7 Fiyat Çeşitleri ve Özellikleri

fiyat tipleri Piyasadaki bir ürünün değerini tanımlamak için kullanılan farklı stratejilere atıfta bulunurlar. Fiyat tanımlama sürecinde, çok çeşitli faktörler göz önünde bulundurulur..

Üretim ve dağıtım maliyetleri, rekabet teklifi, konumlandırma stratejileri ve ulaşmak istediğiniz müşteriler dikkate alınmalıdır..

Her zaman en düşük fiyat en uygun olanı değildir. Farklı müşteri türlerinin olduğu ve bunları tanımanın fiyatların belirlenmesi için zorunlu olduğu düşünülmektedir..

Pahalı mallar için ödeme yapmaya istekli olmayanlar durumunda, üretim maliyetlerini düşürmek ve düşük fiyatlar sunmak için gerekli mekanizmalar göz önünde bulundurulmalıdır..

Bununla birlikte, farklılaştırıcı olan bir ürün için ödeme yapmanın önemli olduğu müşteriler de vardır. Bu gibi durumlarda yüksek fiyatlar kalite göstergesi olarak alınabilir..

İyi bir fiyatlandırma stratejisi önemlidir, çünkü fiyatın şirket için en uygun olduğu noktayı belirlemenizi sağlar..

Yani, ürün veya hizmet satışlarındaki karı maksimize eden fiyat türü.

Fiyat türleri

Bunlar, şirketlerin faydalarını en üst düzeye çıkarmak için genellikle kullandıkları farklı fiyat türlerinden bazılarıdır:

1- Premium Fiyat

Bu fiyatlandırma stratejisi, bir Premium konumlandırma elde etmek için ürünün daha yüksek bir fiyatla piyasaya sürülmesini içerir..

Bu gibi durumlarda, tanıtılan mal veya hizmetin, ekstra maliyeti haklı kılan farklı özelliklere sahip olması gerekir..

Bu farklılaşma özellikleri farklı faktörlerle verilebilir. Bunlardan biri ürünün üstün kalitesi olabilir, ancak pazarlama stratejisi, paketleme ve hatta kurumların dekorasyonu ile de ilgili olmalı.

Bu, pazara yeni bir mal veya hizmet ile giren şirketler için iyi bir strateji olabilir..

Doğrudan bir Premium fiyatlandırma stratejisine girmek, ürünün ilk yaşam döngüsü boyunca geliri en üst düzeye çıkarmaya yardımcı olabilir.

2- Penetrasyon fiyatları

Bu fiyat genellikle bir ürünün ilk yaşam aşamasında müşteri tabanını yakalamak için uygulanır..

Strateji, potansiyel müşterilerin dikkatini çekmek için rakiplerinden daha düşük bir fiyatla pazara girmek..

Bu, uzun vadede iyi sonuçlar veren bir strateji olabilir, ancak ürünün ilk yaşam döngüsündeki kayıpları temsil edebilir..

Bu nedenle, kar marjını daha da azaltan beklenmeyen bir durumdan dolayı dikkatli bir şekilde uygulanması gerekmektedir. Bu da tüm işi riske sokabilir.

Sıklıkla, bu strateji bir markanın tanınmasını arttırma hedefi ile kullanılır..

Ancak, istenen pazar payı bir kez alındığında, fiyatlar piyasa ortalamasına göre yükselme eğilimindedir..

3- Ekonominin fiyatı

Bu, dikkatini fiyatlara odaklayan tüketicileri çekmeyi amaçlayan bir tür fiyat..

Bu strateji daha düşük fiyatlı bir ürün sunmak için üretim ve pazarlama ile ilgili maliyetleri azaltmayı amaçlamaktadır.

Sonuç olarak, bu ürünler genellikle lüks bir ürün olarak değil, güncel olarak tüketilen mallar kategorisinde konumlandırılır. Bu, bazı şirketler için çok uygun olabilir çünkü sabit bir nakit akışı sağlar.

Diğer taraftan, bu fiyatlandırma stratejisi tüm şirketler için eşit derecede etkili değildir..

Büyük şirketler için son derece yararlıdır, ancak doğumda olan şirketler için genellikle tehlikelidir, çünkü düşük bir fiyata sahip olmak, karları sürdürülemez seviyelere indirgeyebilir..

4- Fiyat "yağsız"

"Yağsız" veya "katkılı" fiyat, şirketin yeni ürün ve hizmetlerin piyasaya sunulması sırasında elde ettiği faydaları en üst düzeye çıkarmak için tasarlanmış bir stratejidir..

Bu yöntem tanıtım aşamasında yüksek fiyatların korunmasını içerir. Ancak şirket daha sonra rakiplerin piyasada görünmesiyle fiyatları yavaş yavaş düşürüyor.

Bu fiyatlandırma stratejisi, şirketlerin ürünün ilk yaşam döngüsündeki faydaları en üst düzeye çıkarmasını sağlar..

Daha sonra, azaltma sayesinde, harcamaların bakımına daha fazla odaklanan yeni kitlelerin ilgisini çekmeye izin veriyor..

Öte yandan, bu stratejinin temel avantajlarından biri, şirketin ilk giderlerini geri kazanmasına izin vermesidir. Ayrıca, ürün ilk kez piyasaya sürüldüğünde kalite ve münhasırlık yanılsamasını yaratır..

5- Psikolojik fiyat

Psikolojik fiyat, satış elemanlarının müşterileri mantıklı veya pratik değil duygusal olarak cevap vermeye teşvik etmek için kullandıkları teknikleri ifade eder..

Amacı, tüketiciye daha fazla fayda sağlayacak bir yanılsama yaratarak talebi arttırmaktır..

Bu stratejinin bir örneği, bir öğeyi 10 yerine 9.99 fiyatına koymanızdır..

Aradaki fark önemli olmasa da, bu eğilimin işleyişi, son numara yerine ilk sayıya daha fazla dikkat eden tüketicilerden kaynaklanıyor..

6- Paket fiyat

Bu fiyat, kullanıcılara bireysel olarak satın alınmadıklarından daha düşük bir fiyatla sunulacak bir paket içindeki birkaç öğenin satışına dayanmaktadır..

Bu strateji, satması daha uzun süren ürünleri seferber etmek için etkilidir. Bununla birlikte, müşterilerin ücretsiz bir şeyler aldıklarını düşündükleri için daha büyük bir fayda algılamasına da yardımcı olur..

Tamamlayıcı ürünler satan şirketler için paket fiyatları daha etkili.

Örneğin, bir restoran, her yemeğin içindeki tatlıyı içeren bu stratejiden yararlanabilir.

Bu tekniğin küçük şirketler için işlevsel olması için, daha yüksek değerli kalemlerden elde edilen kazancın, düşük değerli ürünün ürettiği zararları telafi etmesi gerektiğini akılda tutmak gerekir..

7- Coğrafi fiyatlar

Ürünlerin teklif edildiği coğrafi bölgeye göre fiyat değişimlerini ifade eder..

Genellikle, özellikle her bir ülkenin enflasyon süreci gibi para birimindeki değişikliklerden etkilenir..

Bu, genellikle çok uluslu şirketlerde uygulanan bir tür ücrettir. Bunun bir örneği, ürünlerini tanımladıkları farklı yerlerde nakliye maliyetlerini tanımlamak isteyen ağır makine şirketleridir..

referanslar

1. Bashin, H. (2017). 11 farklı fiyatlandırma türü ve ne zaman kullanılacağı. Şu kaynaktan alındı: marketing91.com.
2. Chand, S. (S.F.). 8 Normalde Firmalar Tarafından Kabul Edilen Fiyatlandırma Stratejileri Türleri. Alınan kaynak: yourarticlelibrary.com.
3. Ekonomik Tartışma. (S.F.). 4 Fiyatlandırma Yöntemlerinin Türleri - Açıklanması. Şu kaynaktan alındı: economicsdiscussion.net.
4. Maquire, A. (S.F.). 6 Farklı Fiyatlandırma Stratejileri: İşletmeniz İçin Hangisi Doğru? Alınan kaynak: quickbooks.intuit.com.