Pazar payı türleri, göstergeleri, nasıl hesaplanacağı ve örnekler

pazar payı Belirli bir şirketin belirli bir süre boyunca bir sektördeki veya piyasadaki toplam satışıyla ilgili kazandığı yüzdeyi temsil eder. Bir şirketin, pazar veya faaliyet gösterdiği sektörle ilgili toplam satışlardaki payıdır..

Örneğin, bir şirket ülke genelinde yıllık 100 milyon dolar traktör satıyorsa ve ülkede satılan toplam traktör sayısı 200 milyon dolar ise, şirketin ülkedeki traktörlerdeki pazar payı% 50 olacaktır..

Katılım, bir şehir, bölge, ülke veya kıtadaki toplam satışların yüzde bir ölçüsü olabilir. Aynı zamanda küresel pazarın bir yüzdesi olabilir.

indeks

• 1 Varyasyon
• 2 Türleri
  • 2.1 Birimlerdeki pazar payı
  • 2.2 Gelirdeki pazar payı
• 3 Göstergeler
  • 3.1 Penetrasyon katılımı
  • 3.2 Portföy katılımı
  • 3.3 Yoğun kullanımın göstergesi
  • 3.4 Pazar payı göstergesi
• 4 Pazar payı nasıl hesaplanır?
  • 4.1 Hesaplama yöntemleri
• 5 Örnekler
  • 5.1 Çin pazarında elma
• 6 Kaynakça

varyasyonlar

Yatırımcılar ve analistler, pazar payındaki artış ve düşüşleri dikkatle kontrol eder, çünkü bu, şirketin ürün veya hizmetlerinin göreceli rekabet edebilirliğinin bir işareti olabilir..

Bir ürün için toplam pazar büyüdükçe, pazar payını koruyan bir şirket, toplam pazar ile aynı hızla gelirlerini artıracak.

Pazar payını artıran bir şirket, gelirini rakiplerinden daha hızlı artıracak.

Pazar payındaki artış, bir şirketin faaliyetlerinde daha büyük bir ölçeğe ulaşmasını ve kârlılığını arttırmasını sağlayabilir..

Bir şirket, fiyatlarını düşürerek, reklam kullanarak veya yeni veya farklı ürünler sunarak pazar payını artırmaya çalışabilir. Ayrıca, diğer kitleleri çekerek pazarınızın boyutunu da artırabilirsiniz..

tip

Birkaç tür pazar payı vardır. Pazar payları değer veya hacim olarak olabilir. Değerdeki pazar payı, bir şirketin segmentin toplam satışına toplam katılımına dayanır..

Hacim, bir şirketin pazarda satılan toplam birimlere göre sattığı fiili birim sayısını ifade eder..

Piyasa payının değer veya hacim olarak denklemi genellikle tamamen doğrusal değildir. Bir birimin parasal değeri yüksek ve düşük tutarları olabilir. Bu, değerdeki pazar payının yüksek olabileceği, ancak hacimdeki payın düşük olabileceği anlamına gelir..

Kitle tüketimi, ürünlerin düşük değerli olduğu, yüksek hacimli ve pek çok armağan gibi sektörlerde pazar payını değer açısından karşılaştırmak normaldir..

Birimlerde pazar payı

Belirli bir şirket tarafından satılan toplam satışlar yüzdesi olarak aynı birimlerle ölçülen birimler midir?.

Birimlerde pazar payı (%) = 100 * Birimlerde satış / Birimlerde toplam pazar satışı.

Bu formül, birimlerdeki satışları veya diğer iki değişkenin birimlerindeki toplam piyasa satışlarını aşağıda gösterildiği gibi yeniden düzenlemek için düzenlenebilir:

Birimlerdeki satışlar = Birimlerdeki pazar payı (%) * Birimlerdeki toplam pazar satışları / 100

Birimlerdeki toplam pazar satışları = 100 * Birimlerdeki satışlar / Birimlerdeki pazar payı (%).

Gelirdeki pazar payı

Gelirlerdeki pazar payı, ürünlerin satıldığı fiyatları yansıttığı birimlerdeki pazar payından farklıdır..

Göreceli fiyatı hesaplamanın basit bir yolu, gelirdeki pazar payını birim pazar payına bölmektir..

Gelirlerde pazar payı (%) = 100 * Satışlardan elde edilen gelir / Satış pazarından elde edilen toplam gelir.

Birimlerdeki pazar payında olduğu gibi, gelirlerdeki pazar payının denklemi, diğer iki değişkenden satış gelirini veya satış pazarının toplam gelirini hesaplamak için yeniden düzenlenebilir..

göstergeler

Pazar payı, pazar rekabet edebilirliğinin kilit bir göstergesidir. Yani, bir şirketin pazardaki rakiplerine kıyasla ne kadar iyi olduğunu gösteriyor.

Bu gösterge, yöneticilerin yalnızca pazarın genel büyümesini veya düşüşünü değil, aynı zamanda rakipler arasındaki müşteri seçim eğilimini değerlendirmesine yardımcı olur..

Pazarın toplam büyümesinin bir sonucu olarak satışlardaki büyüme, rakiplerin katılımıyla elde edilen büyümeden daha ucuz ve daha kârlıdır..

Aksine, pazar payını kaybetmek, stratejik düzenlemeler gerektirecek ciddi sorunları gösterebilir.

Şirketler genellikle yüksek karlara sahip olmakla ilgili olduğu için yüksek bir pazar payına sahip olmak istiyorlar. Ancak, çok yüksek bir pazar payına sahip olmak aynı zamanda daha büyük risk anlamına gelir.

Bu, antitröst eylemine bile yol açan agresif bir rekabet yaratır. Bu nedenle, şirketler rekabet ve sıkı düzenlemelerden etkilenmemek için pazar paylarını istenenden daha düşük tutmaya çalışırlar..

Pazar payı üç göstergeye bölünebilir. Bu üç temel gösterge, pazar payı için büyüme fırsatlarını tanımlamaya yardımcı olmak için kullanılmaktadır.

Penetrasyon katılımı

Penetrasyon, ölçülen kategorideki ürünlere göre şirketin bir ürününü satın alan kişilerin sayısını belirtir..

Penetrasyon katılımı (%) =% Marka penetrasyonu /% Pazar penetrasyonu.

Bu participacióportföyün n

Aynı kategorideki diğerlerine kıyasla müşterilerin şirkette ne kadar harcama yaptığını belirtin.

Portföy katılımı (%) = Şirkete harcandı / Kategoride harcanan toplam.

Yoğun kullanım göstergesi

Müşterilerimizin ürünlerimizi aynı kategorideki diğer şirketlere göre ne ölçüde kullandıklarını göstermektedir. Birim veya parasal değer olarak alınabilir.

Yoğun kullanımın göstergesi = Müşterilerimiz tarafından kategorideki ortalama alımlar / Kategorideki tüm piyasa için ortalama alımlar.

Pazar payı göstergesi

Pazar payı (%) = Penetrasyon katılımı * Portföy katılımı * Yoğun kullanımın göstergesi.

Pazar payı nasıl hesaplanır?

Pazar payı, belirli bir kuruluş tarafından alınan bir pazardaki satışların oranıdır. Pazarın yüzdesi olarak temsil edilir.

Pazar payını hesaplamak için, bir şirketin satışları, belirtilen bir süre boyunca tüm pazarın satışları arasındaki bir süre boyunca bölünmüştür. Formül:

Pazar payı = Şirket satışları / Toplam pazar satışları

Bu gösterge, bir şirketin pazarına ve rakiplerine göre büyüklüğü hakkında genel bir fikir vermek için kullanılır..

Yatırımcılar, pazar payı verilerini işletme grupları, düzenleyici kurumlar gibi çeşitli bağımsız kaynaklardan elde edebilirler. Ayrıca sık sık firmanın kendisinden. Bununla birlikte, bazı endüstriler diğerlerinden daha doğru bir şekilde ölçmek için daha zordur.

Hesaplamak için yöntemler

Her ne kadar pazar payı muhtemelen en önemli pazarlama göstergesi olsa da, hesaplamak için tek bir yöntem yoktur..

Bu talihsizdir, çünkü farklı yöntemler herhangi bir zamanda farklı pazar payı hesaplamaları yapabilir. Aynı şekilde, kendi aralarında çok farklı eğilimler ortaya çıkarırlar..

Bu eşitsizliklerin sebebi, pazar payının görüldüğü mercekteki değişikliklerden kaynaklanmaktadır: ölçümlerin yapıldığı kanallar (üreticinin sevkıyatları - tüketici alımları), kanalın tanımlanması. pazar (rekabetçi evrenin kapsamı) ve ölçümdeki hatalar.

Örnekler

Örneğin, XYZ Electronics'in ABD'de televizyonlarda 5 milyon dolar sattığını ve aynı dönemde televizyonlarda 100 milyon dolar satıldığı toplam pazarda olduğunu varsayalım..

XYZ Electronics'in pazar payı% 5'tir. Şirketler bu sayıyı pazardaki hedef güçleri ile pazardaki güçlü yönlerini değerlendirmek için kullanıyorlar..

Pazar payı çok özel kategorilere ayrılabilir ve böylelikle şirketin rekabet avantajı nerede olduğunu bilmesi sağlanır. Bu televizyon örneği, plazma TV, LED veya 3D gibi televizyon satış bölümlerine ayrılabilir..

Ayrıca coğrafi bölgelere ayrılabilir. Bir sektörde ulusal olarak% 5 pazar payına sahip bir şirket, küçük bir eyalette yalnızca bir konuma sahipse çok güçlü hissedebilir.

Bu şirketin 50 eyaletin her birinde 50 lokasyona sahip olması durumunda% 5'lik pazar payı çok fazla olmayabilir..

Çin pazarında elma

Tüm çokuluslu şirketler başarılarını belirli pazarlara katılımlarına dayanarak ölçer. Çin şirketler için önemli bir pazar olmuştur. Bu ülke birçok ürün için hızla büyüyen bir pazar olmaya devam ediyor.

Örneğin, Apple Inc., Çin'deki pazar payı sayılarını, işlerinin büyümesi için kilit bir performans göstergesi olarak kullanıyor..

Apple, akıllı telefon endüstrisinde büyük bir pazar payına sahip. Bununla birlikte, kişisel bilgisayar endüstrisinde küçük bir pazar payına sahiptir..

Apple'ın Çin'deki akıllı telefon pazarındaki pazar payı 2015 sonunda% 13,6'dan 2016'da% 9,6'ya geriledi. Bu, Çin'deki genel akıllı telefon pazarının% 9'luk bir artış göstermesine rağmen gerçekleşti. 2016.

Apple'ın satışları o yıl Çin'de düştü, çünkü yeni bir iPhone başlatamadı. Daha sonra pazar payını kaybetti çünkü Çinli rakip OPPO ve Vivo bir dizi orta seviye akıllı telefon piyasaya sürüldü.

referanslar

1. Yatırımcı (2018). Pazar payı. Alındığı kaynak: investtopedia.com.
2. Ekonomik Zamanlar (2018). 'Pazar Payı' tanımı. Alındığı kaynak: EconomicTime.indiatimes.com.
3. Vikipedi, özgür ansiklopedi (2018). Pazar payı. Alındığı kaynak: en.wikipedia.org.
4. Techtarget (2018). Pazar payı. Alındığı kaynak: whatis.techtarget.com.
5. Kimberlee Leonard (2018). Pazar Payı Nedir? Küçük İşletme Chronu. Alındığı kaynak: smallbusiness.chron.com.
6. Muhasebe Kursum (2018). Pazar payı nedir? Alındığı kaynak: myaccountingcourse.com.
7. Ekonomi İzleme (2018). Pazar payı nedir? Pazar Payı Metrikleri, Pazar Payı Formülü. Alındığı kaynak: universitywatch.com.