Gerçek jeneratör satış teknikleri ve örnek

jeneratör bir kez gerçekleştiğinde veya kırıldığında, başka bir olayın meydana gelmesine neden olan somut veya maddi olmayan bir olay veya bariyerdir. Hepsi ekonomik faaliyete anlam veren faaliyettir. Örneğin, bir işlem ya da özkaynak artışı olan işlem vergisini oluşturan olay gibi vergi yükümlülüğü doğuran olay.

Pek çok sözleşme türü için gerçekler oluşturmak ortaktır. Feci bir değişiklik durumunda, orijinal bir sözleşmenin şartlarını da değiştirebileceklerini önlemeye yardımcı olurlar.

Vergi Kanunu'na göre, ortaya çıkan gerçek, her bir vergiyi yerine getirmek için yasalarla açıkça belirtilen ekonomik veya yasal nitelikteki varsayımdır. Oluşması vergi vergisinin kaynağını yükseltir.

Birçok işveren, çalışanların belirli şirket avantajlarından yararlanabilmeleri için katkıda bulunan bir etkinlik olarak istihdam için uygun bir süreye ulaşmalarını ister..

Yatırımlar dünyasında, duraklar yatırımcının riskini olumsuz yönde sınırlamak için başlattığı bir sonuçtur..

indeks

• 1 Satış teknikleri
  • 1.1 Aramalar çok soğuk değil
  • 1.2 İzleme araçları
  • 1.3 hızlı hareket
• 2 Sigorta poliçeleri
• 3 Örnekler
  • 3.1 Banka borcu
• 4 Kaynakça

Satış teknikleri

Bir üretici olay satın alma fırsatını işaret eden bir şeydir. Bir üretici, LinkedIn'deki iş unvanınızı değiştirecek bir olasılık veya yeni bir finansman turu alan bir şirket olabilir. İdeal bir beklenti olarak tanımlanan bir şirketi vurgulayan bir haber bile olabilir..

Aramalar çok soğuk değil

Soğuk arama yapmak için bir isim listesine göz atmak yerine, üretici gerçekler potansiyel müşteri listesini nitelendirebilir ve geliştirebilir.

Nitelikli potansiyel müşterilere bir miktar akıllı içerikle ulaşılsa bile, bazı kişiler soğuk bir görüşmeye tamamen açık olmayabilir.

İşte bu noktada üretici gerçekler çok yardımcı olabilir ve potansiyel müşterileriyle olan görüşmelerin kalitesini büyük ölçüde artırabilir.

Üretken bir gerçek olmadan, bir görüşme başlatmak için, "Size şirketim ve ürünüm hakkında biraz bilgi vereyim" diyen bir görüşme başlatabilirsiniz. Üretken bir gerçek ile şöyle diyebilirsiniz: "LinkedIn'de son zamanlarda tanıtıldığımı gördüm. Tebrikler! "Yeni rolünde ona nasıl yardımcı olabilirim?".

İlk görüşmenin nasıl biteceğini, ikincisi ise müşteri adayı için daha kişisel ve yararlı hissederken görebilirsiniz. Jeneratörler kişisel bir bağlantı duygusu yaratmaya yardımcı olabilir, böylece bir olasılığın konuşmaya devam etmesi olasılığı artar..

İzleme araçları

Her aramadan önce potansiyel müşterilerle ilgili haberleri araştırmak için saat harcamak istemeyeceksiniz. Teknolojinin işi yapmasına izin verebilirsin.

Aşağıdakiler gibi bir satın alma fırsatını gösteren belirli üretici olayların izlemesini yapılandırmanın birçok farklı yolu vardır:

Sosyal izleme

Hootsuite, TweetDeck ve Social Mention gibi araçlar, beklentiler firmayı LinkedIn veya Twitter gibi çeşitli sosyal paylaşım sitelerinde tartıştıklarında fikir verebilir..

Haber uyarıları

Google Alerts, Newsle ve Gagein, özenli bir şirket veya kişiye odaklanan son haberler hakkında e-posta bildirimleri gönderecek.

Örneğin, çok sayıda yeni çalışanı işe alan potansiyel bir müşterinin şirketi hakkında bir Google uyarısı alırsanız, onu arayabilir ve bir ürünün şirketin daha fazla verimlilik elde etmesine nasıl yardımcı olabileceği konusunda özel bir harangue verebilirsiniz. tüm bu yeni çalışanlar.

Bu çok kişiselleştirilmiş ve şirkete özel sürümün genel bir lansmandan çok bir müşterinin dikkatini daha fazla çekmesi daha olasıdır.

E-posta izleme

Potansiyel bir müşteri e-postasını açtığında, Yesware, Hubspot Sinyalleri ve diğer araçlar bildirebilir.

Hızlı hareket

Üretken gerçekleri takip etmek yeterli değildir, aynı zamanda hızlı bir şekilde hareket etmelisiniz. Hootsuite aracılığıyla bir etkinlik bildirilirse, derhal arama yapılmalıdır..

Ne kadar erken ararsanız, bu müşteri adayı ile verimli bir konuşma yapma olasılığınız o kadar yüksek olur..

Bunun olmasını sağlamak için, üretici olayların satış sürecine ve satış çağrısı akışına entegre edilmesi gerekir. Bunu yapmanın bir yolu, en yaygın olaylardan bazıları için standart bir satış betiği oluşturmaktır..

Üretken gerçeklerin kullanımı inanılmaz derecede etkili bir satış tekniği olabilir.

Üretken olayları izlemek için araçları kullanmaya başladıktan sonra, bir satış lansmanını bazı durumlara uyarlayarak daha sağlam potansiyel sonuçları görmeye başlayacaksınız..

Sigorta poliçeleri

Sigorta şirketleri, abone oldukları politikalarda “hedge aktivatörleri” adı verilen jeneratörleri içerir..

Mülkiyet veya kaza durumunda, sorumluluk korumasını uygulamak için yapılması gereken olayın türü belirtilir. Sigortacılar, risklerini maruz kalma riskini sınırlamak için jeneratör kullanıyorlar. Bazı genel üreticiler gerçekler şunlardır:

- Planda tanımlandığı şekilde emeklilik yaşının kapsamı.

- İş akdinin feshi.

- Planda açıklandığı gibi bir katılımcı devre dışı bırakıldı.

- Katılımcının ölümü.

İşçilerin tazminatı, yürürlüğe girmeden önce gerçekleşmesi için tetikleyici bir olay gerektiren sigortadır. Örnek olarak, bir kişi işteyken bir kaza geçirirse, bu gerçek sakatlık sigortası ödemelerini "üretecektir".

Hayat sigortası poliçeleri, sigortalıların yaşına göre belirleyici bir olay içerebilir..

Örnekler

- Bir kişinin fayda veya kazanç için uygun olması için ulaşması gereken bir kilometre taşı. Genel olarak, üretici faktör emekliliktir, ancak 65 yıl gibi kronolojik bir yaşa ulaşıyor olabilir..

- Bir değerin fiyatındaki bir hareket, bir yatırımcıyı bu değerle işlem yapmaya meraklı kılar. Örneğin. Bir işlem 70 $ 'dan işlem görürse ve fiyatı 75 $' a çıkarsa, bir hissedar hisselerini satmakla ilgilenebilir.

- Bir sözleşmenin veya sözleşmenin şartlarını değiştiren bir olay. Örneğin, öğrenci kredisi, kredinin verildiği öğrencinin ölmesi durumunda borcu doğuran bir maddeyi içerebilir. Bu durumda, tetikleyici olay öğrencinin ölümüdür.

Banka borcu

Bankaların borçlarını belirli bir şekilde belirli bir faiz oranından çıkarmaları yaygındır. Örneğin, bir kredi yazarken, bir bankanın gereksinimlerinden biri, borç alan tarafın kredi süresi boyunca herhangi bir ek borç almaması olabilir..

Borç alan borç daha fazla borçlandırırsa, sözleşmenin bir fıkrasının ortaya çıkması olayı harekete geçirilecektir..

Banka daha sonra, kendisini korumak için gerekli olan önlemleri alabilir; bu, krediyle teminat altına alınmış olan mülkün rehine alınması veya tahsil edilen orijinal faiz oranının artması olabilir..

referanslar

1. Maya Dollarhide (2019). Olay Tanımının Tetiklenmesi. İnvestopedia. Alındığı kaynak: investtopedia.com.
2. Rigoberto Paredes Hukuk Bürosu (2019). Üreten olay nedir? Alındığı kaynak: rigobertoparedes.com.
3. Erik Daniel Poot Lozano (2017). Üreten Gerçek Alındığı yer: gradoceroprensa.wordpress.com.
4. Ücretsiz Sözlük (2019). Tetikleme Olayı. Alındığı kaynak: financial-dictionary.thefreedictionary.com.
5. Cara Hogan (2014). Olayları Tetikleyen Nedir ve Etkin Bir Şekilde Nasıl Kullanılır? Insight Squared Alındığı kaynak: insightsquared.com.