Pay:
Dağıtım Kanal Türleri, Özellikleri, Örnekler
dağıtım kanalları Bir ürünün iş yapısına ve pazarlanmasına müdahale eden farklı kuruluşlardır. Amacı, ürünün fabrikadan son tüketiciye aktarılmasını sağlamaktır..
Bir ürünün dağıtım kanalı, değiştirilmeden fiziki transfer ve sahipliklerinden sorumlu kişi veya şirketlerden oluşur. Çünkü bu olduğunda, yeni bir ürün doğar..
Bu nedenle, bir aracının ürün kanalı olarak kabul edilmesi için mülkünü üreticiden veya aracıdan (kanaldan) satın alması ve sonra başka birine veya nihai tüketiciye satması gerekir..
Dağıtım sistemi katılımcıları veya birincil kanalları (toptancı veya perakendeciler) içerebilir. Uzman katılımcılar da katılabilir.
Buna nakliye şirketleri, nakliye firmaları, depolar, komisyon acenteleri ve ürün pazarlamacıları dahildir. Dağıtım kanalı, ürün, fiyat ve pazar veya yer ile birlikte pazarlama sisteminin dört bileşeninden biridir..
indeks
- 1 Dağıtım kanalı tipleri ve özellikleri
- 1.1 Tüketici mallarının kanalları
- 1.2 Sanayi mallarının dağıtımı için kanallar
- 1.3 Dağıtım kanalları hizmetleri
- 1.4 Birden fazla dağıtım kanalı veya çift dağıtım
- 1.5 Geleneksel olmayan kanallar
- 1.6 Ters kanallar
- 2 Dağıtım kanalı örnekleri
- 2.1 Doğrudan kanal
- 2.2 Satıcı kanalı
- 2.3 Toptan kanal
- 2.4 çift
- 3 Kaynakça
Dağıtım kanalı tipleri ve özellikleri
Dağıtım kanalları şöyle sınıflandırılabilir:
Tüketici mal kanalları
Sırayla bunlar ikiye ayrılır:
Doğrudan kanal
Üreticiden tüketiciye giden kişi. Bu kanal, ara malları içermediğinden, tüketici mallarını dağıtmak için var olan en basit ve en acil kanaldır..
Satıcı kanalı
Dağıtım, üretici - perakende - tüketici planını takip eder. Büyük süpermarket zincirleri ve depoları içerir.
Son tüketici için en görünür kanaldır. Genelde halkı ilgilendiren alımlar bu kanaldan yapılır..
Toptan kanal
Dağıtım şemaya göre yapılır: üretici-toptancı-perakendeci-tüketici. Tıbbi, donanım ve gıda ürünlerinin dağıtımı bu kanal kullanılarak yapılır..
Yüksek talepli mallar genellikle bu kanallardan dağıtılmaktadır. Bu, üreticilerin tüm pazarı kapsamasını mümkün kılar.
Ajan / ara kanal
Kalıp üreticisi - satıcı - perakendeci - tüketiciyi takip edin. Toptancılar kanalını kullanmak yerine, üreticiler ürünlerini perakende pazarına ulaştırmak için aracıları veya komisyon acentelerini kullanmayı tercih ediyorlar..
Ürünler genellikle büyük perakendecilere satılmaktadır. Bu program bozulabilir gıda ve yağ dağıtım zincirlerinde çok yaygındır..
Çift kanal
Ürünün üreticiden tüketiciye satışı, şemaya göre yapılır: üretici - acenta / aracı - toptancı - perakendeci - tüketici.
Üreticiler bazen aracı ajanlara yönelir. Bunlar da büyük zincir mağazalara veya küçük mağazalara satış yapan toptancıları istihdam etmektedir..
Sanayi malları dağıtımı için kanallar
Bu kanal sınıfı, nihai tüketicileri onları yeni ürünlerin üretiminde kullanan başka şirketler olan ham maddeleri ve diğer ürünleri dağıtır.
Endüstriyel ürünlerin dağılımı, tüketici ürünlerinin dağılımından farklıdır. Bu tür dağıtımda dört kanal kullanılır.
Doğrudan kanal (Üretici - endüstriyel kullanıcı)
En kısa ve en doğrudan olduğu için, endüstriyel kullanım için ürün edinimi için en yaygın olanıdır..
Bu kanalda, diğer üreticilere büyük miktarda hammadde, malzeme, ekipman veya işlenmiş malzeme satın alan üreticiler.
Üreticiler veya üreticiler, ürünlerini pazarlamak ve satmak için kendi satış güçlerini kullanırlar..
Endüstriyel distribütör
Program üreticisini takip edin - endüstriyel distribütör - endüstriyel kullanıcı. Üreticiler, müşterilerini satmak için aracı olarak endüstriyel distribütörleri kullanırlar. Buna bir örnek, klima üreticilerinin.
Ajan / ara kanal
Aracı, üretici, ajan veya endüstriyel kullanıcı olabilir. Kendi satış departmanına sahip olmayan şirketler için çok faydalı bir kanal..
Kanal acentesi / broker - endüstriyel distribütör
Burada aracı bir endüstriyel distribütör, üretici, ajan veya endüstriyel kullanıcı olabilir. Bu tür kanal, satış programı endüstriyel kullanıcının doğrudan satış yapmasına izin vermediğinde kullanılır.
Dağıtım kanalları hizmetleri
Sunulan hizmetlerin doğası gereği, bu kanallar çeşitli özel dağıtım ihtiyaçlarından kaynaklanmaktadır..
Üretici - tüketici
Sunulan hizmetlerin somut olmaması, üretici / üretici ile tüketici arasında kişisel temaslar gerektirmektedir. Bu, hem üretim sürecinde hem de türetilmiş satış faaliyetinde gerçekleşir..
Diğerleri arasında tıbbi ya da yasal danışma, bir elektrikli servis söz konusudur..
Üretici - ajan - tüketici
Burada, üretici ile tüketici arasındaki kişisel temas, hizmetin dağıtımına uymak zorunda değildir. Sonra, ajan veya aracı aktif bir kısım olarak girer..
Örneğin, bilet satış veya konaklama için seyahat acentası bu özelliğe uygundur.
Birden fazla dağıtım kanalı veya çift dağıtım
Piyasayı daha iyi kapatmak için çeşitli kanallar kullanılıyor.
Geleneksel olmayan kanallar
Bir firma ile bir başka firma arasında farklı firmalardan (rakipler) farklılıklar kurmaya hizmet ederler..
Ters kanallar
Bunlar, tamir veya geri dönüşüm için ürünler üreticiye iade edildiğinde kullanılır, ancak bu, farklı dağıtım kanalları aracılığıyla yapılır..
Dağıtım kanalı örnekleri
Doğrudan kanal
Bu tür kanallarla en çok kullanılan dağıtım şekilleri şunlardır: geleneksel doğrudan kapıya satış, telefonla satış, telefonla satış veya postayla satış. Aracılar bu kanala katılmıyor.
Avon ve Amway gibi şirketler böyle..
Satıcı kanalı
Bu, doğrudan seçkin üreticilerinden satın alan Wal-Mart mağazalarının durumudur. Ayrıca doğrudan üreticiden tarım ürünleri satın alan süpermarketleri de içermektedir..
Diğer örnekler otomotiv bayileri, benzin istasyonları ve giyim mağazalarıdır..
Toptan kanal
Bu kanalın temsili bir örneği, toptancılardan tur paketleri satın alan seyahat acenteleridir. Diğer bir örnek, toptancılardan satın alınan ürünleri satan köylerin küçük dükkanlarıdır..
çift
Bu tür kanallara örnek olarak farklı pazar franchise'ları ve münhasır ithalatçılar gösterilebilir..
referanslar
- Rodríguez, R. H. Dağıtım kanallarıyla pazarlama. Struo Basımları. Books.google.co.ve adresinden alındı.
- Chetochine, G. Dağıtım kanallarının stratejik pazarlaması: ticari pazarlama, rekabet, kendi markası. Books.google.co.ve adresinden alındı.
- Salas Bacalla, J. Temel bitki dağılımı türleri. Sisbib.unmsm.edu.pe'den alındı
- Dağıtım kanalları Recuperado de liderazgoymercadeo.com.
- Dağıtım kanalları: Barranquilla - Kolombiya'daki maden çıkarma inşaat malzemelerinin toptan dağıtımcılarının temel özellikleri. Publicaciones.urbe.edu adresinden kurtarıldı.
- Dağıtım Kanalları Türleri. Promonegocios.net sitesinden alındı.
- Borrero, J. C. Stratejik Pazarlama. Editoryal San Marcos. Books.google.co.ve adresinden alındı.