Pay:
Pazarın Bölümlendirmesinin En Uygun 6 Türü
Ana olanlar pazar bölümlendirme türleri davranışsal bölümleme, demografik, psikografik, coğrafi, endüstri türünü göz önünde bulunduran ve sunulan ürün veya hizmetlere dayanan.
Pazar bölümlemesi, büyük bir homojen pazarın, ihtiyaçlar, arzular veya benzer talep özelliklerine sahip, tanımlanabilir çeşitli bölümlere ayrıldığı ve alt bölümlere ayrıldığı süreçtir..
Amacı, her segmentin müşterisinin beklentilerini karşılayan bir pazarlama kombinasyonu tasarlamaktır..
Birkaç şirket tüm pazarın ihtiyaçlarını karşılayacak kadar büyüktür, bu nedenle çoğu, şirketin en iyi şekilde buluşmaya hazır olduğunu seçmek için toplam talepleri segmentlere ayırmalıdır..
Pazar bölümlendirme aynı zamanda müşterilere ulaşmanın en iyi yolunu keşfetmenin etkili bir yoludur..
Pazar küçük gruplara veya belirli müşteri gruplarına ayrılırsa, her müşteri grubuna ulaşmak için gerekli tam stratejiler yaratılabilir..
İyi bir pazar bölümlemesi yapmak için, söz konusu grubu ölçmek mümkün olmalı ve bu, kar elde etmek için yeterince büyük olmalıdır..
İyi bir segmentasyonda, grup istikrarlı olmalı ve zamanla ortadan kaybolmamalı ve potansiyel müşterilere pazarlama faaliyetleri yoluyla ulaşmak mümkün olmalıdır..
6 ana pazar bölümlemesi türü
1- Demografik bölümlendirme
Demografik segmentasyon, en basit segmentasyonlardan biridir ve muhtemelen en çok kullanılanlardan biridir. Çoğu şirket, ürünlerini kullanmak için doğru nüfus için kullanır..
Piyasalar, diğer kriterlerin yanı sıra yaş, gelir, aile büyüklüğü, meslek, din, uyruk, cinsiyet ve ırk gibi birçok farklı özelliklere ayrılabilir..
Bu bölünme türü, özellikle müşterilerin yaşlarını veya belirli bir sektördeki rakiplerin düşüşlerini gözlemlemenizi sağlar..
Müşteriler demografik olarak gruplandırıldıklarında, belirli demografik gruplara mensup insanlar aynı şekilde reklam vermeye tepki gösterme eğiliminde olduklarından, onları belirli bir şekilde elde etmek için stratejiler oluşturulabilir..
Bu tür bir pazar bölünmesi hemen hemen tüm endüstrilerde dikkate alınmaktadır: otomobillerden, güzellik ürünlerinden ve cep telefonlarından giyim ve ayakkabıya.
Müşterilerin satın alma davranışlarının demografik özelliklerinden etkilendiğine dayanmaktadır..
Bu bölümlemenin bir örneği otomobil pazarında gözlenebilir. Bu pazarın farklı fiyat aralıkları var; Mesela, Maruti daha ucuz arabalar üretiyor, bu yüzden hedefi orta sınıf insanlar..
Öte yandan, BMW daha pahalı otomobiller üretiyor, bu nedenle hedefi birinci sınıf alıcıları çekmek olacak.
2- Davranışsal bölümlendirme
Bu tür segmentasyon, popülasyonu davranışlarına ve karar alma düzenlerine göre böler.
Bir bireyin davranışına dayanarak bir ürün veya hizmeti pazarlamak mümkündür. Örneğin, genç insanlar aromalı kahveyi tercih etme eğilimindedirler veya spor severler sık sık sprey deodorant kullanırlar..
Davranış, sadakati tanımlamanın harika bir yolu olabilir. Genel olarak bir müşterinin belirli bir markaya olan bağlılığı, reklamverenlerin onları daha küçük gruplar halinde sınıflandırmasına yardımcı olur.
Bu bölümlemenin bir örneği, festivaller sırasında reklam yapmaktır. Noel'de tüketim alışkanlıkları diğer günlerde görülenlerden farklıdır.
3- Psikografik segmentasyon
Bu bölüm, insanların yaşam tarzları, faaliyetleri, ilgi alanları ve görüşleri yoluyla pazarın bir bölümünü tanımlar..
Bu segmentasyon, davranışa benzer, ancak psikografik, tüketici satın alma davranışının psikolojik yönlerini de dikkate alır..
Seyirci kişilik, yaşam tarzı ve tutuma göre ayrılmıştır. Bu bölümlendirme işlemi, tüketicinin satın alma bölümünün kişiliğinden ve yaşam tarzından etkilenebileceği fikrine dayanmaktadır..
Kişilik, bireysel karakteri oluşturan özelliklerin birleşimidir (alışkanlıklar, tutum, mizaç, diğer faktörlerin yanı sıra) ve yaşam tarzı, bir insanın yaşamını sürdürme şeklidir..
Bu bilgileri kullanarak, insanların boş zamanlarını nasıl geçirmekten zevk aldıklarının ve daha hızlı yanıt vermelerini sağlayan bir resim oluşturabilirsiniz..
Hedef pazarın faaliyetlerini ve ilgi alanlarını tanımlayarak, ihtiyaçlarınızı tam olarak karşılayacak şekilde tasarlanmış ürünler ve hizmetler geliştirebilirsiniz..
Örneğin, Zara gibi giyim mağazaları, yaşam tarzlarına göre pazarlarını segmentlere ayırır: en son trendleri veya belirli yaşam tarzları için kıyafetler isteyen müşteriler, kıyafetlerini buradan alabilirler..
4- Coğrafi bölümlendirme
Bu tür bir pazar bölümlemesi, insanları coğrafyalarına göre ayırır. Potansiyel müşterilerin bulundukları coğrafyaya göre farklı ihtiyaçları vardır..
Bu tür pazar bölünmesi şirketler için önemlidir, çünkü farklı bölgelere ait kişilerin farklı gereksinimleri olabilir.
Örneğin, bir şirket soğuk kış mevsiminde ısıtıcıları pazarlayabilir, aynı şirket sıcak iklimlerde veya yoğun yaz mevsiminde klima pazarlayabilir..
Şu anda sanayilerin erişimi geçmiştekinden daha yüksektir, ancak şirketler işi daha fazla yerel alanda veya uluslararası bölgelerde genişletmek istediklerinde coğrafi bölümlendirme ilkelerini kullanmaya devam etmektedir..
5- Sanayiye göre bölümlendirme
Bu pazar farklı endüstrilere ayrılmıştır. Örneğin, tarım endüstrisini tanımlayabilir ve o alanla ilgili her şeyi dahil edebilirsiniz: büyük gıda üreticilerinden küçük aile çiftliklerine.
Bu, süt ürünleri, etler, organik ürünler, meyveler gibi ürünlerin diğerleri arasında bölünerek daha da belirtilebilir. Ne kadar spesifik olursa, tüketici pazarını belirleme olasılığı o kadar iyi olur.
6- Sunulan ürün veya hizmetlere göre bölümlendirme
Bilgisayarlar gibi geniş bir kategori alabilir veya pencere gölgeleri gibi belirli bir alanı seçebilirsiniz..
Ayrıca servis açısından ayrılabilir: araba tamiri gibi geniş bir kategoriden, fren veya jet temizliği gibi belirli bir öğeye.
Bölümlendirme ne kadar belirgin olursa, reklam, ürün veya hizmetin başarılı olması olasılığı o kadar yüksek olur.
referanslar
- 7 çeşit pazar bölümlemesi (2015). Blog.udemy.com adresinden alındı
- Pazar bölümlemesi-tanımı, temeli, türleri ve örnekleri (2017). Feeddough.com adresinden alındı
- 4 çeşit pazar bölümlemesi ve nasıl bölümleneceği (2017). Marketing91.com sitesinden alındı.
- Pazar bölümlendirme. Businessdictionary.com sitesinden alındı
- Pazar bölümlendirme. İnvesttopeidia.com adresinden kurtarıldı