Pay:
Fiyatlandırma türleri ve özellikleri
fiyatlandırma yöntemleri üretim ve dağıtım maliyetleri, rekabet, hedef kitle, konumlandırma stratejileri, vb. gibi tüm faktörleri göz önünde bulundurarak mal ve hizmet fiyatlarının hesaplanabilme yollarıdır. fiyatları.
Ürünün fiyatını sabitlemek için birkaç yöntem vardır. Bazıları maliyet odaklı, bazıları ise pazar odaklı. Bu yöntemlerin her birinin uygulanabilirliği yanı sıra olumlu ve olumsuz yanları vardır.
Bir kuruluşun bir fiyatlandırma yöntemi seçmek için çeşitli seçenekleri vardır. Fiyatlar üç boyuta dayanmaktadır: maliyet, talep ve rekabet.
Her ne kadar müşteriler fiyatı çok yüksek bir ürün almasalar da, şirketin fiyatlarının tüm işletme maliyetlerini karşılayamayacak kadar düşük olması durumunda şirket başarılı olamayacak.
Ürün, yer ve promosyonla birlikte, fiyatın küçük işletmelerin başarısı üzerinde derin bir etkisi olabilir..
indeks
- 1 Tiplerin listesi ve özellikleri
- 1.1-Maliyete dayalı fiyatlar
- 1.2-İsteğe göre hazır ürünler
- 1.3-Rekabete dayalı fiyatlar
- 1.4 -Diğer fiyatlama yöntemleri
- 2 Kaynaklar
Çeşitlerin listesi ve özellikleri
-Maliyete göre fiyatlar
Nihai fiyatı elde etmek için istenen belirli bir kar marjı yüzdesinin ürünün maliyetine eklendiği bir fiyatlandırma yöntemini ifade eder. Maliyete göre fiyatlandırma iki türde olabilir:
Fiyatlar artı maliyet
Bir ürünün fiyatını belirlemek için en basit yöntemdir. Maliyet artı fiyatlandırma yönteminde, bu toplam maliyetin sabit bir yüzdesi, aynı zamanda kâr olan ek ücret yüzdesi olarak da adlandırılır, fiyatı belirlemek için toplam maliyete eklenir..
Örneğin, XYZ organizasyonu bir ürün üretmek için birim başına toplam 100 ABD doları tutarında maliyet üretmektedir. Birim başına 50 ABD dolarını ürün karına ekleyin. Böyle bir durumda, kuruluşun bir ürününün nihai fiyatı 150 ABD doları olacaktır..
Maliyet artı fiyatların ayarlanması aynı zamanda ortalama maliyet fiyatlandırması olarak da bilinir. Üretim organizasyonlarında en çok kullanılan yöntem budur.
İktisatta, maliyet artı fiyat durumunda fiyatın belirlenmesine yönelik genel formül aşağıdaki gibidir:
P = CVP + CVP (r), ki burada:
CVP = Ortalama Değişken Maliyet.
r = ek ücret yüzdesi.
CVP (r) = brüt kar marjı.
Ortalama değişken maliyeti belirlemek için ilk adım, planlanan üretimi veya normal üretim seviyesini göz önünde bulundurarak belirli bir süre için üretim hacmini tahmin etmektir..
İkinci adım, üretilen Toplam Değişken Maliyeti (CVT) hesaplamaktır. CVT, malzeme, işçilik ve elektrik maliyetleri gibi tüm doğrudan maliyetleri içerir..
CVT hesaplandıktan sonra, CVT, üretilen miktar ile bölünerek elde edilir (C): CVP = CVT / C.
Ardından fiyat kar marjı olarak CVP’nin bir yüzdesi ekleyerek sabitlenir: P = CVP + CVP (r).
Ek ücret
Satış fiyatını elde etmek için sabit bir tutarın veya ürünün maliyetinin bir yüzdesinin ürünün fiyatına eklendiği bir fiyatlandırma yöntemini ifade eder..
Bir perakendecinin ürünü kar için sattığı perakende satışlarda ek ücretler daha yaygındır.
Örneğin, bir perakendeci toptancıdan bir ürünü 100 $ 'a aldıysa, kâr etmek için 20 $' lık bir kar marjı ekleyebilir. Esas olarak aşağıdaki formüllerle ifade edilir:
Maliyetin yüzdesi olarak ek ücret = (Ek ücret / Ücret) * 100.
Satış fiyatının yüzdesi olarak ek ücret = (Ek ücret / Satış fiyatı) * 100
Örneğin, bir ürün, maliyeti 400 ABD doları olan 500 ABD doları öder. Maliyetin yüzdesi olarak ek ücret (100/400) * 100 =% 25'e eşittir. Satış fiyatının yüzdesi olarak ek ücret (100/500) * 100 = 20'ye eşittir..
-Talebe göre fiyatlar
Bir ürünün fiyatının talebine göre sabitlendiği bir fiyat sabitleme yöntemine atıfta bulunurlar.
Bir ürüne olan talep daha büyükse, bir kuruluş ürünlerin kâr etmesi için yüksek fiyatlar belirlemeyi tercih edecektir. Diğer taraftan, bir ürüne olan talep daha düşükse, müşterileri çekmek için düşük fiyatlar tahsil edilecektir..
Talep bazlı fiyatların başarısı, pazarlama uzmanlarının talebi analiz etme yeteneğine bağlıdır. Bu tür fiyatlar seyahat ve turizm endüstrilerinde görülebilir..
Örneğin, düşük talep döneminde havayollarının yüksek talep dönemine göre daha az ücretleri.
Talep bazlı fiyatlar, müşterilerin ürünü maliyetinden ziyade fiyatı ile kabul etmesi durumunda organizasyonun daha fazla kar elde etmesine yardımcı olur.
-Rekabete dayalı fiyatlar
Bir kuruluşun kendi ürünlerinin fiyatlarını belirlemek için rekabetçi ürünlerin fiyatlarını göz önünde bulundurduğu bir yöntemi ifade eder..
Kuruluş, rakiplerinin fiyatlarına kıyasla daha yüksek, daha düşük veya eşit fiyatlar talep edebilir.
Havacılık endüstrisi, havayollarının rakiplerinin talep ettiği aynı yollar için aynı veya daha düşük fiyatı talep ettiği rekabetçi fiyatlandırmanın en iyi örneğidir..
Ayrıca yayın kuruluşları tarafından ders kitapları için tahsil edilen tanıtım fiyatları rakiplerin fiyatlarına göre belirlenir..
-Diğer fiyatlandırma yöntemleri
Belirlenen fiyatlandırma yöntemlerine ek olarak, aşağıda açıklanan başka yöntemler de vardır:
Değer fiyatı
Bir kuruluşun, yüksek kaliteli ürünleri için düşük fiyatlar uygulayarak sadık müşteriler kazanmaya çalıştığı bir yöntemi ifade eder..
Kuruluş kaliteden ödün vermeden düşük maliyetli bir üretici olmayı hedeflemektedir. Araştırma ve geliştirme sürecinizi geliştirerek düşük fiyata yüksek kaliteli ürünler sunabilirsiniz..
Hedef dönüş fiyatı
Bir ürün için yapılan yatırımın gerektirdiği getiri oranının elde edilmesine yardımcı olur. Başka bir deyişle, bir ürünün fiyatı beklenen kar temelinde sabitlenir.
Mevcut fiyat
Bir kuruluşun, pazardaki geçerli fiyat eğilimlerine göre bir ürünün fiyatını belirlediği bir yöntemi ifade eder..
Bu nedenle, kuruluş tarafından kabul edilen fiyatlandırma stratejisi, diğer kuruluşlarla aynı veya benzer olabilir..
Bununla birlikte, bu tür bir fiyatta, pazar liderlerinin belirlediği fiyatları tüm sanayi kuruluşları takip eder..
referanslar
- Nitisha (2019). 4 Fiyatlandırma Yöntemi Çeşitleri - Açıklandı! Ekonomi Tartışması. Alındığı kaynak: economicsdiscussion.net.
- Smriti Chand (2019). Fiyatlandırma Yöntemleri: Maliyet Odaklı Yöntem ve Piyasaya Yönelik Yöntem. Makale Kütüphaneniz. Alındığı kaynak: yourarticlelibrary.com.
- Business Jargons (2019). Fiyatlandırma Yöntemleri Alındığı kaynak: businessjargons.com.
- Josh Kaufman (2019). '4 Fiyatlandırma Yöntemi' Nedir? Kişisel MBA. Alınan: personalmba.com.
- Lümen (2019). Fiyatlandırma Yöntemleri Alındığı yer: courses.lumenlearning.com.