Hedef Pazar nedir? Ana özellikleri



hedef pazar Sizi, satın alma işleminize devam etmeye ikna etmek için, bir ürün veya hizmet hakkında bir mesajın yönlendirileceği, pazarın belirli bir alanıdır..

Hedef pazar, pazar bölümlendirmesinden sonra ortaya çıkar; bu prosedürden çıkan gruplardan biridir. Bu pazar tanımlandıktan sonra marka ya da ürün konumlandırılmış olur..

Hedef piyasayı alan diğer bir isim ise İngilizce'den ödünç alınmış ancak reklam alanında yaygın olarak kullanılan bir kelimedir..

Bir hedef pazar seçildiğinde, aynı grupta benzer veya çok benzer demografik ve psikografik özelliklere, benzer zevk ve ihtiyaçlara sahip kişiler bir araya getirilebilir..

Eğer reklamverenler bir hedef veya hedef pazar seçmezlerse, vurgulanacak bilgiler potansiyel alıcının zevklerine ve ihtiyaçlarına göre ayırt edilmediğinden, ürün veya hizmetin konumu karmaşıktır..

Hedef pazar kavramı, reklam kampanyalarının çok özel müşteri gruplarına yönelik olduğu mikromercadeo ile ilgilidir..

Hedef pazar seçme kriterleri

Belirli bir pazarı seçme süreci, pazar bölümlemesi olarak bilinir..

Bu amaçla dikkate alınan kriterlerden bazıları şunlardır:

- Coğrafi konum

- yaş

- seks

- Satın alma seviyesi ve / veya satın alma kapasitesi

- Öğretim seviyesi

- Yaşam

- Fiziksel koşullar

- Müzikal tercihleri

- Ulaşım araçları

- Bilgi ve iletişim medyası tüketim alışkanlıkları

Bu liste başka unsurlar içerebilir, çünkü bu insan grubuna ne, ne zaman ve nasıl bir şey satacağınızı kesin olarak bilmek için mümkün olduğunca çok özellik belirlemek.

Bu ölçütler insanları birleştirir, onları birbirleriyle iletişim kuran ve anlayan, ortak alışkanlıklar geliştiren varlıklara dönüştürür. Bu sayede hedef pazar olarak kabul edilebilirler..

Hedef pazar seçim süreci

Hedef piyasayı seçmek için ilerlemenin farklı yolları var. Pazarlama stratejisti David Meerman Scott, aşağıdakiler gibi soruların cevaplarına dayanarak hedef pazarın seçilmesini önerir:

- Hedeflerin ve amaçların neler??

- Motivasyonların neler?

- Onlar için önemli olan?

- Sorunların neler?

- En sevdiğin konular hangileri?

- Eğitimin ya da sosyal çevrenin nedir?

- Ne yaparlar? Yaşamak için ne yaparlar??

- Ne kadar para kazanıyorlar??

- Satın alma işleminizi neler etkiler?

- Onlar erkek mi kadın mı?

- Kaç yaşındalar??

- Nerede yaşıyorlar?

- Ürünü satın alma konusunda herhangi bir sınırlama var mı??

Bu listeye, size reklam yoluyla ulaşacak olan o insan grubunun özelliklerini daha iyi tanımlamaya yardımcı olan başka bir soru eklenebilir.

Pazar bölümlendirme ile ilgili hususlar

Psikoloji ve teknoloji alanındaki zamanın ilerlemesi ve gelişmelerle birlikte, pazar bölümleme, verileri yorumlamanın yolunda olduğu gibi, daha karmaşık hale gelmiştir..

Örneğin, yalnızca yaşa göre segmentlere ayırmak artık riskli olabilir, çünkü insanlar geleneksel olarak birinin o yaşta yapması gerekenlerle ilişkili olmayan bir yaşam tarzı yönlendirebilir.

Ayrıca, yaşamlarının evrelerini tekrarlayan, ilerleyen veya atlayan insanlar var. Bu incelikler bölümlendirme anında dikkate alınmalıdır çünkü bireylerin zevklerini, tercihlerini ve alışkanlıklarını etkilerler.

Hedef pazar seçmenin önemi

Şirketler tüm nüfusun talebini karşılayamaz; sonra ihtiyaçlarını karşılayabilecek belirli bir grup insanı tanımlamaya başvururlar.

Bir hedef pazar tanımlamak, pazarlama çabalarının çok benzer ihtiyaçları ve satın alma alışkanlıkları olan iyi tanımlanmış bir gruba odaklanmasını sağlar. Ek olarak, her ürün ve / veya hizmet belirli bir tüketici türü için yapılır..

Ticarileşmeden önce yapılan ürünlerin testleri var. Bu testler, tanımlanmış olan hedef pazarın "tip" üyeleri ile gerçekleştirilir..

Bu testler arasında, reklam mesajlarında bu özellikleri vurgulamak amacıyla potansiyel alıcıları tarafından algılanan ürünün faydalarının ne olduğunu izlemek için gerçekleştirilen odak grup vurgulanmaktadır. Ayrıca burada yapılması gereken düzeltmeleri de tespit edebilirsiniz..

Bu değerlendirme, ürün piyasaya sürüldükten sonra bile devam edebilir, böylece şirket müşterilerinin talebini ölçebilir ve anlayabilir..

Bir hedef pazar tanımlamanın bir başka nedeni de dağıtım, fiyat, tanıtım ve ürünün özelliklerini etkilemesidir.. 

Bazen bu hedef pazarın iyileştirilmesi ve sınırlandırılması çok iyi olur, ürünün başarısı diğer pazarlara kapılarını açar..

referanslar

  1. Andrade, Nancy ve diğerleri (2008). Maracaibo belediyesinde fast food franchise'larının konumlandırılması için pazarın bölümlere ayrılması. Multiciencias, Ocak-Nisan, 91-104. Alınan: redalyc.org
  2. Girişimci (ler) Hedef pazar. Alınan: entrepreneur.com
  3. Jiménez, Ricardo (2007). Hedef pazar kavramı. Alınan: merk2meta.blogspot.com
  4. Yatırımcı (s / f). Hedef pazar. Alınan kaynak: investtopedia.com
  5. León, Fran (2015). Hedef pazarın ne olduğunu biliyor musunuz? Kurtarıldı: merca20.com
  6. Pazarlama ve reklamcılık (s / f). Hedef pazar Mercadeoypublicidad.com tarafından kurtarıldı
  7. Villalobos, Susana. Pazarlama ve müşteri: Gelirinizi artırmak için hedef pazarınızı bilin! Alınan bilgiler: stratejiler- pazarlama-online.com