İş Piyasası Özellikleri, Bileşenleri

iş piyasası iki şirketin birbirleriyle ticari işlemler yapma, ürünlerin farklı imalat işlemlerinde kullanılmak üzere hizmet veya mallarla müzakere edilmeleri ve daha sonra bunları satmak ve kar elde etmeleri.

Her pazar için özel olarak tasarlanmış pazarlama stratejileri izlenerek, iş pazarındaki iş ilişkileri planlanmalıdır. Bağları güçlendirmek ve işlemlerin başarılı olmasını sağlamak için satıştan önce profesyonel etkileşimlerin olması önemlidir..

İş piyasası kısaltma B2B tarafından bilinir (İşletmeden İşletmeye, veya İşletmeden İşletmeye). B2B işletmeler arasında yapıldığından, güçlü bir rekabet olabilir. Başarı, rekabetçi fiyatlar, etkili dağıtım süreçleri, kısa teslim süreleri ve olası ertelenmiş ödemelerle, ürünün çekici yönlerini vurgulamaktan geliyor..

Diğer kuruluşlarla pazara yönelen şirketler, şirketi profesyonel olarak temsil eden birleştirilmiş bir ekip gösteren güvenilir bir imaj oluşturmak için kurumsal imaj stratejilerini yönlendirmelidirler..

indeks

• 1 özellikleri
  • 1.1 Daha spesifik pazar nişleri
  • 1.2 Dinamik iş pazarlaması
  • 1.3 Müşterilerle uzun vadeli ilişkiler
  • 1.4 Potansiyel müşteriler
  • 1.5 Karmaşık ticari ürünler
  • 1.6 Satış sonrası servis
• 2 Bileşen
  • 2.1 Tedarikçiler
  • 2.2 Aracılar
  • 2.3 Distribütörler
  • 2.4 Toptancılar
  • 2.5 Perakende
  • 2.6 Destek hizmetleri
• 3 Tüketici pazarı ile fark
  • 3.1 Satış ve pazarlama
• 4 Kaynakça

özellikleri

Daha spesifik pazar nişleri

İş piyasasında, şirketler pazarlama kampanyalarını büyük ölçüde yönlendirmezler, aksine pazarın özel gereksinimlerinin karşılandığı belirli bir pazara sahiptirler..

Bu nedenle, bu pazardaki şirketleri alıp satmaktan sorumlu olanlar, profesyonel ilişkileri güçlendirmeyi amaçlamaktadır.

Dinamik iş pazarlaması

Satın alma-satım işlemi, her işlem için çok sayıda insanı, politikayı ve özel koşulları içerir..

Sorumlu personel, yüksek düzeyde profesyonel talep anlamına gelen her ayrıntıya dikkat etmelidir. Satışı kaybetmek yıkıcı olabilir, çünkü kazanmak önemli bir finansal destek anlamına gelir.

Müşterilerle uzun vadeli ilişkiler

İş piyasasının gelecekteki harika bir projeksiyonu var. Tüm operasyonel seviyelerde (alımlar, satışlar, üretim, diğerleri arasında) sürekli, tutarlı ve kişisel bir ilgi ve mükemmel bir danışmanlık ve satış sonrası servis olmalıdır..

Potansiyel müşteriler

İş piyasasının doğası gereği, şirketler genellikle alımlarını iş gereksinimlerinin çoğunu karşılayan kuruluşlara odaklarlar..

Tek bir potansiyel müşteri edinmek, şirket için çok fazla iş anlamına gelebilir.

Karmaşık ticari ürünler

İş piyasasında satılan ürün çeşitliliği çok geniştir. Sıklıkla bazılarının, ürünlerin çok katı standartlara uymasını gerektirdiğini göz önünde bulundurarak, müşterilerin gereksinimlerine uyarlanmalı veya uyarlanmalıdır..

Satış sonrası servis

Bu hizmet sayesinde müşteriye güven kazandırmayı ve iş ilişkisini güçlendirmeyi hedefliyor. Bu, yalnızca satın alınan ürünlerle ilgili herhangi bir talep durumunu ele alma seçeneği sunmakla kalmaz, aynı zamanda bunlar hakkında bilgilendirici ve teknik önerilerde bulunur.

bileşenler

sağlayıcılar

Diğer organizasyon gruplarına mal veya hizmet sağlamakla yükümlüdürler. Onlar sınıflandırılır:

Ürün Tedarikçileri

Pazarın bir ihtiyacını karşılayan belirli bir parasal değeri olan bir tür ürünün ticarileştirilmesine veya imalatına adanmıştır..

Servis sağlayıcılar

Temel hizmetler (elektrik, su, telefon, internet), ulaşım, reklam, gözetim, muhasebe vb..

Düzgün işleyişini ve çalışabilirliğini garanti ettikleri için şirket için hayati öneme sahipler..

Kaynak sağlayıcıları

Amacı, şirketin ihtiyaçlarını ekonomik kaynaklarla karşılamak; örneğin, bankalar, borç verenler, kapitalist ortaklar vb..

aracılar

Bir ürünün pazarlanması sürecini kolaylaştırır, üreticiden nihai tüketiciye ulaşmasını mümkün kılar.

Şirketler, piyasaya katılımlarını artırmak için aracılara güveniyor ve ulusal ya da uluslararası olarak daha fazla müşteriye erişebiliyor.

Lojistik ve müşteri hizmetlerini basitleştirerek satın alma ve üretim süreçlerine de müdahale edebilirler. Bazı ticari aracılar:

Lojistik operatörleri

Depolama, ürün taşıma ve paketleme gibi dağıtım faaliyetlerinde işbirliği yapmaktan sorumludurlar..

Ticari ajanlar

İşlevi, üreticinin ana satış motoru olarak hareket etmek ve müşterilerin önünde temsil etmektir. Hizmetleri için yapılan satışlardan komisyon alıyorlar.

bayiler

Bunlar üretici ile toptancılar veya perakendeciler arasındaki temas noktasıdır. Belirli ürün pazarlama anlaşmalarını sürdürerek, temsil ettikleri üreticilerle doğrudan ilişki içindedirler..

toptancı

Doğrudan üreticilere veya distribütörlere, daha sonra perakende satış şirketlerine sattığı büyük miktar ve çeşitlilikte ürünleri satın alan ticari rakamdır..

perakendeciler

Perakende ürünlerin satışına adanmış bir işletmedir. Doğrudan nihai tüketiciye, daha önce satın alınan ürünleri satmaktadır..

Destek hizmetleri

Günlük faaliyetlerine uyumu kolaylaştırmak için şirketlere destek hizmeti sunma fonksiyonuna sahiptirler.

Bunlar arasında yönetim hizmetleri ve personel alımı, altyapı bakımı, iş güvenliği vb..

Tüketici pazarı ile fark

Sık sık, B2B'deki toplam işlem sayısı tüketici veya B2C pazarındakilerden daha fazladır. Bunun nedeni, B2B görüşmelerinin ürünlerin hammaddeleri veya bileşenleri ile ilgili olmasıdır, B2C ise sadece bitmiş ürünün müşterisine satış ile ilgilidir..

İlgili bir başka husus, iş piyasasında, ürünleri son kullanıcılara pazarlamaktan daha fazla sayıda şirketin bulunduğu tüketici pazarından daha az sayıda alıcının olmasıdır..

B2B'de satın alma süreci karmaşıktır, çünkü karar almak için kurallara ve prosedürlere uymaktan sorumlu teknik, ticari, finansal ve operasyonel grupların katılımını gerektirir. B2C’deki tüketici, sadece kişisel parametrelerini dikkate alarak hangi ürünü alacağını belirleyen kişidir..

B2C'de tüketiciler, ürünleri aynı fiyata herkes için satın alıyor. İş piyasasında, büyük siparişler için veya pazarlıkta daha önce kararlaştırılmış şartlar için özel fiyatlar verildiğinde, fiyat değişebilir..

Satış ve pazarlama

B2C pazarında, tüketiciler ürünleri seçer ve kredi kartı veya banka kartı, çek veya nakit gibi farklı ödeme mekanizmalarını kullanır..

İş piyasasında, müşterilerin ürün seçtiği, sipariş verdiği ve ödeme koşullarını kabul ettiği ticari bir sistem gereklidir..

Ticari pazarların pazarlama stratejileri, şirketin sattıklarını gerektiren belirli bir kitleye yöneliktir, B2C'de ise her zaman yeni müşteriler çekmek isteyen tüm nüfusu kapsamalıdır..

referanslar

1. Yatırımcı (2018). İşletmeden İşletmeye - B'den B.'ye Alınan: Investopedia.com.
2. Wikipedia (2018). İş-işletmeye. Alındığı kaynak: en.wikipedia.org.
3. Ian Linton (2018). İşletmelerinde B2C ve B2B Arasındaki Farklılıklar. Smallbusiness - Chron. Alındığı kaynak: smallbusiness.chron.com.
4. David Weedmark (2018). 4 Pazarlama Aracı Türleri. Smallbusiness - Chron. Alındığı kaynak: smallbusiness.chron.com.
5. Tenfold (2018). B2B Satış Stratejileri ile B2C arasındaki 6 Temel Farklılıklar. Alındığı kaynak: tenfold.com.