Cambaceo nedir?

Ben cambaceo Bir kişinin potansiyel alıcılarının veya müşterilerinin her birine doğrudan bir ürün veya hizmet sunmaya kendini adadığı en eski satış stratejilerinden birine verilen isimdir. Başka bir deyişle, "yüz yüze" veya "kapıdan kapıya" satış sistemidir..

Satıcı, genellikle, bu amaçla işe alınan profesyonel bir satıcı olabilmesine rağmen, bazı mal veya hizmetlerin üreticisi veya üreticisidir..

Cambaceo sistemi, başlangıcında tasarlandığı gibi, kullanılmaya başlandı, çünkü ürünleri tüketicilere coğrafi olarak kentsel alanlardan ve resmi olarak kurulmuş pazarlardan uzak tutmanın bir yolu olarak ortaya çıktı..

Ancak, cambaceo hala geçerli bir satış şeklidir ve bazı durumlarda çok başarılı. 

Güzellik ürünlerinin veya ev eşyalarının katalog satışı, sözde "çok düzeyli satış" denilen ve satışları çoğaltmak için daha fazla insan toplayan satıcılar istihdam ediyor..

Ayrıca, özellikle İnternete erişimi olmayan ve çeşitli ürün ve hizmet teklifleri olmayan kırsal alanlarda da var olmaya devam eden geleneksel kapıdan kapıya satış temsilcileri..

Cambaceo'nun temel özellikleri

-Coğrafi olarak alışveriş merkezlerinden uzak olan kişilere veya bir nedenle bu merkezlere taşınamayanlara ürün ve hizmetler hakkında.

-Nispeten küçük bir miktar ve çeşitlilikte ürün veya hizmet sunar.

-Ürünler doğrudan sunulur veya fotoğraflı kataloglarla gösterilir; Bu durumda, müşteri istediği ürünleri seçer ve satıcı bir sonraki ziyaretinde onları teslim eder.

-Mal ve hizmetlerin resmi finansal sisteme dahil olmayan, yani kredi kartı, banka hesabı vb. Olmayan kişilere ticari işlemlerini sağlar..

-Genelde kitlesel anlamda tanıtım yapmaz ve iç pazar ve ilkel pazarlama kullanılır..

-Resmi ticari sisteme daldırılmadığından, cambaceo, ürünleri daha pahalı hale getiren reklam, dağıtım ve vergilerin ödenmesi gibi ek maliyetleri bulunmadığından daha iyi fiyatlar sunmayı sağlar..

-Tüketici ile yapılan doğrudan anlaşma sayesinde, cambaceo, her müşterinin olanaklarına uyarlanmış ödeme olanaklarına izin veriyor.

Cambaceo'nun avantajları

-Satıcının aracı olmadan doğrudan müşterisini tanıma ve evinde ya da işyerinde gerekli olan zaman ve zamanı onunla etkileşim kurma imkanı vardır..

-Bu yüz yüze görüşme, satıcıya tüketicilerinin ilk elden bilgi vermesini sağlar; bu, ürünlerinin gelişimi için çok değerli bir araçtır..

-Müşteri için, bu doğrudan ve kişisel temas, ürünü satın almadan önce yeterli ve yeterli bilgiyi garanti eder ve onun tam olarak beklediği ve ondan istediği gibi olacağını garanti eder..

-Sunulan ürün veya hizmetin avantaj ve dezavantajlarının kapsamlı ve özel bir değerlendirmesini sağlar.

-Tüketici ihtiyaçlarını daha iyi karşılayabilmek için gerekli değişiklikleri veya düzeltmeleri yapmayı kolaylaştırır.

-Diğer daha büyük satış biçimleriyle mümkün olmayan bir güven ve bilgi ilişkisi kurar..

-Bankacılık sistemine dahil olmayan insanlara ticari işlem yapılmasını sağlar.

-Bu doğrudan temas ve müşterinin samimi bilgisi, satıcının her zaman resmi pazarda elde edemeyen kişilere, yerel krediler, taksitler halinde rahatlıkla ve genel olarak faizsiz ödemeler ve diğer avantajlar sağlamasına olanak tanır..

-Bütün bunlar bir güven ve ahlaki bağlılık ilişkisine dayanarak sağlanır..

-Ticari zincirdeki birçok adımı atlayarak, ürün tüketicinin ellerine daha az maliyetle, daha ekonomik.

-İkincisi ayrıca üretici için daha az masraf demektir.

Cambaceo'nun dezavantajları

-Üreticinin veya satıcının coğrafi kapsam ile tanımlanan sınırlı bir işlem alanı vardır.

-Müşterinin, büyük piyasalar tarafından sunulanlara kıyasla, seçebileceği çok az seçeneği var.

-Kitle iletişim araçlarında reklamcılığa erişimi yok, bu nedenle büyük markalarla veya resmi kurumlarla rekabet edebilecek kapasiteye sahip değiller veya çok az.

-Ticari ilişki çok az insana bağlıdır, bu yüzden bu ilişkinin korunması her iki uçta da kırılgan hale gelir, yani alıcının kaybolması veya satıcının kaybolması..

-Giderek güvensiz bir dünyada, müşterilerin evlerinin kapılarını bilinmeyen bir satıcıya açmaları giderek daha zor.

Cambaceo bugünlerde

Cambaceo'nun eski bir ticari uygulama olduğunu ve başlangıçta tasarlandığı gibi teknolojinin ortaya çıkması nedeniyle kullanılmaya başladığını söylemiştik..

Ancak, zayıflama yerine, cambaceo mutasyona uğradı, modern dünyanın sunduğu bu yeni araçlar sayesinde güçlendi..

Eskiden süt, süpürge ve mutfak eşyaları satıcısının kapıdan kapıya satışının büyük şehirlerde giderek daha fazla düşünülemez olduğu bir gerçektir..

Ancak siyasetçilerin seçimlere yakın zamanlarda yeni bir değişim tarzı keşfetme tutumuna bakın..

"Timbreo" ya da adayların evi tarafından ziyaret edilen ev, sözlerin verildiği ve oyların ödeme şekli olarak talep edildiği doğrudan bir satış..

Öte yandan, her tür ve büyüklükteki işletmenin, ürünlerini veya hizmetlerini çevrimiçi platformda nasıl sunduğunu görmek giderek yaygınlaşmaktadır. Ve bu, küçük üretici veya bağımsız esnaf gibi kurulan büyük işletmeler tarafından yapılır..

Artık satıcının - artık et ve kan değil, ama sonunda bir satıcının - hemen hemen malını teklif etmek için her evin kapısını çalmaya devam ettiği yeni bir değişim şeklidir. Çan şimdi online reklamcılık.

Teknolojik kaynakların sürekli optimizasyonu sayesinde teklif tüketiciye genişletilmiş, özellikleri, özellikleri ve bilgileri ile üreticinin neredeyse sınırsızca ulaşabileceği coğrafi kapsamı bakımından zenginleştirilmiştir..

Tanınmış E-Ticaret, çok yararlı bir araç haline gelen bir "dijital cambaceo" dan başka bir şey değildir:

• Yeni ürünler piyasaya sürmek ve promosyonlar yapmak
• Anahtar tüketicilerden "test" veya ürünlerin test edilmesini isteyin
• Markaya bağlılık yaratın: Tüketici, ölçmeyi düşündüğü bir ürünle ve doğrudan kendisine konuşan bir marka ile tanımlıyor.
• Anahtar halka tam olarak ulaşarak maliyetleri en aza indirin
• Daha fazla karlılık yaratın.

Bu açıdan bakıldığında, cambaceo ölmekten çok uzak, değişikliklere ve yeni gerçekliklere uyum sağlamak için çok az şey başardı. Her zamankinden daha canlı ve kalmak için burada..

referanslar

1. Ben cambaceo. Es.wikipedia.org sitesinden alındı
2. Cambaceo Nedir? Cambaceo.jimdo.com adresinden kurtarıldı
3. Abraham Geifman (2012) Bir ticari silah olarak cambaceo. Merca20.com adresinden kurtarıldı
4. Abraham Geifman (2016). Salsa ile Dijital Pazarlama. Yenilik Editör Lagares. Meksika.
5. Pazarlamadan satış stratejileri. Gestiopolis.com sitesinden kurtarıldı.