Oluşumunda durum analizi, nasıl yapıldığı ve örnek

durum analizi Yöneticilerin, bir şirketin iç ve dış ortamını analiz etmek için kullandıkları, şirketin yeteneklerini, müşterilerini ve iş ortamını anlamak için kullandıkları yöntemler topluluğunu ifade eder..

Pazarda yeni bir ürün sunmayı planlıyorsanız veya şirketin güçlü ve zayıf yanlarının ne olduğunu bulmanız gerekiyorsa, mikro ve makro çevresel faktörlerin analizi yapılması gereken stratejileri gösterebilir. Durumsal analizin amacı budur.

Durumsal analiz, müşterilerle uzun vadeli bir ilişki kurmak için kritik bir adımdır. Kurumsal yaşamda, durumsal analiz mevcut durumun ne olduğunu ve ilerlemeye devam etmek için ne yapılması gerektiğini belirlemede yardımcı olur.

Hızla değişen çevre ve insanların yaşam tarzları, şirketin iş ortamındaki konumunun bir resmini sağlayan, ayrıca gelişim fırsatları sunan ve büyümelerini geliştiren periyodik bir analiz gerektirir.

indeks

• 1 Ne içerir??
  • 1.1 Önemi
  • 1.2 Verilerin yorumlanması
• 2 Nasıl yapılır??
  • 2.1-Analiz 5C
  • 2.2 - SWOT analizi
  • 2.3-Porter'ın beş kuvvetinin analizi
• 3 Örnek
  • 3.1 Ürün durumu
  • 3.2 Rekabetçi durum
  • 3.3 Çevresel faktörler
  • 3.4 Dağıtım durumu
  • 3.5 Fırsatların ve tehditlerin analizi
• 4 Kaynakça

Nelerden oluşur??

Durumsal analiz, birçok şirketi etkileyen makro çevre faktörlerini ve özellikle bir şirketi etkileyen mikro çevre faktörlerini analiz eder..

Amaç, bir şirkete örgütsel ve ürün pozisyonunun yanı sıra şirketin çevre içinde genel olarak hayatta kalması hakkında bilgi vermektir. Ayrıca, herhangi bir yönde bir karar verildiğinde sonuçların tahmin edilmesi anlamına gelir..

Herhangi bir pazarlama stratejisi geliştirmeden önce durum analizi yapmak önemlidir..

önem

Herhangi bir iş planının temel bir bileşenidir ve güncel tutulduğunu belgelemek için periyodik olarak doğrulanmalıdır..

Durumsal bir analiz, bir şirketin hem dış hem de iç faktörlerini, iş ortamını, yeteneklerini, mevcut ve potansiyel müşterilerini ve organizasyon üzerindeki etkilerini belirleyerek sınırlar..

Kurum için güçlü yönleri, fırsatları, zayıf yönleri ve tehditleri belirlemeye yardımcı olur. Çok karmaşık bir analiz türüdür ve genel olarak her iş planı durumsal analiz kavramını içerecektir..

Verilerin yorumlanması

Her ne kadar konsept piyasadaki mevcut pozisyonu ve ayrıca geliştirme fırsatlarını belirleme konusunda açık avantajlara sahip olsa da, durum analizi aynı zamanda esas olarak toplanan verilerin yanlış yorumlanmasından oluşan dezavantajlara da sahip olabilir..

Konseptin bileşenlerinden bazıları ölçülebilir verileri içerirken, diğer bölümler yalnızca niteliksel verilerle temsil edilir..

Bu nedenle, yorum farklı biçimlerde olabilir. Bundan kaçınmak ve mümkün olduğunca net bir fotoğraf elde etmek için, şirketin tüm bölümlerinin gözlemleri ve aralarındaki işbirliğinin dikkate alınması gerekir..

Nasıl yapılır??

Durumsal analiz birkaç yöntemden oluşur: analiz 5C, SWOT analizi ve Porter'ın beş kuvvetinin analizi.

-Analiz 5C

Sağladığı kapsamlı bilgilerden dolayı piyasa ortamını analiz etmenin en kullanışlı ve yaygın yolu olarak kabul edilir..

şirket

Şirketin amaçlarının, stratejilerinin ve yeteneklerinin değerlendirilmesini içerir. Bu, iyileştirme alanları varsa ve bir kuruluşun dış ortama ne kadar iyi uyum sağladığını gösterirse, iş modelinin sağlamlığını gösterir..

Şirketin misyonunun ve bu misyona ulaşmak için belirlenen hedeflerin bir analizinden oluşur..

rakipler

Rekabetin analizi, sektördeki rekabetin konumunu ve şirkete yönelik potansiyel tehdidini dikkate alır..

Asıl amaç, şirketin hazırlanmak için rekabetin mevcut ve potansiyel yeteneklerini analiz etmesi..

Şirket, kendi endüstrisindeki rakipleri tanımlayabilmelidir. Doğrudan ve dolaylı rakipler ile potansiyel rakipler tanımlanmalıdır..

müşteriler

Müşterinin analizi çok geniş ve karmaşık olabilir. Analiz edilen önemli alanlardan bazıları:

- demografi.

- Pazar büyüklüğü ve potansiyel büyüme.

- Müşterinin istediği ve ihtiyaç duyduğu şey.

- Ürünü satın alma motivasyonu.

- Dağıtım kanalları.

- Satın alma miktarı ve sıklığı.

- Müşterinin gelir seviyesi.

katkıda

Ortak çalışanlar şirketler için faydalıdır, çünkü daha fazla iş fırsatı edinme olasılığını arttırmanın yanı sıra fikirlerin yaratılmasını da arttırırlar..

Ajanslar ticari aracılardır. Tedarikçiler, ürünleri üretmek için gereken hammaddeyi sağlar. Distribütörler, üreticilerle ilişkileri yönetmenin yanı sıra tedarikçilerle ilişkileri yönetmeye yardımcı olur.

bağlam

İş ortamını daha iyi anlamak için, işi etkileyebilecek birçok faktör araştırılmalıdır. Bağlam analizi, PEST analizi olarak da bilinir..

Politik ve normatif bağlamın, ekonomik bağlamın, sosyo-kültürel bağlamın ve teknolojik bağlamın bir analizi yapılmalıdır..

-SWOT Analizi

Gelecekteki fırsatları ve tehditleri ararken mevcut ve gelecekteki durumları inceler, mevcut güçlü ve zayıf yönlerini analiz eder.

Amaç güçlü yanlarını geliştirmek ve zayıf yanları mümkün olduğunca azaltmaktır. Gelecekteki bir tehdit potansiyel bir zayıflık olabilirken, gelecekteki bir fırsat potansiyel bir güç olabilir.

-Porter'ın beş kuvvetinin analizi

Rakiplerin tehditleri için ortamın taranmasını ve rakiplerin getirdiği bu tehditleri en aza indirecek sorunları tespit etmeyi içerir..

Porter'ın beş kuvvet modelinin nihai amacı, şirketlerin doğrudan ve dolaylı rekabete karşı sektördeki karlılıklarını ve konumlarını karşılaştırmasına ve analiz etmesine yardımcı olmaktır..

örnek

Bunlar durum analizi hazırlarken dikkate alınması gereken değerli unsurlardır..

Ürün durumu

Anahtar soru şudur: şu andaki ürünüm nedir? Bu tanım, ana ürün ve ayrıca satılanın bir parçası olan diğer herhangi bir ikincil ürün gibi bölümlere ayrılabilir..

Farklı parçalara bağlı olarak, müşterilerin ana ihtiyaçları ile ilişkilendirebilmek için bunun gözlenmesi önemlidir. Hangi müşterinin ihtiyacının ürünü karşıladığını da tartışın.

Rekabetçi durum

Başlıca rakiplerin kim olduğunu analiz edin: nasıl karşılaştırırlar, ne yaparlar, yararlarını ve özelliklerini analiz eder. Rekabet avantajlarınız neler??

Çevresel faktörler

Hangi iç ve dış çevresel faktörler göz önünde bulundurulmalıdır? Bu, performansı etkileyen hem sosyolojik hem de ekonomik faktörleri içerebilir.

Dağıtım durumu

Dağıtım durumunu gözden geçirin: Ürün nasıl pazarlanıyor? Dağıtımcılardan veya diğer alıcılardan geçmeniz mi gerekiyor??

Fırsatların ve tehditlerin analizi

Bu, bir SWOT analizi yapılmasını gerektirir (Güçlü, Fırsatlar, Zayıf Yönler ve Tehditler).

Piyasada bulunabilecek fırsatlar, şirketin karşı karşıya kalabileceği önemli tehditlerin yanı sıra gelecekte karşılaşabilecekleri tehditler, şirketin güvenebileceği güçlü yanlar ve performansını etkileyebilecek her türlü zayıflık yazılmalıdır..

referanslar

1. Vikipedi, özgür ansiklopedi (2018). Durum analizi. Alındığı kaynak: en.wikipedia.org.
2. Küçük İşletme Dengesi (2018). Durumsal Analiz. Alınan: thebalancesmb.com.
3. Hitesh Bhasin (2018). Durum Analizi Marketing91. Alındığı kaynak: marketing91.com.
4. Mageplaza (2018). Stratejik Pazarlama Planının Durumsal Bir Analizi. Alındığı kaynak: mageplaza.com.
5. Kristie Lorette (2018). Stratejik Pazarlama Planının Durumsal Bir Analizi. Küçük İşletmeler - Chron. Alındığı kaynak: smallbusiness.chron.com.