Pay:
15 Terfi stratejileri ve özellikleri (gerçek örneklerle)
tanıtım stratejileri temel olarak bir promosyonun nasıl olacağını, nerede ve nasıl çalışacağını ve sonuçlarının nasıl ölçüleceğini gösterecek planlardır. Rekabetçi bir avantaj veya "niş" bulmalı ve şirketlerin hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olacak bir kurs önermelidirler.
Hiç kimsenin duymadığı bir ürünü veya hizmeti satın almayacak, ne de bir şirketin ne sunduğunu bilmiyorsanız satın almayacaksınız. Bu nedenle, işletmenin büyümesini istiyorsanız, mükemmel bir tanıtım stratejisi hayati önem taşır..
Bu günlerde tüketiciler birçok farklı kanaldan gelen promosyon stratejileriyle sürekli bombalanıyor. Pazarlamacılar, ürün veya hizmetinizi satın almalarını sağlamak, bilgilendirmek, eğitmek ve ikna etmek için halkla iletişim kurar..
Bu amaç doğrultusunda, pazarlamacıların mesajlarının tüketiciye bir şekilde ulaşması için faydalanabilecekleri tanıtım kanalları vardır. Birçok durumda, tüketicilerin akıllarına ayak uydurmak için çok kanallı bir tanıtım stratejisi gereklidir..
Ürünleri tüketicilere tanıtma planı tanıtım stratejisidir..
indeks
- 1 Amaç ve Avantajlar
- 2 Terfi stratejilerinin listesi
- 2.1 Geleneksel reklamcılık
- 2.2 Çevrimiçi reklamcılık ve sosyal ağlar
- 2.3 Doğrudan posta
- 2.4 Yarışmalar
- 2.5 Halkla ilişkiler ve sponsorluk
- 2.6 Kişisel satışlar
- 2.7 Ürün hediyeleri
- 2.8 Satış noktasının teşviki
- 2.9 Müşteri referansı teşvik programı
- 2.10 Asil sebepler ve sadaka
- 2.11 Marka ile promosyon hediyeler
- 2.12 ücretsiz numune
- 2.13 Sınırlı süreli teklifler
- 2.14 Müşteri takdir olayları
- 2.15 Satış Sonrası Anketler
- 3 Gerçek örnekler
- 3.1 Satın alma ile bedava hediyeler
- 3.2 Ücretsiz örnekler
- 3.3 İndirimli fiyatlar
- 3.4 Yarışmalar ve çekilişler
- 3.5 Sebep ile ilgili ürünler
- 3.6 Müşteri sadakat programları
- 3.7 Sınırlı bir süre için teklifler
- 4 Kaynakça
Amaç ve avantajlar
Bir tanıtım stratejisinin temel amacı, satışların değerini artırmaktır. Genelde, öncelikle birincil talebe odaklanan stratejiler vardır, diğerleri ise seçici taleplere odaklanır..
Bazı şirketler, satış hacmini artırmak için belirli kitleleri hedef alıyor. Satışların değerini artırmanın yanı sıra, şirketler satışları istikrara kavuşturmalarına yardımcı olmak için tanıtım stratejileri uyguluyorlar..
Etkili bir tanıtım stratejisinin birçok avantajı vardır. Bir şirketin doğru ticari bilgileri sağlamasına, ürünlerini farklılaştırmasına, satışlarını artırmasına, ürününün değerini vurgulamasına ve satışları dengelemesine yardımcı olabilir..
Bir ürün hakkında özel bilgiler sağlayarak, tüketiciler ürünün pazardaki uygunluğunun farkındadır. Ürünlerin farklılaşması sayesinde, bir şirket mal ve hizmetini rakiplerinden farklılaştırabilir.
Şirketin ürünü veya hizmeti ne olursa olsun, sağlam bir tanıtım stratejileri seti, gelecekteki bir iletişim için kapıları açarken, şirketin kendisini uygun şekilde konumlandırmasına yardımcı olabilir..
Promosyon stratejilerinin listesi
Geleneksel reklamcılık
Televizyon, radyo, reklam panosu, gazete, dergi ve diğer reklam kanallarının kitle iletişim araçlarında reklam yoluyla ürün ve hizmetlerin tanıtımı tüketicilerin dikkatini çekmenin mükemmel bir yoludur.
Reklam uzmanları, hedef kitlenin ayrıntılı bir incelemesini yürütür ve özellikle zayıf noktalarına odaklanan ve çözüm olarak ürün veya hizmeti sunan reklamlar oluşturur.
Sık sık, reklamlar, şirkette başarılı olan gerçek müşterilerin referanslarını içerir ve bu da programlarına daha fazla önem verir..
Çevrimiçi reklamcılık ve sosyal ağlar
Sosyal ağlar işletmeyi güçlendirmenin mükemmel bir yoludur ve ayrıca ücretsiz veya nispeten ucuz olabilir.
Facebook, Instagram ve Twitter gibi sosyal ağ siteleri, şirketlere ürünleri ve hizmetleri daha rahat bir ortamda tanıtmanın bir yolunu sunuyor.
Bu, bir reklam gibi, zor bir satıştan ziyade işletmeyi tanıtmanın daha dolaylı bir yoludur..
En iyi şekilde doğrudan pazarlama yapmaktır. Sosyal ağlar, şirketi farklı bir bakış açısıyla görebilen potansiyel müşteriler dünyasına bağlanır.
Şirketi bir şeyi satmaya çalışmak olarak görmek yerine, sosyal ağ şirketin daha kişisel bir düzeyde insanlarla temas halinde olduğunu görebilir. Bu, şirket ile alıcı arasındaki ayrımı azaltmaya yardımcı olur, aynı zamanda şirketin daha çekici ve tanıdık bir imajını sunar..
Birçok şirket, içerik pazarlamasını, ürünlerini veya hizmetlerini tanıtmanın bir yolu olarak kullanır; bu, şirket tarafından çözülen sorunla ilgili çekici ve benzersiz içeriğin geliştirilmesini ifade eder..
Doğrudan posta
E-posta pazarlaması, işi tanıtmanın etkili bir yoludur. Bazı kuruluşlar bu amaç için isim listeleri satın alırken, diğerleri listelerini sıfırdan oluşturur..
İzleyicileri bölümlere ayırmak ve isimlerine göre bireysel olarak ele almak, kendi sorunlarına çözüm bulmak için mükemmel bir yoldur..
yarışmalar
Yarışmalar sıkça kullanılan bir promosyon stratejisidir. Birçok yarışma satın almayı bile gerektirmez.
Buradaki fikir, zorlu bir satış kampanyasıyla para kazanmak yerine, markayı tanıtmak ve logo ile adı halkın önüne koymak..
İnsanlar ödüller kazanmayı sever. Promosyon yarışması, şirketi ifşa etmeden ürüne dikkat çekebilir.
Halkla ilişkiler ve sponsorluk
Marka için olumlu bir tanıtım oluşturmak için sektördeki medya ile iyi bir ilişki geliştirmek esastır.
Olumlu tanıtım, şirketin olumsuz durumları veya skandalları en aza indirmesine yardımcı olur ve stresli durumlarda tüketici desteğini artırabilir.
Şirket hedeflere ulaştığında veya önemli müşterilerle pazarlık yaptığında basın bültenleri yayınlamak medyaya ayak uydurmak için ortak bir stratejidir.
Bazı kuruluşlar sponsorluğu iyi tanıtım almanın bir yolu olarak kullanırlar. Şirket, hedef pazarınızın çabalarınızı en iyi şekilde değerlendirebileceği alanlara odaklanarak okul fuarlarından spor etkinliklerine kadar her şeye sponsor olabilir..
Kişisel satışlar
Kişisel satış, doğrudan müşteriyle etkileşimde bulunan kuruluşun satış temsilcisini içerir. Bu telefonla veya şahsen yapılabilir..
Kişisel satış yapmak büyük bir satış gücü gerektirmez. Buradaki fikir, müşteriyle bireysel bir düzeyde bağlantı kurmak, problemleriyle özdeşleşmek ve işletmeyi uygulanabilir bir çözüm olarak sunmaktır..
Müşterilerle anlamlı ve sürekli ilişkiler geliştirmek için harika bir fırsat.
Ürün hediyeler
Ürünlerin armağanı ve potansiyel müşterilerin bir ürünü deneme imkanı, şirketler tarafından sık sık yeni ürünler tanıtmak için kullanılan yöntemlerdir..
Bu şirketlerin birçoğu mağazadaki promosyonlara sponsorluk yaparak, diğer ürünleri denemek için satın alan halkı ele geçirmek için ürün örnekleri sunarak.
Bu strateji sadece satın almaya katma değer sağlamakla kalmaz, aynı zamanda tüketicileri şirketin diğer ürünlerine de sunar..
Satış noktası promosyonu
Satış noktası, yeni ürünler satmanın ve mağazanın taşıması gereken ürünleri tanıtmanın bir yoludur. Bu tanıtım stratejisinin ardındaki fikir dürtüdür.
Bu ürünler, ödeme kutusuna yakın bir yere yerleştirilir ve satın alınan ürünler için ödeme yapmadan önce beklerken tüketiciler tarafından dürtü yoluyla satın alınır..
Müşteri sevk teşvik programı
Mevcut müşterileri mağazaya yeni müşteriler getirmeye teşvik etmenin bir yoludur. Kullanılabilecek teşviklerden bazıları ücretsiz ürünler, büyük indirimler ve nakit ödüllerdir..
Bu, müşteri tabanından satış gücü olarak yararlanan bir tanıtım stratejisidir..
Asil sebepler ve sadaka
Bir nedeni desteklerken ürünleri tanıtmak etkili bir promosyon stratejisi olabilir. Müşterilere, sadece yine de kullanabilecekleri ürünleri kullanarak, kazan / kazan durumu yaratarak, önemli bir şeyin parçası olma hissi verilir..
Şirket müşterileri ve sosyal vicdan imajını elde eder. Müşteriler, kullanabilecekleri bir ürünü ve bir nedene yardım etme hissini alırlar..
Bunu yapmanın bir yolu, şirketin yardım etmeyi taahhüt ettiği nedene, ürünün yararının bir yüzdesini vermektir..
Markalı promosyon hediyeler
Tanıtmak için marka ile işlevsel hediyeler vermek, yalnızca kartvizit vermekten daha etkili bir tanıtım stratejisi olabilir.
Kartviziti bir mıknatıs, kalem veya anahtarlığa yerleştirebilirsiniz. Bunlar müşteriye verilebilecek hediyelerdir ve kullanabilecekleri, çöplükte veya müşterinin göremediği diğer kartvizitler ile çekmecede bulundurmak yerine işi göz önünde tutar..
Ücretsiz numune
Bu strateji, bir ürün daha küçük parçalara bölündüğü zaman çalışır, ancak yine de tam bir deneyim sunar. İnsanlar satın almadan önce deneyebilecekleri bir şeyi severler.
Yemeklerle daha iyi hizmet verir, ancak losyon ve parfüm örnekleriyle kaplıca ve salonlarda da çalışabilir..
Sınırlı süre teklifi
Sınırlı süreli teklifler, reklam danışmanlarının iyi bilgilendirildiği psikolojik bir stratejidir.
Sınırlı süreli teklifler her zaman özel ürünlere atıfta bulunmaz. Üretilmeyen veya yakın zamanda piyasaya sürülen ürünler için teklifler verilebilir.
Son kullanma tarihi verilmesi, tüketicilerin kafasında aciliyet yaratır. Genellikle beklemek ve fırsatı kaybetmek yerine hareket etmeyi seçerler..
Müşteri memnuniyeti olayları
Mağaza içindeki, müşterilerin beğenisine, ücretsiz atıştırmalıklara ve çekilişlere sahip bir etkinlik, birçok müşteriyi çekecek.
Etkinliğin şükran için olduğuna, herhangi bir şey satın almak zorunda kalmadan yapılan vurguyu vurgulamak, yalnızca mevcut müşterilerin kapıdan geçmesini değil aynı zamanda potansiyel müşterileri de etkilemenin etkili bir yoludur..
Pizza, sosisli sandviç ve alkolsüz içecekler etkinliği daha cazip hale getirmek için kullanılabilecek ucuz yiyeceklerdir.
Etkinliğin başlamasından önce ürün örneklerinin uygun bir şekilde yapılandırılması, tanıtım yapmak istediğiniz ürünlerin müşteriler geldiğinde yüksek oranda görünür olmasını sağlayacaktır..
Satış sonrası anketler
Bir satıştan sonra, telefonla veya postayla müşterilerle temasa geçmek, müşteri memnuniyetini ön planda tutan bir tanıtım stratejisidir. Öte yandan, bazı promosyon fırsatları için kapıları açık bırakın.
Kalifiye satış temsilcileri, müşterilerin satın alınan ürünler ve hizmetler hakkında ne düşündükleri hakkında sorular sorarak pazarlama amacıyla kullanılabilecek bilgileri toplamak için müşteri anketleri yapar..
Bunun şirketi tanıtmak için ikili bir amacı var. İlk olarak, müşterinin ne düşündüğü hakkında endişelenerek. İkincisi, her zaman en iyi hizmeti ve ürünü sağlamak için çabalamak.
Gerçek örnekler
Satın alınan ücretsiz hediyeler
Bu satış promosyon tekniğini kullanmanın birçok yolu vardır. Örneğin, bir restoran, belirli bir öğün satın alındığında ücretsiz bir tatlı sunabilir.
Bir elektronik mağazası müşterilere ücretsiz pil sunabilir. Bir palto satıcısı bir palto satın alarak bir çift ücretsiz eldiven sunabilir. Ayakkabı perakendeciler satın alma ile bir çift çorap verebilir.
Chik-Fil-A kısa süre önce, yeni açılan mağazalarına ilk 100 müşterisine, bir yıl boyunca bedava alkolsüz içecekler sunan popüler bir promosyon başlattı..
Massage Envy şirketi, 150 $ 'lık hediye kartı satın alarak sık sık ücretsiz bir saatlik masaj hizmeti sunmaktadır. Kim bedava masaj istemez?
Ücretsiz numune
Restoranlar, tüketicilere yeni menü öğeleri tanıtmak için ücretsiz örnekler kullanıyor.
Costco, bu yöntemi başarı ile kullanır ve mağazadaki tüm müşterilere, bir şey alıp almadıklarına bakılmaksızın örnekler verir. Costco müşterileri, gıda ürünlerini test etmek için örnek istasyonlara akın ediyor.
Dijital kitap perakendecileri, tüketicilerin bir kitabın ilk sayfalarını veya ilk bölümünü okumalarını sağlar. Yazılım şirketleri deneme süresi sunuyor.
İndirimli fiyatlar
Herkes, Kara Cuma ve Siber'in Pazartesiden yıla her yıl gösterdiği gibi indirime bayılır. Bu tarihler, tüketicilerin düşük fiyatlarla ne istediklerini aradıkları kültürel olgulardır..
Donanım mağazaları, çok düşük fiyatlarla küçük bir takım araçlar sunabilir. Bu, tüketicileri mağazada dolaşmaya ve yüksek kar marjlı diğer eşyaları toplamaya teşvik eder.
Yarışmalar ve çekilişler
Patates cipsi ve alkolsüz içecekler gibi gıda ürünleri arasında özellikle popülerdir. Bu ürünler, ambalaj içindeki işletmeyle ilgili ödüller sunar veya şişe kapakları için kodlar sağlar..
Sebeple ilgili ürünler
GAP ve Apple, Afrika'daki HIV / AIDS programlarını desteklemek için satış fiyatlarının bir yüzdesi kullanılmış olan markalı ürünlerinden (RED) büyük bir resepsiyon aldı..
Müşteri sadakat programları
Delikli kartlar, müşteri ile ilişki için bir teşvik örneğidir. Örneğin, bir müşteri satın aldığı her kahve içeceği için bir pul alır. Altıncı mühürden sonra ücretsiz bir içki almaya hak kazanırsınız.
Sınırlı süre teklifi
McDonald's, McRib sandviçini her zamanki menülerinde kalıcı bir özellik yapmaz çünkü şirket bu yeni ürünü menüye ekleyerek gereken yatırım getirisini görmeyecektir. Bununla birlikte, özel bir menü öğesini yıllık olarak garanti etmek yeterlidir..
referanslar
- Carl Hortum (2018). İlk On Promosyon Stratejileri. Küçük İşletmeler - Chron.com. Alındığı kaynak: smallbusiness.chron.com.
- Anam Ahmed (2018). Pazarlamada Tanıtım Stratejileri. Bizfluent. Bizden alınmıştır: bizfluent.com.
- Çalışma (2018). Pazarlamada Tanıtım Stratejileri: Örnekler ve Konsept. Alındığı kaynak: study.com.
- Ürün 2 Market (2018). 3 Ürün Tanıtım Stratejileri Başarıyı Garantiler. Alındığı kaynak: product2market.walkme.com.
- Emily Weisberg (2018). 9 Satış Promosyonu Örnekleri. Kovanı Geliş. Alındığı kaynak: thrivehive.com.
- Kimberlee Leonard (2018). Bir Üründe Promosyon Stratejilerine Örnekler. Küçük İşletmeler - Chron.com. Alındığı kaynak: smallbusiness.chron.com.