Birini Nasıl İkna Ederiz 18 Pratik ve Etkili İpuçları

Bu yazıda birini, kadın, erkek, müşteri, ebeveynlerinizi, çocuklarınızı ve genel olarak herhangi bir kişiye nasıl ikna edeceğinizi açıklayacağım. Bu beceriyi geliştirmek, hem profesyonel hem de kişisel yaşamınızda size yardımcı olacaktır, çünkü diğer insanları etkilemenize olanak sağlayacaktır..

Bir kişiyi ikna etmek İnandığın şey ona yeni bir inancı kabul etmesini sağlamak veya önceden var olan fikirler hakkındaki bilgisini yenilemektir. Tüm insanlar fikirlerinizi ilk denemeden kabul etmeyeceklerdir, ancak başkalarını inandıklarınız veya inandıklarınız konusunda ikna etme şansınızı arttırmanın yolları da var..

İkna etmeye çalıştığınız kişinin bir ön bilgi veya ne ile uğraştığınızla ilgili deneyimleriniz varsa, hedefiniz inançlarınızı değiştirmek ve başkalarının da olduğunu "önermek" olacaktır. Ondan sonra, sizinkini sunabilirsiniz.

Kişinin teklifinize ilişkin daha önceki inançları yoksa, onlar hakkında konuşmaya başlayabilirsiniz..

Diğerleri nasıl ikna edilir? 18 Pratik formlar

1-çözmek için bir ihtiyaç arayın

Kapsanması gereken farklı ihtiyaçları düşünün Maslow'un piramidi.

Diğer insanda çözecek bir şeyler bulacağınızdan emin olun, bazıları gerek diğer kişinin kapsamaya çalıştığını: aç olmaktan (fizyolojik ihtiyaç), sosyal becerileri öğrenmek istemek (sosyal uyum için ihtiyaç) veya dünyayı dolaşmak ve tanımak (kendini gerçekleştirme ihtiyacı)..

2-Teklif ödülleri

İhtiyacı olanın ne olduğunu ikna edene bilirsiniz, bir ödül sunar. Bunda yanlış bir şey yok, bu basit takas.

Ödül ekonomik olmaktan, iş yapmak, nasıl bir şeyler yapmayı öğretmek vb. Olabilir. Sana çok pahalıya mal olmayan bir şey bul. Örneğin, bir elektrikçiyseniz, bazı cihazların aranjmanlarını karşılığında verebilirsiniz..

3-Aciliyet ve kıtlık yaratma

Duygusu iletmek aciliyet Ürün veya teklifinizin her zaman geçerli olmayacağını diğer kişiyle iletişim kurmaktır..

Öte yandan, iletmek kıtlık Ürününüzün veya kişinizin sınırlı olduğunu ve herhangi bir zamanda gidebileceğiniz veya harcayabileceğiniz.

4-Doğru zamanı seçin

Birini bir şeye ikna etmek istiyorsanız, doğru zaman En iyi sonucu elde etmek önemli olacaktır. İnsanlarla daha rahat, açık ve iyi bir ruh hali içinde konuşursanız, isteklerinizi veya tekliflerinizi yerine getirme olasılığınız artacaktır..

Ayrıca, insanlar bir şey için borç hissederlerse daha fazla etkilenirler. Birisi sana bir şey için teşekkür ederse, bir iyilik istemek için mükemmel bir zaman. Sizden başkalarına saygısızlık etmediğiniz sürece, iyilik isteme konusunda yanlış bir şey yoktur..

5-İnsanları tanımak ve ne istediklerini öğrenmek

Eğer bir ilişki kurursanız ve müşterinizi, arkadaşınızı veya akrabanızı beğenirseniz, sizi ne istediğinizi ikna etmek çok daha kolay olacaktır. Eğer kişiyi iyi tanımıyorsanız, onu bulmanız ve bulmanız gerekir. ortak noktalar aranızda, iletişim kurmaya ek olarak. İnsanlar kendilerine benzeyen insanlarla daha güvenli ve rahat hissetme eğilimindedirler. 

Hatırlanması gereken bir diğer nokta, hayatımız hakkında çok fazla konuşmamak ve diğer kişinin sevdiğinden daha fazla konuş. Neyi sevip neyi sevdiğinizi öğrenmek için sorular sorun, sonra neyi sevdiğinizle ilgili sorular sorun ve son olarak da sizi ilgilendiren bir şey iletin.. 

6-niyetinizi teyit

Görüşlerinizi ve ne istediğinizi netleştirmek için, olumlu ifadeler. Eşinizin gece dışarı çıkmasını istemiyorsanız, "Geceleri benimle daha fazla dışarı çıkmanızı istiyorum" deyin. Çocuğunuzun çalışmasını istiyorsanız, "bu öğleden sonra ders çalışmalı ve ödevi bitirmelisiniz" yerine "hiçbir şey çalışmıyorsunuz" deyin.

Olumlu konuşmak, niyetlerinizi netleştirmenize ve yanlış anlamaları önlemenize yardımcı olacaktır..

7-Kanıt sağlamak

Örneğin, bir ortağı sizinle birlikte çalışmaya katılmaya ikna etmeniz gerekiyorsa, işe yarayacağının kanıtını verin..

Net kanıtlar sağlayın tekliflerinizi, iddialarınızı ve fikirlerinizi desteklemek için. Argümanınızı desteklemek ve güçlendirmek için ne kadar fazla kanıt sunabilirseniz, diğer kişi o kadar az şüpheci olur ve onu ikna etmek daha kolay olur.

8-Israrcı olun

Ağır olmakla ilgili değil, teklifi diğer kişinin aklında tutmaya çalışmayı ve unutma.

Gördüğünüzde, ikna etmek istediğiniz şey hakkında biraz konuşabilir ve daha sonra başka bir şey hakkında konuşabilirsiniz, ancak konuşmacı ilgileniyorsa konu hakkında konuşmaya devam edebilirsiniz..

9-Fikrinize inanın

Fikrinize inanmıyorsanız, kimse. Bu mantıklı çünkü iletişimde motivasyon, devamlılık ve coşku göstermeyeceksiniz. Birisi bir fikre ikna olduğunda, enerjiyi iletir ve başkalarının da yaratmasını sağlamak için yönetir..

Bu, örneğin, fikirlerinin değerli olduğuna inanan girişimciler için geçerlidir; genellikle başkalarına iletirler, ısrarcı olurlar ve sıklıkla bir iş kurarlar. Sizler fikirleriniz veya önermek istediğiniz şey ne kadar ikna edilirse, diğerleri için o kadar kendinden emin ve ikna edici olacaktır.

10-Sözlü olmayan dilinizi kullanın

Sözsüz dil geniş bir bölümü hak eder. Bunu biliyor muydun İletişim etkinliğinin% 93'ü insan sözlü olmayan dilden belirlenir?

İletişimimizin etkisi ve etkisi aşağıdakilerle belirlenir:

• % 55 sözsüz dil
• % 38 paralingistik unsurlar.
• % 7 sözel içerik

Bir kurumun lideri veya bir televizyon sunucusu olmak, başkalarıyla etkin şekilde iletişim kurmamızı gerektirir. Nasıl alırız? Sözsüz dilimizi kullanarak başkalarını nasıl etkileyebiliriz??

Etkili olmayan sözlü ve paralellikçi iletişimin bazı yönleri şunlardır:

• Bakın: doğrudan, yatay ve rahat. Bununla beraber diğer kişiye katıldığınızı ve ilgilendiğinizi belirtebilirsiniz. Çok sabit tutmayın çünkü korkutucu olarak yorumlanabilir.
• Yüz ifadesi: duygusal durumu ifade eder ve söylenen veya duyulana karşı ve diğer kişiye karşı tutum gösterir. Söylediklerinizle tutarlı bir yüz ifadesi göstermelisiniz..
• Gülümseme: durumla ilgili samimi ve tutarlı olun. Yakın ve dostane bir tavrı gösterir. Tutarsız veya doğal olmayan gülüşler tam tersi etkiye sahiptir.
• Duruş: doğru ve rahat. Ne aşırı sert, ne de aşırı rahat. Tutum ve duyguları iletin.
• Güç duruş: Daha güçlü veya daha güçlü hissetmek istiyorsanız, bir "güç duruş" benimseyin. Araştırmacı Carney, insanlar bir güç pozisyonunda oturduğunda veya durduğunda daha güçlü hissettiklerini ve testosteron seviyelerini arttırdıklarını keşfetti. Bu pozisyon genişlemenizi gerektirir: kolları ve bacakları açıp çapraz tutturun.
• Hareketler ve yüz hareketleri: Tutumları ve ruh hallerini gösteren söylenenleri netleştirin veya destekleyin. Tekrarlayan hareketlerden kaçının ve ruh halinize uygun hareketleri gösterin.
• Mesafe: ilişki ne kadar yakınsa, orada o kadar az kişisel mesafe olur..
• Kişisel görünüm: fiziksel ve psikolojik olarak dikkatli bir görünüm iletir.
• Dil: net ve akıcı konuşun. Sesin tonu tutum ve ruh halini gösterir. Monotonluktan kaçının ve yanlış anlamaları önlemek için ne söyleyeceğinizi düşünün.

11- Duruş

Karizmatik liderlere dikkat ederseniz, çoğu zaman "güç" konumlarını gösterdiklerini gözlemleyebilirsiniz; özgüven ileten açık bir pozisyondur.

Birini ne kadar iyi olduğunuza ya da ürününüzün kapalı kollarla ne kadar iyi olduğuna ikna ettiğini düşünün. Bu, daha küçük, daha az ikna edici ve kendi ürününüze güven duymadan görünmenizi sağlar.

Bu nedenle, bir sonraki seferde, başkalarını ikna etmeye çalıştığınızda: başınız dik (aşağı değil), omuzlarınız sırt ve sırtınız düz olacak şekilde.

12- Ellerin hareketi

Başkalarıyla iletişim kurarken, sözlü mesaja eşlik etmek için ellerinizi hareket ettirin. Ellerini hareketsiz veya ceplerinde bırakan diğerleriyle karşılaştırıldığında, hareketlerle iletişim kuran daha yetkin ve kendine güvenen insanlar gördüğümüzü doğrulayan bir araştırma var..

El hareketleri izleyicinin mesajı görselleştirmesine ve mesajı hatırlaması ve daha iyi anlamasına yardımcı olur..

14-Konuştuğunuz kişinin duruşlarını ve eylemlerini taklit edin

Bu, iletişimi kolaylaştırırken her ikisi arasında bir ilişki kuracaktır..

15-Konuşma hızı

Durum tarafından belirlenmelidir. Yavaş konuşma, iletişimciyi daha sakinleştirir, konuşur ise dış koşullara hızlı tepki verir..

Bir kazaya şahit olduğunuz için bir ambulans çağırırsanız, hızlı konuşmak akıllıca olmaz, ya da tam tersi.?

16-Ses tonunu değiştirme ve duraklatma

İzleyicilerin dikkatini çekecek iki püf noktası (bir kişi veya daha fazlası) ifadeler arasında duraklama yapmak ve ses tonlarınızda değişiklik yapmaktır. Bir hikayenin veya hikayenin anlatıcısıymış gibi bir şey.

Yüksek tonda konuşmak sizi daha endişeli ve gergin gösterirken, orta tonda konuşmak daha güvenli ve güçlü görünmenizi sağlar.

17-Gülümse ve mizah anlayışını kullan

Ak gülümsemesi muhtemelen diğer kişinin gülümsemeyle tepki vermesine ve savunmasını azaltmasına neden olacaktır. Mizah duygusu kullanarak aynı.

18-göz teması

İkna etmek istediğiniz kişinin gözlerine bakmak da etki düzeyinizi arttırmanıza yardımcı olabilir. Halkla konuşan, konuşmayı okuyanlardan daha ikna edici liderler bulamıyor musunuz??

Birini ikna etmek için başka hangi ipuçlarına ihtiyacınız var?