İkna etmek ne demektir? (Örneklerle)

ikna etmek o, dilin doğuşu kadar eski insan tarafından geliştirilen becerilerden biridir. Başka bir kişinin zihinsel durumunu iletişim yoluyla etkilemek için başarılı bir kasıtlı çaba olarak tanımlanabilir. Terim Latince'den geliyor persuādeō, anlamı ikna etmek.

Etkisi insanlık tarihinde, filozof Alfred North Whitehead'in bile "medeniyetin" iktidara ikna etme zaferi olduğuna "inandığını gösteriyor..

Bu açıdan bakıldığında, birkaç bin yıl önce insanın giydiği barbar derilerinin yerine, daha fazla ikna unsuru getirdiği sürece uygar insan giysileri giydirdiği, mecazi anlamda düşünülebilir. . Diğer bir deyişle, sosyal düzeni ve istikrarlı bir bireysel yaşam sağlamak için kaba kuvvet kullanma dürtülerini değiştirdiler..

Kullanımı, dilbilimsel anlatım alanıyla, yani fikirleri özellikle söylem biçiminden sözlü olarak ifade etme becerisi ile yakından bağlantılıdır..

Bu disiplinin pratiği konuşmayı seven antik Yunanlılarda yaygındı, kendi sözlerinin gücünü ve onları dinleyenlerin üzerindeki etkisini hissetmekten hoşlanıyordu. MÖ 5.yüzyılın ikinci çeyreğinde söylenir Tibias ve Corax'ın ya da muhtemelen her ikisinin de, kendilerine bir adli retorik tekniği öğretme taahhüdünden sonra, daha fazla önem verildiği zamandı..

Öte yandan, eski Romalılar, sözleriyle başkalarını siyasetle ilgili konularda ikna etmeyi başarabilmiş ve sözlü retoriğin ana temsilcilerinden biri olan Marco Tulio Cicero'da bütün bir tez yazmış olanlara da büyük bir ağırlık verdi. " demenin sebebi hakkında ".

Belki birisini herhangi birşeye ikna etmek için 9 anahtarla ilgileniyorsun..

İknaların mevcut kullanımı

Verilen birçok kullanım arasında, pratik olarak reklam kampanyalarında, siyasi konuşmalarda veya iş konferanslarında bahsedilir..

Ancak, yeni yayılma mekanizmaları nedeniyle, kapsamı ve geçerliliği arttırılmış, geçmişte ulaşılmayacak kadar çok sayıda izleyici kitlesine ulaşmak ve hatta coğrafi durumu uzak olan konuların düşüncesini etkilemek mümkün olmuştur..

İkna etme ve zorlama arasındaki fark

Kişinin ikna etmek istediği kişinin, gerçek bir ikna olarak değerlendirilebilmesi için zihinsel durumunu değiştirip değiştirmemeyi seçme özgürlüğünde kesin bir şekilde olması esastır. Belirli bir şekilde söylemek veya hareket etmek şiddet tarafından zorlanmamalıdır.

örnek:

Bir hırsız, sahibi olduğu para kendisine verilmediği takdirde atış yapmakla tehdit eder. Konu ile silahla gerçekleştirilen eylemi ikna etmek düşünülemez..

Buna karşılık, bir televizyon reklamına maruz kalmış bir kişi, sizi bir hayır kurumu için bağışta bulunmaya davet eder; Bu vesileyle, bir kişi ikna durumundan söz edebilirse.

İkna sınıflaması

Temel özellikler netleştikten sonra, kişi ikna sınıfına geçebilir. Bu, değişiklik yapmak istediğiniz nihai konuya göre iki ana türe ayrılabilir:

Bilişsel ikna

Her insan, çevresi hakkında bilgi topladıktan, sonuçları ve yararlarını analiz ettikten sonra, duygusal, sosyal veya fiziksel durumlarını kontrol etmelerine izin verecek uygun kararları seçmek için kendilerine mahkumiyet kararı vermelerine izin veren kararlar alır..

Kişisel olarak gerçekleştirilen bu ikna, bilişsel ikna olarak bilinir. Birey kendisini doğru şeyi yaptığına ikna eder.

İdeolojik ikna ya da propaganda

Bireye yabancı düşüncelerinde veya duygularında bir değişiklik yaratması önerildiğinde, ideolojik bir ikna veya propaganda uygulandığı söylenir. Bu tür ikna örnekleri, siyasi konuşmalar, pazarlama kampanyaları, televizyon reklamlarıdır..

Bu türle ilgili olarak, rasyonel mekanizmalar yoluyla elde edilen bu mahkumiyetin rasyonel olmayan mekanizmalar yoluyla ikna etmekten daha uzun sürdüğü ve daha sonraki düşünceleri ve davranışları etkilediği düşünülmektedir..

İkna yöntemleri

Bir bireyin mahkumiyetine erişebileceğiniz farklı mekanizmalar vardır. Bazıları aşağıda belirtilmiştir:

Bilişsel salınım

Bir öznenin irrasyonel inançlarını, temelini bulamayan ve tereddüt fenomenine neden olan nispeten basit bir şekilde parçalanabileceğini bilmek istiyor. Belli bir tavırda kalmayla ilgili nedenlerin açık olduğunu fark ettikten sonra, yeni bir ürüne yaslanabilirsiniz..

Krizin bu anı, rahatlığını veya dürüstlüğünü kanıtlamak için yeterli nedenlerle sunulan yeni bir fikir ortaya koyan ikna edici tarafından kullanılandır. İkna olan kişi, fikrini benimseyerek, düşünce tarzında değişiklikler yaparak tutumunu değiştirir..

Tutumların ölçülmesi

İkna etmenin etkisinin bir tutum değişikliğiyle sonuçlandığını anlamak, daha sonra, ilk tutumları ölçmek, ikna edici öznenin istenen tutumdan ne kadar uzak veya uzak olduğunu bilmeyi sağlar..

örnek:

Bir çocuğu ateşten uzak durmaya ikna etmek istiyorsun, çünkü tehlikeli. Dava için tutum ölçeğinin bir ölçümü aşağıdaki olabilir:

Önceki ölçüm ölçeğinde, çocuğun yangından korkması durumunda, kendisini uzak durmaya, yalnızca tutumunu pekiştirmeye, muhtemelen çok yakınlaşmanın olası sonuçlarını açıklamaya ikna etmenin nispeten basit olacağını fark edebiliriz..

Aksine, eğer çocuk ateşe çekilirse, onu uzak durmaya ikna etmek daha fazla çaba gösterir..

Direnç yönetimi

Herhangi bir ikna sürecine eşlik eden bir unsur, bireyin ikna edici bir saldırıdan önce mahkumiyetlerinde sağlam durma kabiliyeti olarak anlaşılan dirençtir..

Azaltmayı başarmak, mahkumiyeti sağlamak için en etkili yöntemlerden biridir. Dört tipe ayrılabilir:

Reaktif direnç

Birey, "Hoşuma gitmedi!" Veya "Asla sevmem!" Gibi ifadelerle beklenen tavırla kasıtlı itişini kastettiği zaman ifade eder..

güvensizlik

Birey, önerilen davranış konusunda temkinli olduğunda, kendisini ikna etmeye çalışan sebeplere güvenmez..

dikkatli inceleme

Bireyin bir etkinin hedefi olduğunun farkına vardığında ve doğal tepkilerinin her noktayı daha dikkatli düşünerek her teklifi daha derinlemesine sorgulayarak ifade eder..

süredurum

Onu caydırmak niyetiyle açıkça yüklü bir mesajla karşı karşıya kalan bir kişi, mahkumiyetlerinde kalır, tam olarak direnmez, statik kalır.

İkna nasıl iptal edilir

İkna etmek için kullanılan yöntemler geliştikçe, aksine, amacı onu durdurmak olan yöntemler de geliştirilmiştir..

Bazı çağdaş yaklaşımlar, sağlık, eğitim veya din gibi kritik öneme sahip alanlarda daha dirençli tutumlar yaratmaya odaklanmaktadır. Böylece bu tür mahkumiyetlere karşı ikna edici bir saldırı beklenen sonucu elde edemez.

Bu, en değerli ideallerin ve temel inançların ne kadar savunmasız olduğunu gösteren çalışmalar nedeniyle özellikle önemlidir..

Bunun nedeni, bu tür mahkumiyetlerin basitçe onaylandığı ve nadiren savunduğu, bu nedenle daha iyi bir eğitim ile bireyin iknaya daha dirençli hale geldiğine inanılıyor..

referanslar

1. Silber, J. R. (1963). Belediye Başkanı, LII (III), 43.
2. de, V.M. (1808). Evrensel Latin-İspanyolca Sözlük. Madrid. p.553.
3. Dillard, J.P., ve Pfau, M. (2002). İkna el kitabı: Teori ve pratikteki gelişmeler. Adaçayı Yayınları. s. 17.
4. Española, R.A. (2017). İspanyolca dilinin sözlüğü. Rae.es'den 7 Nisan 2017 tarihinde alındı.
5. Kennedy, G.A. (2015). Teori Tarihi, Cilt I: Yunanistan'da İkna Sanatı (Cilt 1). Princeton Üniversitesi Yayınları. s.26.
6. Knowles, E.S., & Linn, J.A. (2004). Direniş ve İkna New York: Lawrence Erlbaum Ortakları, s..
7. Knowles, E.S., & Linn, J.A. (2004). Direniş ve İkna New York: Lawrence Erlbaum Associates, Inc. s.14.
8. Knowles, E.S., & Linn, J.A. (2004). Direniş ve İkna New York: Lawrence Erlbaum Associates, Inc. s.26.
9. O'keefe, D.J. (2002). İkna Kuramı ve Araştırma (2. baskı). Londra: Adaçayı Yayınları. s. 5.
10. O'keefe, D.J. (2002). İkna Kuramı ve Araştırma (2. baskı). Londra: Adaçayı Yayınları. s. 6-13
11. Reyes C. Bulmaro (2010) Herenio Mexico'daki Retorik Meksika Özerk Üniversitesi, s. 12.
12. Roiz Miquel Modern ikna teknikleri, 7 Nisan 2017'de, imagenes.mailxmail.com adresinden kurtarıldı..