Karakteristik satış giderleri, muhasebe ve örnekler

satış masrafları Ürün veya hizmetleri müşterilere tanıtmak ve pazarlamak için yapılanlar. Bu harcamalar, reklam kampanyaları ve mağazalardaki sergilerden, ürünlerin müşterilere gönderilmesine kadar olabilir..

Bu nedenle, bir ürünün satışı ile ilişkili herhangi bir gider satış gideri olarak kabul edilir. Bir şirketin işletme giderlerini oluşturan üç tür giderden biridir. Diğerleri idari giderler ve genel giderlerdir..

Bir ürünün satışı ile ilişkili olarak doğrudan ve dolaylı maliyetlere bölünebilirler. Doğrudan olanlar, yalnızca nakliye malzemeleri, teslimat masrafları, satış komisyonları, seyahat ve bir çevrimiçi satış temsilcisinin satışı olan herhangi bir konaklama gibi ürün satıldığında meydana gelir..

Dolaylı olanlar satış elde etmek için kullanılan para olarak kabul edilebilecek harcamalardır. Dolaylı bir masrafa neden olacak bir eşya satmak gerekli değildir. Ürünlerin reklam ve pazarlamasını, telefon faturalarını, seyahat masraflarını ve idari satış personelinin maaşlarını içerir..

indeks

• 1 Bu nedir? özellikleri
  • 1.1 İdari giderler
  • 1.2 Satılan malın maliyeti
  • 1.3 Farklılaşmanın Önemi
• 2 Muhasebe yönetimi
  • 2.1 Bütçe
• 3 Örnekler
  • 3.1 Satış giderlerindeki değişiklikler
• 4 Kaynakça

Nelerden oluşur? özellikleri

Bir ürün veya hizmetin her satılışında, satış geliri üreten faaliyetlerle ilgili masraflar vardır. Ancak, satışların uygulanması ve gerçekleştirilmesi satış giderleri olarak kabul edilmez..

Örneğin, bir şirket güneş panelleri satıyorsa, satış gideri güneş panelinin üretim maliyeti veya montajı değildir..

Onlar kesinlikle bir mahalleye giden ve panelleri satın alan birini alana kadar bütün gün kapılarını çalmakla geçiren kişi ile ilgili harcamalardır..

Satıcının maaşı, komisyonu, kilometresi ve otoparkı satış giderlerine dahil edilir.

Satış giderlerinin bir kısmı satış hacmi arttığında veya azaldığında değişebilir, diğerleri ise sabit kalır. Dolayısıyla bu giderler yarı değişken giderler olarak kabul edilir..

İdari giderler

Gelir tablosu genel gider ve idari giderleri tek bir kategoride toplar. Bunların hepsi, satışla veya ürünün imalatıyla ilgili olmayan masraflardır..

Örneğin, aynı güneş paneli şirketinin genel ve idari harcamaları şu şekildedir: idari ofis kirası, idari personel, kamu hizmetleri, sigorta, büro malzemeleri ve idari giderler.

Satılan malın maliyeti

Satış veya idari giderlere dahil olmayan gider, satılan malın maliyeti olacaktır. Satılan ürünün üretimi için tüm masraflar ödeniyor mu.

Örneğin, güneş panelleri satan bir şirketin Tayvan'da onları ürettiği bir üretim tesisi vardır. Bu güneş panellerini imal etmek için kira, işçilik ve sarf malzemesi maliyetleri satılan malın maliyetidir..

Farklılaşmanın önemi

Bu harcama kategorilerinin her birinin şirketin karlılığını nasıl etkilediği anlaşılmalıdır. Satışlar düştüğünde, hangi paranın hangi amaçla kullanıldığını ve gerekli olmayan bir şey için harcama yapıyorsanız.

Maliyet kontrollerini uygulamak, idari giderleri azaltmak, yardımcı personeli kesmek ve pazarlama çabalarını yeniden yönlendirmek anlamına gelebilir..

Ayrıca, kar marjını artırmak için ürün maliyetlerini düşürmek isteyen satılan malların maliyetlerini de ayarlayabilirsiniz..

Üretim satılanı aştığında, üretimin azaltılması veya daha fazla satış yapılması gerekir; böylece şirket dengeli bir çalışma noktası bulana kadar genel giderler düşürülür..

Muhasebe yönetimi

Satış giderleri, satılan malların maliyetinin altında olan işletme giderlerine karşılık gelen bölümde gelir tablosunda rapor edilir..

Şirketin gelir tablosunda dolaylı giderler olarak sınıflandırılırlar, çünkü bir ürünün imalatına veya hizmet sunumuna doğrudan katkıda bulunmazlar..

Bu giderler sabit veya değişken olabilir. Örneğin, satış komisyonları, satış personeli tarafından elde edilen satış seviyesine bağlı olarak değişken bir satış gideridir..

Bununla birlikte, satış gücü, satış seviyesindeki herhangi bir değişiklikten bağımsız olarak aynı kalan sabit temel maaşlar da alır..

Satış harcamaları geleneksel olarak genel ve idari harcamalardan önce listelenmiştir, çünkü yatırımcılar ve alacaklılar gelir elde etme ile ilgili harcamalar konusunda daha fazla endişe duymaktadırlar..

Genel ve idari giderler hala önemlidir, ancak gerçekte satış yapmazlar.

bütçe

Zaman içinde değişmeyen harcama kalemlerinde, bütçe basitçe önceki yıldan belirlenen ve öngörülen herhangi bir değişiklik için ayarlanan yıllık tutarın belirlenmesini gerektirir..

Değişken harcamalar için, belirli bir zaman diliminde satış seviyesine göre artabilecek ya da azalabilecek harcamalara yönelik bir bütçe süreci kullanmak önemlidir..

Örneğin, satış komisyonu giderleri, satılan birim sayısına bağlı olarak her ay değişmektedir. Şirket ayrıca, belirli bir mevsimde daha fazla satıcıya sahip olabilir ve daha fazla birim satabilirdi..

Seyahat, reklam ve pazarlama giderleri aynı zamanda şu nedenlerden dolayı bir aydan diğerine değişebilir: mevsimsellik, yeni ürünlerin piyasaya sürülmesi, satıcılar ve diğer etkinliklerdeki seyahatlerin artması.

Örnekler

Satış giderleri, satış departmanı tarafından yapılan tüm masrafları içerir. Bu giderler arasında şunlar bulunmaktadır:

- Satıcıların ve satış idari personelinin maaşları ve maaşları.

- Satış Komisyonları.

- Bordro vergileri.

- faydaları.

- Seyahat ve yemekler.

- Satış tesislerinin / showroomların kiralanması.

- Satış departmanı ekipmanının amortismanı.

- Reklam ve tanıtım malzemeleri.

- Satış bölümünde telefonun temini ve kullanımı.

- Diğer departman idari giderleri.

Pazarlama işlevi satış departmanıyla birleştirilirse, önceki reklam listesine, reklam kampanyalarının geliştirilmesinin maliyetleri ve grafik malzemenin tanıtım yapılması için yapılan maliyetler gibi birkaç pazarlama gideri eklenebilir..

Satış giderlerindeki değişiklikler

Yapılan harcamaların oranı, işletmeye bağlı olarak, kullanılan satış modeline bağlı olarak büyük ölçüde değişebilir..

Örneğin, özelleştirilmiş bir ürün, satış fırsatlarını elde etmek ve bütçeleri geliştirmek için önemli bir personel zamanı gerektirecek, bu da büyük bir tazminat artı seyahat masrafları gerektirecek.

Alternatif olarak, satışların çoğunluğu dış satıcılara aktarılırsa, komisyonlar satış harcamalarının en önemli bileşeni olabilir..

Bir çevrimiçi mağazanın satış harcamaları az olabilir, ancak sitenin reklamını yapmak ve sosyal ağlar aracılığıyla tanıtmak için büyük pazarlama masrafları ortaya çıkar..

referanslar

1. Steven Bragg (2017). Satış gideri | Satış gideri. Muhasebe Araçları Alındığı yer: accountingtools.com.
2. Muhasebe Kursum (2018). Satış Giderleri Nedir? Alındığı kaynak: myaccountingcourse.com.
3. BDC (2018). Satış giderleri Alındığı kaynak: bdc.ca.
4. Kimberlee Leonard (2018). Satış Giderleri Vs. İdari Giderler. Küçük İşletmeler - Chron.com. Alındığı kaynak: smallbusiness.chron.com.
5. Yatırımcı (2018). Satış, Genel ve İdari Gider - SG & A. Alındığı kaynak: investtopedia.com.
6. Küçük İşletme Dengesi (2018). Satış ve İdari Gider Bütçesi Hazırlama. Alınan: thebalancesmb.com.