Pay:
Oluşumunda fiyat politikası ve hedefleri
fiyat politikası bir şirketin, sattığı ürün veya hizmet karşılığında kuruluşun talep ettiği parasal değerin sabit olduğu pazarlama planının bir parçası olarak tanımlanır. Bu fiyatlar, sürece müdahale eden tüm değişkenlerin kapsamlı bir değerlendirmesi ve analizi sonucunda işaretlenmelidir..
Bu değişkenler arasında malzemelerin maliyeti, üretilen miktar, genel fiyatlar, istenen kar marjı, pazar, müşteriler ve satın alma gücü ve üretim faktörleri yer alır. Tüm bunları sentezlemek için, fiyatlandırma politikasının bir dizi belirleyici faktör hakkında düşünülmeli;.
Bu faktörlerden biri kuruluşun hedeflerini içerir. Şirketin kısa, orta ve uzun vadede kullanmaya karar verdiği fiyat politikası ile hangi hedefleri olduğunu belirlemek gerekir. Ayrıca, yatırımın geri kazanılacağı limiti bilmek için hizmet veren ürün veya hizmet maliyetleri de önemlidir..
Bu durumda, fiyat ürünün toplam maliyetini düşürmemelidir; Aksi takdirde, kayıplara yol açacaktır. Ek olarak, talebin esnekliği, fiyatların belirlenmesinde temel bir rol oynar: piyasanın oranlardaki değişikliklere nasıl tepki gösterdiğine bağlı olarak, bir fiyat veya diğer fiyatı belirlemenin ne kadar mümkün olduğunu belirlemek.
Ayrıca, müşterilerin ürüne verdikleri değer, müşterilerin ürün veya hizmetin imajını bilmemiz durumunda, hangi fiyatı koyabileceğimizi bilmemize izin vermesi nedeniyle çok değerli bir bilgidir..
Son olarak, rekabeti göz önünde bulundurmak gerekir: fiyat politikasına karar verirken bunun yerine kullanılan ürünler belirleyicidir.
indeks
- 0.1 Fiyatların detayı
- 0.2 Fiyatların ve maliyetlerin analizi
- 0.3 İç analiz
- 0.4 Yeni oranların tanımı
- 1 Hedefler
- 1.1 Hayatta Kalma
- 1.2 Kâr maksimizasyonu
- 1.3 Piyasaya katılım
- 1.4 Satış hacmini arttırın
- 1.5 Ürün kalitesinde liderlik
- 2 Kaynaklar
Nelerden oluşur??
Söylediğimiz gibi, fiyatlandırma politikası bir şirketin ürün ve hizmetlerine sağladığı piyasa değerini tanımlamaktan ibarettir. Bunu yapabilmek için üç adımın yapılması uygundur:
Detay fiyatlandırma oranları
İlk adım, kuruluş tarafından sunulan tüm ürün ve hizmetlerin, diğer kategorilerin yanı sıra ürün grupları, iş birimleri ile ayrılmış, düzenli bir özeti olmalıdır..
Bu yapıldıktan sonra, önce KDV'siz ve sonra her birine karşılık gelen KDV’yi ekleyen bir piyasa fiyatı koymaları gerekir..
Bu şekilde, şirket gelecekteki değişiklikler ve yıllık pazarlama planı için genel fiyat politikasının özet bir görüntüsüne sahip olacaktır..
Fiyatların ve maliyetlerin analizi
Farklı fiyatlara sahip olduğunuzda, tüm üretim maliyetlerini ve piyasa fiyatlarını ayrıntılı olarak analiz etmeniz gerekir..
Dış analiz
Rekabet fiyatlarının ve şirketin faaliyet gösterdiği genel pazarın analizini ifade eder. Bazı olası analizler aşağıdaki olabilir:
- Piyasa fiyatları ile ilgili ortalama fiyatları analiz edin.
- Örgütün doğrudan rakiplerinin tüm ürün ve hizmetlerinin fiyatlarının analizi.
- İkame ürünlerin fiyatları da dahil olmak üzere şirketin dolaylı rakiplerinin tüm ürün ve hizmetlerinin fiyatlarının analizi.
- Rakiplerin ve piyasaların indirim politikasının analizi.
Dahili analiz
Kuruluşun içinde, sattığı mal ve / veya hizmetleri üretmenin toplam maliyetini analiz etmek zorundadır. Bu analizlerin bazıları şunlar olabilir:
- Üretimin sabit ve değişken maliyetleri (doğrudan ve dolaylı), şirket tarafından pazarlanan tüm ürün ve hizmetler için satış marjı.
- Pazarlama faaliyetlerinin maliyetleri ve satış getirileri.
- Her ürün ve / veya hizmet için toplam maliyet, marj ve toplam gelir ve dolayısıyla şirket tarafından pazarlanan tüm ürün ve hizmetlerin karlılığı.
Yeni oranların tanımı
Şu ana kadar elde edilen verilerle şirketin ürün ve hizmetlerinin yeni fiyatlarını işaretlemenin zamanı geldi.
Bazı durumlarda korunacaklar, bazılarında ise arttırılmaları ve bazılarında azaltılmaları gerekecek. Her durumda, bunlar pazarlama planının diğer eylemleriyle uyumlu hale getirilmelidir..
Ayrıca, önerilen hedeflere ulaşmak için karar verilen indirim ve promosyonlar politikasını göz önünde bulundurmalıyız..
Yetersiz bir fiyatlandırma politikası, fiksasyonunun çalışılması ve şirketin gereken zamanı ayırması gereken telafi edilemez zararlara neden olabilir..
hedefleri
Fiyatlandırma politikası ile şirket, kendisini her ürün ve / veya hizmet pazarında nasıl konumlandırmak istediğine karar vermek zorundadır. Bunu yapmak için, en uygun fiyat politikasının uygulanmasını kolaylaştırmak için net ve özlü hedeflere sahip olması gerekir..
Fiyatlandırma politikası ile takip edilebilecek hedefler birkaçıdır. İşte bazı çok yaygın olanlar:
hayatta kalma
Şirketin sabit ve değişken maliyetlerinin üstünde fiyatlar belirleyerek hayatta kalabilir. Kısa vadeli bir amaçtır, çünkü uzun vadede kalite iyileştirme gibi daha iddialı hedeflerin aranması gerekir; Olmazsa, şirket hızla tükenmiş olacak.
Kâr maksimizasyonu
Bu amaç, şirketin faydasını en üst düzeye çıkarmak istemektedir. Üç olası yaklaşım vardır:
optimizasyon
Yardımcı programın optimizasyonu, mümkün olan en yüksek düzeyde kazanmaya çalışır. Ancak, bunu yapmak için en uygun fiyatı tanımlamak zor olduğu için önerilmemektedir..
Tatmin edici birimler
Bu durumda amaç, sektöre uygun hissedarlara tatmin edici faydalar sağlamaktır..
Yatırımın geri dönüşü (YG)
En yaygın olanıdır, çünkü elde edilen karlılık şirketin varlıklarına göre ölçülür..
Piyasaya katılım
Bu amaçla, şirketin satış karı ile toplam pazar karı arasındaki ilişki ölçülür; yani, şirket artı rakipleri.
Satış hacmini arttır
Bu amaç, karlılığı, çevreyi veya rekabeti dikkate almadan satış hacmini artırmaya çalışır. Şirketlerin bu amaca ulaşmak ve pazara girmek için zarar almak isteyebilecekleri zamanlar olabilir..
Ürün kalitesinde liderlik
Bu amaç, çok güçlü ve sadık bir müşteri tabanı ile, yüksek fiyat, kalite ve lüks arasında mümkün olan en mükemmel karışımı bulmaya çalışır.
referanslar
- Czinkota, Michael ve Kotabe, Masaaki (2001) "Pazarlama Yönetimi", Uluslararası Thomson Editörleri.
- Kotler, Philip ve Keller, Kevin (2006) "Pazarlama Yönetimi", 12th Edition Prentice Hall.
- Kuzu, Charles, Saç, Joseph ve McDaniel, Carl (2002). "Pazarlama", 6. Baskı, Uluslararası Thomson Editörleri.
- Stanton, William, Etzel, Michael ve Walker, Bruce (2004) "Pazarlama Temelleri", 13va. Baskı, McGraw-Hill Interamericana.
- Kerin, Roger, Berkowitz, Eric, Hartley, Steven ve Rudelius, William (2004) "Pazarlama", McGraw-Hill Interamericana'nın 7. Baskısı.