Pay:
Ansoff Matrix Dört Çeyrek ve Örnek
Ansoff matrisi kıdemli yöneticilere ve pazarlama uzmanlarına gelecekteki büyüme için stratejiler oluşturmada yardımcı olan stratejik bir planlama aracıdır. Rus-Amerikan Igor Ansoff tarafından geliştirilen ve yayınlanan Harvard Business Review 1957’de, “Çeşitlendirme stratejileri” başlıklı bir makalede.
Ansoff, bir büyüme stratejisi geliştirmek için yalnızca iki etkili yaklaşım olduğunu öne sürdü: satılanları yenilemek (ürün geliştirme) ve kimin için satıldığı (pazar geliştirme). Bu yaklaşımlar bir matris olarak birleştirildiğinde, her biri farklı bir risk seviyesine sahip dört stratejik seçenek sunarlar.
Başarılı liderler, eğer şirket uzun vadede büyüyecekse, işler iyi gittiğinde bile "her zamanki gibi iş yapmaya" devam edemeyeceğinizi anlar.
Yeni ürünler geliştirmek veya yeni pazarlar açmak gibi birçok seçenek var, ancak hangisinin bir şirket için en iyi sonucu vereceğini nereden biliyorsunuz??
Bu, her seçeneğin potansiyel risklerini analiz etmek ve durum için en uygun planı tasarlamaya yardımcı olmak için Ansoff matrisine benzer bir perspektif kullanıldığında.
indeks
- 1 Dört kadran
- 1.1 Piyasaya giriş
- 1.2 Ürün geliştirme
- 1.3 Pazar geliştirme
- 1.4 Çeşitlendirme
- 2 Örnek
- 2.1 Adım 1: seçenekleri analiz edin
- 2.2 2. Adım: riskleri yönetin
- 2.3 3. Adım: en iyi seçeneği seçin
- 3 Kaynakça
Dört kadran
Ansoff matrisi, büyümek için kullanılabilecek dört stratejiyi gösterir ve her biriyle ilişkili riskleri analiz etmeye yardımcı olur. Ansoff dört büyüme alternatifini anlatıyor:
Pazar penetrasyonu
Sol alt kadranda, dört seçenekten en güvenli olanı. Ürünün çalıştığı ve pazarın zaten bilinen az sayıda sürprizinin olduğu bilinmektedir..
Bu stratejide, şirket mevcut pazardaki mevcut ürünleri kullanarak satış hacmini artırmaya odaklanıyor. Diğer bir deyişle, mevcut pazar segmentlerinde pazar payını arttırmaya çalışıyor.
Bu, yerleşik müşterilere daha agresif tanıtım ve dağıtım yoluyla veya mevcut pazarlarda yeni müşteriler bularak daha fazla ürün satarak başarılabilir..
Ürün geliştirme
Sağ alt kadranda bulunur. Bu biraz daha riskli çünkü mevcut pazarda yeni bir ürün tanıtmak istiyorsunuz.
Bu stratejide şirket, büyümelerini başarmak için mevcut pazarlarına yönelik yeni ürünler yaratmaya odaklanıyor.
Bunun için, aşağıdaki soruya cevap verilmelidir: Ürün portföyü, ürünleri değiştirerek veya yaratarak nasıl genişletilebilir??
Bu, şirketin mevcut pazarlarında mevcut olan ürün yelpazesini genişletmek anlamına gelir..
Pazar geliştirme
Sol üst kadranda. Mevcut bir ürün tamamen yeni bir pazara giriyor.
Bu stratejide, şirket mevcut ürünlerini kullanarak yeni pazarlara (coğrafi, ülkeler vb.) Genişlemeye çalışmaktadır. Bu stratejinin şu durumlarda başarılı olması daha olasıdır:
- Yeni pazarda kullanılabilecek eşsiz bir ürün teknolojisi var..
- Şirket, üretim artarsa ölçek ekonomilerinden yararlanır..
- Yeni pazar, şu anki deneyiminizden çok farklı değil..
- Yeni pazardaki alıcılar çok karlı.
çeşitlendirme
Sağ üst kadranda. Bu dört seçeneğin en riskli olanı çünkü tamamen yeni bir pazarda tam olarak anlaşılamayacak yeni ve denenmemiş bir ürün sunuyor..
Çeşitlendirmede bir şirket yeni pazarlara yeni ürünler ekleyerek pazar payını artırmaya çalışıyor.
En cesur strateji çünkü hem ürünün hem de pazarın gelişmesini gerektiriyor. Çeşitlendirme ilişkili veya ilgisiz olabilir.
İlgili çeşitlendirme
Bir ilişki var ve bu nedenle şirket ile yeni ürün / pazar arasında potansiyel bir sinerji var..
İlgisiz çeşitlendirme
Kuruluş, tecrübesi olmayan bir pazar veya sektöre taşınır. Bu yüksek riskli bir strateji olarak kabul edilir.
örnek
ABC şirketi için Ansoff matrisini, bir dizi stratejik seçenekle ilişkili riskleri azaltmak için kullanmak kolaydır..
1. Adım: Seçenekleri analiz edin
Pazar penetrasyonu
Aynı pazarda aynı ürünlerin daha fazlasını satma girişiminde bulunulur. Bu nedenle şunları yapabilirsiniz:
- Daha fazla insanı şirketin ürünlerini seçmeye veya daha fazla kullanmaya teşvik etmek için yeni bir pazarlama stratejisi geliştirmek.
- Ürünlerin fiyatını düşürün.
- Ürünlerde küçük geliştirmeler yapmak.
- Müşterileri bir sadakat programı ile sunun.
- Fiyatı veya diğer özel teklif promosyonlarını yeniden başlatın.
- Satış ekibinin faaliyetlerini arttırın.
- Rekabetçi bir şirket satın alın (özellikle olgun pazarlarda geçerlidir).
Ürün geliştirme
Diğer farklı ürünler aynı kişilere satılmaktadır, böylece:
- Farklı değişkenler üreterek veya mevcut ürünleri yeniden paketleyerek ürünü genişletin.
- Ana ürünle ilgili ürün veya hizmetler geliştirmek.
- Yeni ürünlerin araştırma ve geliştirilmesine yatırım yapmak.
- Başka bir şirketin ürününü üretme haklarını edinmek.
- Jenerik ürünü satın alın ve "kendiniz" olarak işaretleyin.
- Ortak olarak dağıtım kanallarına veya şirketin markasına erişmesi gereken başka bir şirketin sahip olduğu bir ürün geliştirmek.
Pazar geliştirme
Yeni pazarlar veya mevcut pazarın yeni alanları hedefleniyor. Başkalarına da aynı şeyleri daha çok satmaya çalışıyorsunuz. Burada şunları yapabilirsiniz:
- Yerel veya yurt dışında farklı coğrafi pazarları hedefleyin. Yeni pazardaki fırsatları ve tehditleri belirlemek için bir PEST analizi yapın.
- Daha önce yalnızca nihai tüketicilere satılan bir ürünün endüstriyel alıcılarını arayın.
- Şu anda aracılar veya aracılar aracılığıyla satılıyorsa, doğrudan satış veya çevrimiçi gibi yeni ve farklı satış kanalları kullanın.
- Belki de yaş, cinsiyet veya düzenli müşterilerin demografik özellikleri farklı olan diğer insan gruplarını hedeflemek için pazar bölümlendirmesini kullanın.
çeşitlendirme
Bu strateji oldukça risklidir: Mevcut deneyimi kullanmak veya ölçek ekonomisini elde etmek için genellikle çok az yer vardır. Tamamen farklı ürünleri yeni müşterilere satmaya çalışıyor.
İşletmeyi genişletme fırsatının ötesinde, çeşitlendirmenin temel avantajı, bir şirketin olumsuz koşullara maruz kalması durumunda diğerinin etkilenemeyeceğidir..
2. Adım: riskleri yönetin
Her seçenekle ilgili tehlikeleri daha iyi anlamak için bir risk analizi yapın. Çok fazla tehlike varsa, Risk Olasılık Grafiğini kullanarak onlara öncelik verin.
O zaman, muhtemelen yüzleşmeniz gereken riskler için bir acil durum planı oluşturun.
3. Adım: en iyi seçeneği seçin
Şirket için hangi seçeneğin doğru olduğu konusunda bir fikriniz olabilir. Son bir adımda gerçekten en iyisi olduğundan emin olabilirsiniz: Her seçenekteki farklı faktörleri değerlendirmek için bir karar analizi matrisi kullanın ve en iyi seçimi yapın.
Coca-Cola için bir Ansoff matrisi örnek olarak görülebilir:
referanslar
- Zihin Araçları İçerik Ekibi (2018). Ansoff Matrisi. Zihin Araçları Alındığı kaynak: mindtools.com.
- Meslek Akademisi (2018). PAZARLAMA KURAMLARI - ANSOFF MATRİSİNİ ANLATMAK. Alındığı kaynak: professionalacademy.com.
- Vikipedi, özgür ansiklopedi (2018). Ansoff Matrix. Alındığı kaynak: en.wikipedia.org.
- Oxford Pazarlama Koleji (2018). Pazarlama Stratejisini Geliştirmek İçin Ansoff Matrisini Kullanma. Alındığı kaynak: blog.oxfordcollegeofmarketing.com.
- Annmarie Hanlon (2013). Ansoff Modeli. Akıllı görüşler Alındığı kaynak: smartinsights.com.
- David Alberto Rueda Cantuche (2016). Ansoff Matrix ya da zeka ile nasıl büyüyeceğinizi. Profesyonel Kanal Blogu. Alındığı kaynak: blogcanalprofesional.es.