Pay:
Endüstriyel Pazarın Özellikleri, Bölümleri ve Stratejileri
endüstriyel pazar başka bir ürün sınıfı hazırlamak için mal ve hizmet satın alan kuruluşlara ait kullanıcılar tarafından oluşturulur..
Bu pazarda, üretici, örneğin, tarım pazarına veya kendi bahçelerinde kullanacak özel kişilere gübre üreteceği bir grup kimyasal madde edinmesini gerçekleştiren üreticidir..
Endüstriyel kullanıcı tarafından, bu pazarda, ürünlerini satın alan kişi tarafından bilinmektedir. Örneğin, bir şirketten zemin temizleyici alan siteler.
Bu nedenle, bu pazarın büyük ölçüde geliştiği bir ortam var. Satılan ürünler yüksek miktarlarda üretilir ancak çok sayıda alıcıya sahiptir. Aslında üreticiler, endüstriyel ortamda da bulunan tüm kullanıcıları göz önünde bulundururlar..
Ürünlerin alımı, mal ve hizmet çeşitliliğini arttırmak, diğer müşterilere satmak ve şirketi ilgilendiren faaliyetlerde bulunmak için yapılır. Dolaşan geniş ürün miktarı göz önüne alındığında, şirketlerin ürünlerini üretmek için birbirlerine ihtiyaçları.
Bu nedenle, rekabetçi olmasına rağmen sınai piyasa kooperatife borç verilebilir, çünkü aynı nesnenin satışa sunulması için farklı türde hammaddelere ihtiyacı vardır. Bu tür bir pazar, birincil sektörden ekonominin üçüncü sektörüne geçen çok sayıda şirket ve şirketten oluşur..
Endüstriyel pazarın özellikleri
Endüstriyel pazar altı temel özellik ile tanımlanır:
1- Birkaç alıcı
Endüstriyel pazar, tahmin edilebileceği gibi çok sayıda alıcıya yönelik değildir, ancak en uygun alıcılara ve ürüne derhal faydalanabilecek olanlara odaklanır..
Bu nedenle, müşteriler seçildi, stratejik olarak seçildi, böylece satışlar verimli oldu.
2- Coğrafi dağılım
Çok spesifik kentsel veya kırsal alanlarda yoğunlaşma eğilimindedir. Endüstri pazarı her yerde bulunmaz, ancak büyük miktarda üretimin olabileceği belirli yerlerdedir, bu da fabrika içinde hareket etmek için çok sayıda personel gerektirir..
3- Geleceğin vizyonu
Endüstri pazarı, kullanıcıların acil ihtiyaçlarının karşılanması konusunda çok fazla bir şey yapmıyor; bunun ötesinde bunun ötesinde düşünmek istiyor ve bu yüzden fiyat duyarlılığına duyarlı olmayan uzun vadeli planlar yapıyor..
Bu şekilde, bu tür bir pazar geride kalmamak için her zaman kendini yenilemeye ve ürünlerini yeniden icat etmeye çalışır..
4- Talep üzerindeki azaltılmış etki
Özellikle son talepte. Endüstri pazarı, kullanıcıların ne almak istediklerini çok fazla etkilememeleriyle dikkat çekiyor, çünkü zaten üretici tarafından karşılanması gereken şartları belirlediler..
5- Yüksek satın alma gücü
Endüstriyel pazar, toptan satış şirketlerinde olduğu gibi, daha azına sahip olabileceğiniz yüksek bir bütçeye sahip olduğu gerçeği için çok fazla satın alma gücü toplama yeteneğine sahiptir..
6- Rasyonalizm
Ürünlerin alımı öznel kriterlere göre değil, objektif unsurlara göre yapılmaktadır. Endüstri pazarındaki satın alımlar çok fazla para harcadıkça, para kaybetmemek için neyi, ne zaman ve kime alacağınızı bilmek gerekir..
segmentler
Endüstriyel pazarın bölümleri çoktur, ancak geleneksel olarak dördünde gruplandırılır:
1- Tarım pazarı
Milyonlarca insana yardım sağlayan ve üzerinde daha fazla baskı bulunan bir şey olduğundan, bu, en vazgeçilmez olanıdır, çünkü gıda talebinin artmasından önce üretimin arttırılması gerekmektedir..
Buna ek olarak, bu tür bir pazar, toprak ve latifundio mülkiyeti etrafında dönen sürekli çatışmalardan etkilenir..
2- Bayi pazarı
Kar marjı halka satış fiyatından daha yüksek olan ürünlerin satışının yapıldığı aracıların varlığına odaklanır..
Her ne kadar spekülasyon ve kıtlık gibi istifçilik gibi tehlikelere karşı borç verebileceği doğru olsa da, bayi pazarı fabrika satışlarını artırmak ve dolaylı işler üretmek için kullanılır..
3- Resmi sektörün piyasası
Hükümet aygıtını ve kendi yetki alanınıza giren ilgili bağımlılıkları ele aldığınız şeydir. Resmi sektör pazarına sahip işletmeler, iyi pazarlama bilgisi olduğu sürece yararlı olabilir, aynı zamanda finansmanı destekleyen bürokratik ve politik bir ortam varsa.
4- Kar amacı gütmeyen şirketler pazarı
Fonları, hayır kurumlarından veya bireylerin bağışlarından (siyasi partiler, dini cemaatler, vb.) Geldiğinden, diğer pazarlarla aynı ölçekte para üretemeyen heterojen şirketler pazarına atıfta bulunur..
Pazarlama problemleri daha büyüktür, çünkü müşterileri kolayca etkilenmez..
stratejiler
Endüstri pazarı, diğerleri gibi, büyümesine yardımcı olabilecek çeşitli stratejilerden yararlanabilir.
Birçoğu satılacak ürünlere öncelik verirken, diğerleri şirketin ait olduğu segmente uyum sağlamaya odaklanır..
Arz ve talebi ihmal etmeyen, ancak ne tüketici fiyatları gerekse dağıtım ve satış araçları gibi diğer ilişkili faktörleri gösteren karışık bir metodoloji belirten bazıları var..
Endüstriyel pazar örnekleri
Yukarıdan başlayarak, endüstriyel pazar büyük bir boyuta sahiptir, büyük bir alana dönüşen bir şeydir..
Bu gerçek madencilik, balıkçılık, tarım, inşaat, taşımacılık, toptan ve perakende ticaret, emlak, çeşitli hizmetler, devlet bürokrasisi ve kar amacı gütmeyen kuruluşlarda göze çarpmaktadır..
Bu işletme devresinin çalışması için, segmentlere ve endüstriyel stratejilere dayalı bir lojistik ağını taşımak gerekiyor..
referanslar
- Hague, Paul N. (1985). Endüstriyel Pazar Araştırma El Kitabı. Londra: Kogan Sayfa Ltd.
- (2002). Pazar Araştırması: Planlama, Metodoloji ve Değerlendirme Kılavuzu. Londra: Kogan Sayfa Ltd.
- Rutherford, Donald (2002). Routledge Ekonomi Sözlüğü, 2. baskı. Londra: Routledge.
- Sabino, Carlos (1991). Ekonomi ve finans sözlüğü. Karakas: Editoryal Panapo.
- Scherer, Frederic M. (1990). Endüstriyel Pazar Yapısı ve Ekonomik Performans, 3. baskı. Boston: Houghton Mifflin Şirketi.
- Shapiro, B.P. ve Bonoma, Thomas V. (1983). Endüstriyel Pazarın Bölümlendirilmesi. New Jersey: Jossey-Bass Inc.
- (1984). Endüstriyel Pazarları Nasıl Bölümlendirirsiniz. Massachusetts, Amerika Birleşik Devletleri: Harvard Business Review. Hbr.org sitesinden alındı.
- Webster, Frederick E. (1995). Endüstriyel Pazarlama Stratejisi, 3. baskı. New Jersey: Wiley.