Gelir Merkezlerinin Özellikleri, Avantajları ve Dezavantajları

gelir merkezleri Örgütün ürünlerinin satışı ve dağıtımı ile gelir elde etmekten sorumlu olan bölümlerdir. Satış veya pazarlama departmanları, küçük veya büyük şirketlerde en sık kullanılan gelir merkezleridir..

Örneğin, bir mağaza, mağaza içindeki bölümlerin her birinin, erkek ayakkabıları, kadın ayakkabısı, erkek giyimi, kadın giyimi, mücevher, aksesuar vb. Gibi bir gelir merkezi olduğunu düşünebilir..

Bir gelir merkezi, bir borç merkezinin beş bölümünden biridir: maliyet merkezi, gelir merkezi, kar merkezi, katkı merkezi ve yatırım merkezi. Bir gelir merkezi yalnızca satış üretme kabiliyetine sahiptir; tahakkuk ettiği maliyet tutarıyla değerlendirilmez.

Bu merkezler, öncelikle satışa odaklanan organizasyonlarda kullanılmaktadır. Sadece geliri ölçerler; bu nedenle, onlar fayda yaratma ve kendileri için sorumluluktan muaf tutulan ticari kuruluşlardır..

indeks

• 1 özellikleri
  • 1.1 Yönetim sorumluluğu
  • 1.2 Teknoloji kullanımı
  • 1.3 Merkez giderleri
• 2 Avantajları
• 3 Dezavantajları
  • 3.1 Yönetsel problemler
• 4 Kaynakça

özellikleri

Bir gelir merkezinin performansı, fiili ve öngörülen satışlar (ve zaman ölçeğine göre gelir miktarı) karşılaştırılarak ölçülür. Satış kotalarının bütçeli kotalarla karşılaştırılması, performans göstergesi olarak da kullanılır..

Yönetimini kontrol etmek için, gelir merkezleri, piyasalardan, müşterilerden ve ürünlerden ayrılan satışlardan elde edilen geliri analiz etmeye ve merkezin maliyet yapısını belirlemeye odaklanmalıdır.

Gelir merkezlerinin ayrılması kriteri: coğrafi bölge, ürün veya ürün grubu, müşteri veya müşteri grubu, endüstri veya pazar segmenti olabilir..

Çalışanlarının büyüklüğü ile ölçülen gelir merkezlerinin büyüklüğü, beklenen müşteri sayısını desteklemek için gereken iş yükü dikkate alınarak belirlenmelidir..

Yönetim sorumluluğu

Bir gelir merkezinde yönetici genellikle pazarlama ve satışla ilgili konular üzerinde kontrol sahibidir. Bu ona yetki vermiştir, çünkü her iki alan da yerel pazar için geniş bir açık bilgi gerektirir.

Gelir merkezinde bulunan yönetici, esas olarak şirketin gelir seviyesinden sorumludur; bu yüzden fiyatları belirleyebilirsiniz.

Yönetim ekibi, şirketin belirli bir maliyetle ürettiği mal veya hizmetlerin satışından sorumludur. Ekip, üretim maliyetleri artı kar marjına dayanan bir satış fiyatı belirler..

Amacı, üzerinde anlaşılan kar marjlarını koruyarak, gelir hedeflerini karşılamak veya aşmak.

Teknoloji kullanımı

Teknolojik gelişmeler, gelir merkezlerindeki giderleri azaltabilir, imalatçı veya hizmet sektöründeki perakende dışı şirketlere geleneksel olmayan (geleneksel olmayan) gelir merkezleri sağlayabilir.

Bu, doğrudan sağlayıcıdan ürün sunan web siteleri oluşturarak yapılabilir. Bu, dağıtım kanalını kısaltarak, toptancıları ve perakendecileri ortadan kaldırarak maliyetleri düşürür.

Merkez masrafları

Gelir merkezinin masrafları vardır. Bir gelir merkezinin yöneticisi için bu çok küçüktür, çünkü gelirler performansın tek göstergesidir..

Ancak, bir gelir merkezinde tüm maliyetler göz ardı edilmez. Örneğin, bölüm yöneticisi, bölüm masraflarından sorumludur..

Bir gelir merkezinde, bakım giderleri kira, maaşlar, vergiler ve güvenlik olabilir. Ancak, ürünün satışı ve üretimi ile ilgili maliyetler bu giderlere dahil değildir..

fayda

Gelir merkezi genellikle diğer birimler tarafından üretilen ürünleri satan kurumdur. Göreviniz, güçlü rekabet koşullarında gelirleri en üst düzeye çıkarmak ve pazar payını artırmak..

Genel olarak, satışlarını güçlü bir şekilde artırarak pazar payını artırmak isteyen kuruluşlarda yaratılırlar. Sektörde bir yavaşlama durumunda, hedefiniz ciro seviyesini korumaktır.

Gelir merkezi çoğu zaman küçültülür veya gelir merkezi ve kazancının elde edilmesinden elde edilen gelirin elde edilmesinden sorumlu olduğunda, kâr merkezi hakkında tartışmak için sadece bir giriş niteliğindedir..

Bir dereceye kadar, gelir merkezinin faaliyetleriyle ilgili maliyetler ikincil bir faktör olarak hareket eder, ancak sonuçta, satış gelirlerindeki ve satışlarındaki fark, marjları veren, yani Bir şirketin varlığı garanti edilir.

dezavantajları

Bir gelir merkezindeki en büyük sorunlardan biri, neredeyse tüm masrafların göz ardı edilmesidir. Giderler işletmenin başka bir bölümü tarafından denetlenmiyorsa, karlar tıkanabilir.

Gelir merkezlerini açmanın ilk maliyeti yüksektir ve bu merkezlerin kârlı olması ve başlangıç ​​giderlerini karşılaması için çok zaman harcanması muhtemeldir..

Bir gelir merkezinin performansını hesaplamak kolaydır, çünkü gelir ölçüldüğü tek değişkendir. Bununla birlikte, bu, performans değerlendirmelerinin aynı zamanda bir iş bölümünün performansını görmek için yeterli olmayan bir değişkenle sınırlı olduğu anlamına gelir..

Yönetsel problemler

Yalnızca gelir merkezlerinin satış performansını göz önünde bulundururken bir risk, yöneticinin fonları harcama konusunda ihtiyatlı olmaması veya bu satışları elde etmek için gereksiz risklere düşmesi olabilir..

Örneğin, yönetici satış yapmak için düşük kaliteli müşterilere satış yapmaya başlayabilir. Bu sayede tahsil edilemeyen borçlara bağlı kayıp riski artar..

Ek olarak, bir gelir merkezinin yöneticisinin pazarlama kararları almak için gereken vizyonu yoktur, bu nedenle size bu sorumluluğu alamazsınız..

Örneğin, bir yöneticinin gelir hedefini belirlemesine izin verilirse, gelirini bu seviyeye çıkarır. Bu, marjinal gelirin sıfır olmasına neden olur.

Birden fazla ürüne sahip büyük şirketlerde, gelir merkezleri her ürün için gelir hedefine ulaşmaktan sorumlu olacaktır. Genel bir toplam gelir talep edilirse, tüm ürünlerin gelirinin eklenmesi sorunu ortaya çıkar.

Daha sonra, gelir merkezi yöneticisi, hedefleri aşanların fazlasını alarak, daha düşük bir verim elde edenleri telafi ederek, genel karı bozan, ürünlerin gelirinde herhangi bir zararı telafi edebilecektir..

referanslar

1. Alejandro Rodríguez Martín (2018). Sorumluluk merkezi. Wolters Kluwer. Alındığı kaynak: diccionarioempresarial.wolterskluwer.es.
2. Dennis Hartman (2018). Kamu Hizmetleri Merkezi ve Bakiye Kalemleri için Maliyet Merkezi nedir? Houston'ın Sesi. Alındığı kaynak: pyme.lavoztx.com.
3. Vikipedi, özgür ansiklopedi (2018). Gelir merkezi Alındığı kaynak: en.wikipedia.org.
4. Steven Bragg (2017). Gelir merkezi Muhasebe Araçları Alındığı yer: accountingtools.com.
5. Ian Linton. Bir Gelir Merkezi ile Harcama Merkezi Arasındaki Fark Nedir? Küçük İşletmeler - Chron. Alındığı kaynak: smallbusiness.chron.com.
6. Ceopedia (2018). Gelir merkezi Alındığı kaynak: ceopedia.org.