Pay:
Teklifin ne olduğu ve nasıl yapıldığına dair analiz (örneğin)
teklif analizi Amacı, piyasada satılması amaçlanan bir mal veya hizmetin koşullarını ve miktarlarını belirlemektir. Teklif, tüketen halkın (pazarın) emrinde belirli miktarlarda, fiyatlarda, zamanlarda ve yerlerde elden bırakılan ürün miktarıdır..
Teklifin analizi, güçlü ve zayıf yönlerin değerlendirilmesine ve rekabet avantajını arttırmak için stratejilerin uygulanmasına olanak tanır. Rakiplerin ne kadar mal teslim ettiğini, kaç tane teslim edildiğini ve piyasaya kaç tane teklif verilebileceğini belirlemek için teklifin tarihsel, güncel ve gelecekteki bir incelemesi yapılmalıdır..
Teklifin ele alındığı koşullar, mevcut rekabete bağlı olarak, projenin iyiliği veya hizmetinin sahip olacağı olanakları belirlemek için gerekli minimum unsurları elde etmek için analiz edilmelidir..
indeks
- 1 Ne içerir??
- 2 Teklifi belirleyen faktörler
- 2.1 Ürün fiyatı
- 2.2 Teknoloji
- 2.3 Girdilerin ve fiyatlarının mevcudiyeti
- 2.4 Piyasa girişi
- 2.5 Rekabet
- 3 Rekabetçi ortam
- 3.1 Rekabetçi teklif
- 3.2 Oligopolistik teklif
- 3.3 Tekel teklifi
- 4 Teklif analizi nasıl yapılır??
- 4.1 Birincil kaynaklardan bilgi toplama
- 4.2 İkincil kaynaklardan bilgi toplayın
- 4.3 Teklifin bilgilerini analiz edin
- 4.4 Rekabetçi konumu belirlemek
- 5 Örnek
- 6 Kaynakça
Nelerden oluşur??
Teklifin analizi ile birlikte, rekabet içinde bulunan üreticilerin piyasaya sunabilecekleri malların miktarını ve ayrıca teklifte bulunmaya istekli olacakları koşulların belirlenmesi amaçlanmaktadır..
Bir ürünün teklifini incelemek, karşılaşılması gereken rekabeti analiz etmektir. Rakiplerden ne kadar fazla bilgi edinilirse, bu ürünlerin pazardaki başarısını artıran pazarlama stratejileri tasarlamak için daha iyi değerlendirme unsurları kullanılacaktır..
Teklifi belirleyen faktörler
Teklifin analizi, onu belirleyen faktörleri ve teklif edilen miktarları şartlandırmak için dikkate alınmalıdır. Bu faktörler:
Ürünün fiyatı
Bir ürünün teklif ettiği miktar, fiyat artışına bağlı olarak artar. Daha yüksek fiyatlar daha yüksek kar üreterek teklif sahipleri için daha ilginç hale gelir. Bununla birlikte, tüketiciler talep edilen miktarı azaltabilir ve fazla arz yaratabilir.
Bu, güçlü bir rekabet yaratarak, fiyatın belirli bir fiyatla denge noktasına ulaşana kadar düşmesine neden olur..
Ürünün fiyatı düşerse, teklif edilen miktarlar azalır ve talep artar. Bu, yeni bir dengeye kadar fiyatların yükselmesine neden olabilir..
teknoloji
Teknolojinin dahil edilmesi, daha fazla verimlilik elde edilmek kaydıyla, üretilen ve üretim miktarındaki azalmaya neden olur..
Girdilerin kullanılabilirliği ve fiyatları
Girdilerin az olması durumunda, üretilen malların miktarı sınırlıdır. Aynı şekilde, fiyatı artarsa, parçası oldukları ürünün maliyetinde bir artış olur..
Piyasa girişi
Devlet, sübvansiyonlar ve vergiler uygulayarak, ürün tedarikini rahatsız ediyor. Herhangi bir vergi maliyetleri ve dolayısıyla tedarik sözleşmelerini artırır. Bir sübvansiyon ters etki yaratır: üretim maliyetini düşürür ve arz artar.
yarışma
Bir sektördeki şirket sayısının artması durumunda, bunların her biri teklifini azaltma eğiliminde olacaktır..
Rekabetçi ortam
Doğrudan bir rakip, aynı coğrafi alanda bizimkine benzer bir ürünü satan herhangi bir şirkettir. Dolaylı bir rakip, bizimkine göre farklı veya yedek bir ürün sunan şirkettir..
Örneğin, bir tereyağı üreticisi ile aynı müşterilere sattıkları margarin arasında dolaylı rekabet var. Ayrıca, kontakt lens üreticileri ile dolaylı olarak rekabet eden gözlük üreticisi arasında dolaylı rekabet var..
Teklifin analizi için rekabetçi ortam aşağıdakilerden biri olabilir:
Rekabetçi teklif
Teklif verenler serbest rekabet halindedir. Aynı maddenin tedarikçilerinin sayısı, piyasaya katılımlarının tüketiciye sunulan kalite, fiyat ve hizmete göre belirleneceği şekildedir..
Oligopolistik teklif
Birkaç teklif veren piyasaya hakim ve arz ve fiyatları belirler. Örnek olarak yeni otomobil pazarına sahipsiniz..
Tekel teklif
Hizmet veya ürünün yalnızca bir sağlayıcısı var. Tamamen fiyat, kalite ve nicelik uygulayan pazara hükmediyor. Klasik durum devlet tekelleri.
Teklifin analizi nasıl yapılır??
Aşağıdaki adımlarla yapılır:
- Birincil kaynaklardan bilgi toplayın.
- İkincil kaynaklardan bilgi toplayın.
- Teklif bilgilerini analiz et.
- Rekabetçi pozisyonu belirlemek.
Birincil kaynaklardan bilgi toplayın
Teklifi etkileyen hem nicel hem de nitel unsurları bilmek gerekir. Pazar araştırması, teklifler hakkında değerli bilgiler sağlayan tartışma grupları ve anketler yoluyla tüketicilerle gerçekleştirilir..
Bu gibi sorulara cevap almalısınız:
- Başlıca rakipler kimlerdir??
- Sunulan ürün ve hizmet yelpazesi nedir?
- Rakipler kârlı mı, genişliyor mu yoksa küçülüyor mu??
- Ne zamandır iş yapıyorsun?
- Müşterilere göre olumlu ve olumsuz özellikler nelerdir??
- Mevcut müşteriler rekabete kıyasla bizi nasıl görüyor??
- Şirketi rakiplerinden nasıl ayırt edebiliriz??
- Pazarlama ve tanıtım stratejiniz nedir?
- Fiyat yapıları neler?
- Aynı coğrafi bölgede çalışıyorlar mı?
- Pazara katılma oranınız nedir?
- Satış hacminiz nedir?
İkincil kaynaklardan bilgi toplayın
İkincil kaynaklar, bir amaç için rakiplerle ilgili bilgileri içerir ve halka açıktır. Buna örnek olarak kitaplar, dergilerde yayınlanan makaleler ve satış broşürleri verilebilir..
Pazarlama raporları, İnternette bulunabilecek tüm içeriğin yanı sıra ikincil kaynaklar olarak da değerlendirilir..
Diğer ikincil kaynaklar:
- Ürünlerin fiyat ve bilgilerini gösteren ve ek olarak, rekabetin tanıtım planının bir göstergesidir..
- Satış hacmi, gelir artışı ve piyasaya katılım dahil olmak üzere finansal bilgiler sunan yıllık raporlar.
- Kendi satış gücü.
- Mağazalardaki ürünlerin doğrudan gözlenmesi.
Teklif bilgilerini analiz et
Teklifle ilgili tüm bilgiler derlendikten sonra, ürün bilgisi ve pazarlama stratejilerini oluşturmak ve rekabetin güçlü ve zayıf yönlerini belirlemek için analiz edilir..
Bir ürünün veya hizmetin rekabetçi konumu, fiyatı ve kendisini rekabetten ne kadar iyi ayırt ettiği ile belirlenir.
Ürünün niteliklerini içeren bir liste önem sırasına göre düzenlenir ve rakiplerin her birinin bunları alıp almadığını gösteren karşılaştırmalı bir tablo hazırlanır..
Rekabetçi pozisyonu belirlemek
Son olarak, ürün rekabete göre değerlendirilir. Ürün, en yakın rakip ile nasıl karşılaştırılır? Her ürün için hangi özellikler benzersizdir?
Ürün ne kadar benzersiz niteliklere sahipse, piyasadaki rekabet gücü o kadar güçlü olacaktır..
örnek
XYZ şirketinin lojistik yönetimi, tedarikçilerinden ambalaj üretimi için gerekli olan ABC tedarikinin alımı için bir fiyat teklifi istiyor. Bu teklif en az aşağıdaki bilgileri içermelidir:
- Arz fiyatı.
- Gün içinde teslim süresi.
- Ödeme yapılacak kredi günleri.
Teklifler üç sağlayıcıdan alınır. Bu bilgi ile, ABC arzı için aşağıdaki teklif değerlendirme tablosu hazırlanmıştır:
Lojistik yöneticisi, aşağıdaki hususlara dayanarak, bu tedarikin satın alınacağı teklif vericiyi seçmelidir:
- Fiyat en önemli özelliktir, çünkü şirketin ambalaj satışında en yüksek karlılığı sağlaması esastır..
- ABC arzının stoktaki mevcudiyeti 15 gün olacak.
- Şirketin finansal kapasitesi çok çözücüdür.
Tablodaki teklife bakıldığında, yönetici AA tedarikçisini en iyi fiyatı sunmak, tedarikin varlığından 15 günden daha kısa bir süre içinde teslim etmek ve rekabetçi bir şekilde ödeme yapmak için son tarih teklif etmek için seçiyor..
referanslar
- Bacca Urbina (1990). Piyasa çalışması Bölüm II Bölüm 2.6. Proje değerlendirmesi McGraw-Hill 2. baskı.
- Susan MaGee (2018). Rekabet Analizi Nasıl Yapılır ve Hazırlanır. Edward Lowe Vakfı. Alındığı kaynak: edwardlowe.org.
- Michael Kerr (2018). Piyasa Analizi Nasıl Yazılır? Bplans Bir iş kurmak kolaylaştı. Alındığı Tarih: articles.bplans.com.
- Soledad Orjuela Cordova, Paulina Sandoval Medina (2002). Proje değerlendirmesi için pazar araştırması rehberi. Şili Üniversitesi İktisadi ve idari bilimler fakültesi. Alındığı kaynak: emprendeunefa.files.wordpress.com
- Raymond Hehman (1984). Pazarlama stratejilerinin geliştirilmesi ve uygulanması. Editör Norma. İkinci baskı, 1991.