Rekabet Avantajı Michael Porter nedir?

Michael Porter'ın rekabet avantajı Kendinizi pazarda rakipler karşısında konumlandırmanın üç ana yolu olduğunu belirler: daha düşük fiyatlar, farklılaşma ve odaklanma ile.

Michael Porter, Harvard Üniversitesi'nde Amerikalı bir ekonomist, profesör ve araştırmacıdır. Porter, mevcut kurumsal modellerde çok etkili olduğu düşünülen iş stratejisi alanında çerçeveli bir dizi çalışma yayınladı..

1985 yılında kitabı yayınladı. Rekabet avantajı, özellikle üst düzey yöneticilere adanmış, ancak farklı iş seviyelerinde birçok insan için önemli bir etkiye sahip olan, iş dünyasında başarılı olmanın en etkili yollarını bilmekle ilgilenen.

Porter, her şirketin net bir stratejisine sahip olması gerektiğini belirtir, çünkü bu sayede rekabetin üstesinden gelmek mümkün olacak.

Porter'a göre, stratejinin temel bir kısmı, bir şirketin rekabet avantajının ne olduğunu, bu şirketin yaşamı boyunca sürdürülebilir olacak ve sektörün rakipleriyle yüzleşmesini sağlayacak bir avantaj sağlamaktır..

Porter'ın düşüncesinin bir diğer temel fikri, bir şirketin parçası olan faaliyetlerin her birine değer katmanın bir sonucu olarak ortaya çıkan değer zinciri kavramıdır..

Michael Porter'ın rekabet avantajı kavramı, kurumsal stratejilerin yapılandırılmasında bir değişiklik yaptı ve büyük ve küçük birçok girişimciyi, basitleştirilmiş bir şekilde sunulan bu fikirleri uygulamaya koymaya teşvik etti..

Belki de Porter Diamond ile ilgileniyorsunuz: Tanımı ve 4 Ayağı.

Porter'a göre rekabet avantajı çeşitleri

Düşük fiyatlar için

Bu tür bir rekabet avantajı, bir şirketin en düşük piyasa fiyatından bir ürün veya hizmet sunması gerekliliği ile ilgilidir..

Bir şirket bu ürünleri veya hizmetleri düşük maliyetle üretebiliyorsa rakiplerinden daha düşük fiyatlar sunabilir..

Bu kavram aşağıdakilere dayanmaktadır: eğer bir tüketici ikame edilmiş iki ürünle sunulursa ve biri diğerinden daha ucuzsa, tüketici en ucuz ürünü seçme eğiliminde olur.

Düşük fiyatlar için liderlikte, üretilen ürünün rakiplerinden daha iyi veya daha kötü kalitede olduğu düşünülmemektedir..

Münhasıran rakip firmalarınkinden daha düşük fiyatlarla ürün veya hizmet sunarak oluşturulan konumlandırma anlamına gelir..

Düşük maliyetle liderlik oluşumunu etkileyebilecek faktörler arasında ölçek ekonomileri bulunmaktadır..

Bu terim, bir şirketin üretim seviyesi yüksek olduğunda ulaşabileceği düşük üretim maliyetini ifade eder: üretim seviyesi yükseldikçe maliyet düşer. Herhangi bir büyük ölçekli üretim şirketi, ölçek ekonomisine bir örnektir.

Düşük fiyatlarla rekabetçi bir avantajın oluşumunu etkileyebilecek bir diğer faktör, üretken sanayilerin coğrafi alanlarda, işgücü, hizmetlerin ödenmesi veya fiziksel alanın bakımı gibi konularda daha az yatırım gerektiren yerleri olabilir.

Farklılaşarak

Farklılaşma yoluyla rekabet avantajı olması durumunda, bir şirket, halk tarafından piyasadaki diğer şirketler tarafından sunulan ikame ürün veya hizmetlerden daha üstün olarak algılanan bir ürün veya hizmet sunmaktadır..

Tüm üretim süreçlerinde her zaman ürün veya hizmetleri mümkün olan en verimli şekilde üretmeyi amaçlasa da (yani, en az miktarda kaynak harcayarak en yüksek kaliteyi üret), ancak farklılaşarak rekabet avantajı sunmaya daha fazla önem verilmemektedir. rakip firmaların teklif ettiğinden daha düşük fiyat.

Farklılaşma, bir şirketin sunabileceği faydalara cevap veren, ürüne veya hizmete değer katan ve tüketiciye, alacağı parayı almak için daha fazla para yatırmaya istekli olacak kadar alakalı olan farklı yönlere dayanabilir. rekabetin sunabileceğinden daha iyi bir ürün olarak değerlendirecek.

Bu perspektife göre yenilik önemli bir rol oynamaktadır, çünkü ürün veya hizmetin tüketici için çok değerli olması için gerçekten dikkat çekici özelliklerden birini veya birkaçını sunmakla ilgilidir.

Farklılaşma için rekabet avantajının en karakteristik örneklerinden biri, sürekli yenilik sunan ürünler sunan Apple firmasıdır ve teklifleri rakiplerinden daha düşük fiyatlar içermese de, satış teknolojisi ürünlerinin yüksek olduğu sektörlerden biridir..

Odak tarafından

Bu rekabet avantajı, bir şirketin belirli bir ürün veya hizmeti sunduğu halkın veya hedefin özelliklerini ve ihtiyaçlarını tam olarak anlamaya yönelik kesin özveriyle ilgilidir..

Belirli bir hedefe odaklanmak, o izleyiciye pratik olarak mutlak bir bağlılık anlamına geleceğinden, bu rekabet avantajı genellikle küçük pazarlarda ortaya çıkar. Vurgu, mümkün olan en kişiselleştirilmiş deneyimi yaratmaya odaklanmaktır..

Yaklaşım, düşük bir fiyat veya farklılaşma perspektifi uygulanarak üretilebilir. Her durumda, nihai amaç tüketicinin doğrudan ve kişisel olarak hizmet verdiğini hissetmesidir..

Genel olarak, oldukça büyük pazarları yönetmeye adanmış çok büyük endüstriler bu tür rekabet avantajına sahip değildir..

Müşterilere kişiselleştirilmiş yaklaşım olasılığı daha yüksek olan küçük şirketler, müşterileri üzerinde etkili bir şekilde odaklanma yeteneğine sahip olabilir..

Porter'ın vizyonunu belirleyenler

Ekonomist Rita Gunther McGrath 2014'te bir kitap yayınladı. Rekabet avantajının sonu.

Bu çalışmada, toplumun mevcut koşulları göz önüne alındığında, rekabet avantajı kavramının artık en başarılı olmadığını ve başka bir avantaj türü yarattığını belirtiyor: geçici avantaj.

Bu görüş, tüketicilerin şu anda geçmişte olduğu kadar çalışmak ve tahmin etmek kadar kolay olmadıkları gerçeğine dayanmaktadır ve bu, pazardaki geniş değişkenlik nedeniyle, tespit edilebilecek rekabet avantajlarının zaman içinde geçerli olmadığını göstermektedir. tüketici davranışı.

Geçici avantaj modelinin arkasındaki vizyon, bir şirketin aynı anda birkaç avantaj üzerinde çalışması durumunda daha iyi sonuçlar alacağını ve bu avantajların her zaman pazarın hareketine bağlı olarak değişebileceği için geçici olabileceğini göstermektedir.

referanslar

1. Investopedia'da "Karşılaştırmalı Avantaj". 8 Eylül 2017 tarihinde Investopedia sitesinden alındı: investtopedia.com.
2. Satell, G. "Neden İşbirliği Yapabilme Yeteneği Yeni Rekabet Avantajı" (4 Aralık 2017) Forbes'te. 8 Eylül 2017'de Forbes'den alındı: forbes.com
3. Gunther, R. "Geçici Avantaj" (Haziran 2013) Harvard Business Review'de. 8 Eylül 2017 tarihinde Harvard Business Review'den alındı: hbr.org.
4. The Economist'te "Michael Porter" (1 Ağustos 2008). 8 Eylül 2017 tarihinde The Economist'ten alındı: economist.com.
5. Amadeo, K. "Rekabet Avantajı Nedir? 3 Çalışma Stratejileri "(11 Mayıs 2017) Denge Üzerine. 8 Eylül 2017 tarihinde Denge'den alındı: thebalance.com.
6. El Informador'da "Apple karı azalttı ancak iPhone satışlarını artırdı" (31 Ocak 2017). 8 Eylül 2017'de El Informador'dan alındı: informador.com.mx.
7. Harvard Business School'da "Michael E. Porter". 8 Eylül 2017 tarihinde Harvard Business School'dan alındı: hbs.edu.
8. The Economist'te "Rekabet avantajı" (4 Ağustos 2008). 8 Eylül 2017 tarihinde The Economist'ten alındı: economist.com.