Potansiyel pazar özellikleri, nasıl hesaplanacağı, örnekler

potansiyel pazar Gelecekte yakalanabilecek pazarın bir parçası. Bugün şirketten satın almayan, ancak potansiyel olarak müşteri olabilecek kişileri içerir.

Bu kişilerin şirketin henüz üretmediği yeni ürünleri satın alması ya da daha sonra daha etkin bir şekilde geliştireceği veya pazarlayacağı ürünleri satın alması mümkündür..

Bir şirketin gelecekteki büyümesinin en önemli parçasıdır. Potansiyel pazar, bir pazar teklifine belirli bir ilgi düzeyi ifade eden tüketici grubu olacaktır. Belirli bir zamanda bir ürünün pazarının toplam büyüklüğüdür..

Potansiyel pazarın sadece zaman içinde bir fotoğraf olduğunu unutmayın. Ekonomik çevreye göre değişen değişken bir sıvıdır..

Örneğin, faiz oranlarının artırılması veya azaltılması, arabalar ve evler gibi genellikle finanse edilen ürünlere olan talebi etkileyecektir.

indeks

• 1 Geleceğe odaklanmak
• 2 özellikleri
  • 2.1 Türleri
  • 2.2 Tanımlama
  • 2.3 Potansiyel pazara ulaşmak
• 3 Bunu bilmenin faydası nedir??
  • 3.1 Potansiyel pazarın büyüklüğü
• 4 Nasıl hesaplanır?
  • 4.1 Pazarın büyüklüğü
  • 4.2 Büyüme oranı
  • 4.3 Karlılık
  • 4.4 Rekabet
  • 4.5 Potansiyel müşterilerin analizi
• 5 Örnekler
  • 5.1 Endüstri
  • 5.2 Hedef pazar
  • 5.3 Dağıtım
  • 5.4 Potansiyel pazarın belirlenmesi
• 6 Kaynakça

Geleceğe odaklan

Bugün sahip olduğunuz satış ve performanstan çok memnun olabilirsiniz, ancak bu gelecek için yeterince potansiyel pazarlara sahip olduğunuz anlamına gelmez..

Bu, işletmenin potansiyel pazarına odaklanma kararı alınarak değiştirilebilir. Potansiyel pazara odaklanarak, bugün için pazar payını arttırmıyorsunuz. Gelecekte pazar payının artmasını sağlamak.

özellikleri

Potansiyel pazar, bir ürün veya hizmetin maksimum satışının bir tahminidir. Bir ürün için tüm pazarı yakalayabileceğinizi varsaydığından, bu biraz hayali bir tahmindir. Ancak, yararlı bir referans olabilir.

Bir ürün için pazarın üst sınırlarını temsil eder. Genellikle satış veya satış hacminin değeri ile ölçülür. Örneğin, on hızlı bisikletler için potansiyel pazarın yıllık satışlarında 5.000.000 ABD Doları değeri olabilir.

Öte yandan, motosikletler için potansiyel pazar yılda 500.000 adet olabilir; bu da satış değeri yerine satış hacminin bir ölçüsüdür..

tip

Sınırsız türde potansiyel pazar var. Satmak istediğiniz yeni bir müşteri türü bulduğunuzda bir tane bulacaksınız ve devam etmeden önce bunların hepsini düşündüğünüzden emin olmalısınız..

Daha büyük gruplara odaklanmak gerekli olmakla birlikte, küçükleri de yakalamak isteyecektir..

kimlik

Belirli bir yaş ve sosyoekonomik durumu olan insanlar, kendi özel ihtiyaçlarını incelemek için aranmalıdır.

Zaten sattığınız insan gruplarını genişletmek veya daha önce hiç düşünülmemiş yeni bir müşteri grubu bulmak için bakabilirsiniz..

Örneğin, yalnızca 35-55 yaş grubuna satan bir şirket 18-34 yaş grubuna yeni veya güncellenmiş bir ürünle satış yapmaya başlayabilir..

Potansiyel pazara ulaşmak

Potansiyel pazar belirlendikten sonra, anahtar doğru mesajı doğru zamanda doğru kişiye göndermek olacaktır. Onlarla nasıl bir bağlantı kurabileceğinizi de tanımlamanız gerekir..

Bu iki şeyi göz önünde bulundurarak, mesaj ve nasıl bir bağlantı kurulacağını, pazarlamanın bu potansiyel pazara uyarlanması gerekir. Sadece doğru mesajı değil, aynı zamanda uygun kanalları ve pazarlama araçlarını kullanmak gerekir..

Yeni potansiyel pazarlardan yararlanmak, çok fazla planlama ve titizlik gerektiriyor.

Bunu bilmenin faydası nedir??

Potansiyel pazar gelecekte beklenebilecek bir şeydir ve şirket buna odaklanırsa gelecekte para kazanacak bir pazardır..

Ancak, adres olmadan para kazanamazsınız ve bu nedenle bu pazar hakkında çok fazla düşünmeniz gerekecektir..

Gelecek için yeni hedefler koymak esastır. Şirket mevcut satışlarla başa çıkabildi, ancak bu gelecek için hiçbir şey yapmıyor. Potansiyel piyasayı anlamak, bir geleceğiniz olduğunu gösterir.

Potansiyel pazar büyüklüğü

Potansiyel pazarın büyüklüğü, şirketin diğer faktörleri dikkate alarak pazarda yapması gereken yatırım seviyesini anlamasına yardımcı olur..

Potansiyel pazarın büyüklüğü, bir şirketin ne yapması ve ne kadar yatırım yapması gerektiği konusunda bir tahmin sunar..

Potansiyel pazar çok küçükse, toplam popülasyonun ürüne veya kategoriye ilgi gösteren çok küçük bir kısmı olduğu anlamına gelir. Bu, şirketin ürüne veya kategoriye daha fazla yatırım yapmamasının daha iyi olacağını gösteriyor çünkü insanlar bunu satın almayacak..

Potansiyel pazarın büyüklüğü büyükse, ürüne ilgi gösteren ve ürünün, pazarlamanın, promosyonların, vb. Geliştirilmesine veya değiştirilmesine daha fazla yatırım yapabilen nüfusun büyük bir kısmı olduğu anlamına gelir..

Nasıl hesaplanır?

Bir ürünün potansiyel pazarını belirlemek, başarılı bir pazarlama sürecinin bir parçasıdır ve pazar araştırması gerektirir..

Ürünün potansiyel pazarının yatırıma değip değmeyeceğini belirleyen faktörler incelenmelidir.

Pazarın büyüklüğü

Potansiyel piyasayı belirlemeyi düşünen ilk faktördür. Bu, tüm şirketlerin potansiyel satış pazarları..

Yeni bir sabun piyasaya sürmeyi planlıyorsanız, HUL ve P & G gibi şirketler rakiplerdir. Markayı olmayanlarla birleştiren sabunların satışı, pazarın büyüklüğü olacak.

Tüketici düzeyinde, pazarın büyüklüğü çok büyük. Milyonlarca, hatta yüzlerce milyon olurdu. Endüstriyel seviyeye indiğinde pazarın büyüklüğü binlerce kişiye düşürülebilir..

Pazarın büyüklüğünü elde etmenin en iyi yolu, eğer küçük bir şirketseniz, yerel araştırma kurumlarına başvurarak. Büyük bir işletme için, üst düzey şirketlerin pazar araştırmalarını yapmak daha iyidir..

Büyüme oranı

Bulunduğu sektörün son beş yılındaki rakamlar doğrulanarak belirlenebilir..

En önemli web sitelerinin çoğu bu tür bilgileri sağlayacaktır. Gazeteler bile, hangi endüstrilerin büyüdüğü ve hangi oranda büyüdüğü konusunda sık sık analizler yapıyor..

Sektördeki mevcut eğilim, ürünün geleceği öngörülebileceğinden, önemlidir..

karlılık

Potansiyel piyasayı anlamak için karlılığı belirlemek ve tahmin etmek önemlidir..

Eğer işletme düşük karlılık sağlayacaksa, hacimlerin yüksek olması gerekir. Eğer işletme düşük hacimlere sahip olacaksa, o zaman kâr yüksek olmalı.

Potansiyel piyasayı belirlemek için karlılığın hesaplanması aşağıdaki göstergeleri kullanabilir: yatırım getirisi ve satış getirisi.

yarışma

Piyasaya sürülecek ürünün potansiyel pazarını belirlemek için rekabeti bilmek zorundasınız..

Endüstrinin çok fazla rekabeti varsa, giriş engelleri yüksek olacaktır. Aynı şekilde, kendisini kurmak büyük kaynaklar gerektirecektir. Daha yüksek bir değer sunmasına rağmen, ürünlerin fiyatını düşürmeniz gerekebilir.

Potansiyel pazarın belirlenmesi, farklı rakiplerin pazar konumunun bilinmesini ve zamanın geldiğinde bu rakiplerle nasıl yüzleşileceğini anlamak için gerekli planların yapılmasını gerektirir..

Potansiyel müşteri analizi

Potansiyel tüketicilerin büyüklüğü ve demografik özellikleri belirlenmeli.

Elde edilecek bilgiler, hedef pazar nüfusunun büyüklüğünü, ürün tercihlerini ve ortalama yıllık aile gelirini içerir. Bu, potansiyel müşterilerin sayısını ve ürün için gerçekten ödeme yapabileceklerini gösterir.

Bu müşteri tabanı, nüfus sayımı ofisi tarafından toplanan demografik veriler gibi ikincil veya mevcut verilerin hanehalkı demografik özelliklerine göre analiz edilmesiyle değerlendirilebilir..

Ayrıca, ürünün potansiyel pazarını analiz etmek için belirli veriler olan birincil verilerin toplanmasına da karar verilebilir..

Birincil veri toplama araçları arasında, hedef pazarın bir parçası olarak kabul edilen rastgele bir hane halkı örneği kullanan telefon anketleri bulunmaktadır..

Örnekler

sanayi

Fast food gibi bir sektörün büyüklüğü. Hükümetler ve sanayi dernekleri ilgili verileri yayınlayabildiğinden, bu tür bir tahmin doğru olma eğilimindedir..

Hedef pazar

Fiyat, yaşam tarzı veya demografi gibi faktörlere bağlı olarak, belirli bir hedef pazarlı bir ürün için potansiyel pazarın tahmini. Örneğin, çocuk snowboard botları için pazarın büyüklüğü.

dağıtım

Dağıtım kanallarının kapsamı dikkate alınır. Örneğin, snowboard botları Kanada ve Avrupa'da satılıyorsa, bu pazarların büyüklüğü tahmin edilebilir. Bu aynı zamanda uygun bir pazar olarak da bilinir..

Potansiyel pazarın belirlenmesi

Kasabada bir Çin restoranı açmak istiyorsun. Potansiyel pazar aşağıdaki gibi belirlenir.

Pazarın büyüklüğü

Kasabada 2 bin insan yaşıyor. Onlar farklı demografiklerden. Bazı pazar araştırmaları ile çoğunun genç yetişkin olduğu keşfedildi..

Pazar büyümesi

Bölgede daha fazla daire ve bina bulunduğundan, pazar azalanmak yerine büyüyecek.

karlılık

Rakiplerin tuttuğu fiyatlar hakkında bir fikriniz var ve bu fiyatlarda kesinlikle iyi bir marj kazanabilirsiniz..

yarışma

Yerel Çin restoranlarından güçlü bir rekabet var. Ancak, Çin yemekleri sunarken, şefin ve deneyimin rekabetten daha iyi olduğu düşünülüyor..

Müşteri tipi

Sürekli bir iş olacak çünkü yiyecekleri seven müşterilerin tekrar tekrar gelmesi daha muhtemel.

Her müşteri önemli olacaktır, çünkü gıda endüstrisinde tek bir hata ile birçok müşteri kaybedilebilir ve itibar.

referanslar

1. Küçük İşletme Dengesi (2018). Yeni Potansiyel Pazarlarda Fırsat Belirleme. Alınan: thebalancesmb.com.
2. Çalışma (2018). Bir Ürünün Pazar Potansiyeli: Tanım ve Analiz Örneği. Alındığı kaynak: study.com.
3. Mba Skool (2018). Potansiyel Pazar Alındığı kaynak: mbaskool.com.
4. John Spacey (2017). 5 Piyasa Potansiyeline Örnekler. Alındığı yer: simplicable.com.
5. Hitesh Bhasin (2018). Herhangi bir ürün veya hizmet için pazar potansiyeli nasıl belirlenir? Marketing91. Alındığı kaynak: marketing91.com.
6. Tim Berry (2013). Potansiyel Pazarın Ne Zaman, Neden ve Nasıl Hesaplanması. ABD Küçük İşletme Yönetimi. Alındığı kaynak: sba.gov.