Konumlandırma stratejileri türleri ve gerçek örnekler

konumlandırma stratejileri bunlar, tüketici bilincinin sembolik seviyelerinde çalışan, belirli kelimelerin bile dernekleri ve anlamlarının gerçekten ağırlaştığı planlar veya markalaşma süreçleridir..

Pazar konumlandırma stratejisi, iş verilerine dayanmaktadır ve farklılaşma, farklılık ve benzerlik kavramlarını, markanın birleşik bir mesajında ​​dengelemek için tam bir sözcük zinciri oluşturmayı amaçlamaktadır..

Hedef kitlenin zihnindeki benzersiz bir alanda, bir şirketin ve ürün veya hizmetlerinin kimliğini sağlamlaştırmak uzun vadeli bir çabadır. Bir markanın kendisini diğerlerinden ayırması ve hedef kitlesinin onları algılama biçimini etkilemesi organize bir girişimdir..

Bir şirketin konumlandırma stratejileri, pazarda nasıl rekabet edeceğine odaklanır. Etkili bir konumlandırma stratejisi, kuruluşun güçlü ve zayıf yanlarını, müşterilerin ve pazarın ihtiyaçlarını ve rakiplerin konumunu dikkate alır..

Konumlandırma stratejilerinin amacı, bir şirketin tutulması ve rekabetini yenmesi için belirli alanları vurgulamalarına izin vermeleridir..

indeks

• 1 Konumlandırma
• 2 Türleri
  • 2.1 Ürün özellikleri veya müşteri avantajları ile
  • 2.2 Fiyat için
  • 2.3 Kullanım veya uygulama ile
  • 2.4 Kullanıcı sınıfına göre
  • 2.5 Kültürel semboller için
  • 2.6 Rakipler tarafından
  • 2.7 Masraflara göre
  • 2.8 Esneklik için
• 3 Gerçek örnekler
  • 3.1 Basit vs. Amerika bankası
  • 3.2 Delta vs. Jetblue
  • 3.3 Chipotle'e karşı Taco Bell
  • 3.4 Gillette vs. Dolar Tıraş Kulübü
  • 3.5 Lyft vs. Uber
  • 3.6 Hedef demografisi
  • 3.7 Düşük fiyat
  • 3.8 Yüksek fiyat stratejisi
  • 3.9 Dağıtım
• 4 Kaynakça

konumlandırma

Pazarlamacılar, bir stratejileri olduğunda piyasada sağlam bir pozisyona ulaşma ve daha sonra da etraflarında bir marka oluşturma şansına daha sahiptir. Amaç, tüketici aklında bilinen tek bir şey oluşturmaktır..

Bir marka stratejisi oluşturmak bir harita çizmeye benzer ve konumlandırma yeri ve hedefi belirliyor (amaç).

Konumlandırma, bir markanın müşterinin zihninde işgal ettiği yeri ve rekabetin ürünlerinden ne kadar farklı olduğunu gösterir..

Konumlandırma, algılanan değer kavramıyla yakından ilgilidir. Pazarlamada, değer potansiyel müşterinin bir ürünün yararlarını ve maliyetlerini değerlendirmesinin diğerlerine kıyasla farkı olarak tanımlanır..

tip

Ürün özelliklerine veya müşteri avantajlarına göre

Bu strateji temel olarak ürünün özelliklerine veya müşteri için faydalarına odaklanır..

Örneğin, ithal edilen ürünleri söylerseniz, temel olarak dayanıklılık, ekonomi, güvenilirlik vb. Gibi çeşitli ürün özelliklerini görüntülüyorsunuz..

Motosikletlerde, bazıları yakıt ekonomisini, diğerleri güç, görünüm ve diğerleri dayanıklılığı vurgulamaktadır.

Hatta, herhangi bir zamanda, bir ürün aynı anda iki veya daha fazla özellik ile konumlandırılır.

Bu, diş macunu pazarında gözlenir. Çoğu diş macunu, ürünün özellikleri olarak "tazelik" ve "çürüklerle mücadele" konusunda ısrar eder..

Fiyata göre

Diyelim ki bir çift kot pantolon almalısın. Bir mağazaya girdiğinizde tezgahlarda, 30 $ ile 200 $ arasında değişen farklı fiyat aralıklarında kot pantolonlar bulacaksınız.

30 dolarlık kotlara bakıldığında, iyi kalitede olmadıkları söylenecek. Temelde algıdan dolayı, çoğumuz bir ürünün pahalı olması halinde kaliteli bir ürün olacağını algıladığımız için, ucuz olan bir ürünün düşük kalitede olduğunu algıladık..

Bu fiyat-kalite yaklaşımı önemlidir ve ürünün konumlandırılmasında büyük ölçüde kullanılır..

Kullanım veya uygulama

Nescafé kahvesi gibi bir örnek yardımı ile anlaşılabilir. Uzun yıllar boyunca bir kış ürünü olarak konumlandırılmış ve esas olarak kışın tanıtılmıştır. Ancak, soğuk kahvenin tanıtımı yaz aylarında da bir konumlandırma stratejisi geliştirmiştir..

Kullanım şeklindeki bu konumlandırma, marka için ikinci veya üçüncü konumlandırmayı temsil eder. Ürünün yeni kullanımları tanıtılırsa, bu otomatik olarak marka pazarını genişletir.

Kullanıcı sınıfına göre

Diğer bir konumlandırma stratejisi, ürünü kullanıcıları veya kullanıcı sınıfı ile ilişkilendirmektir. Kot pantolon gibi gündelik kıyafet markaları modaya uygun bir görüntü geliştirmek için "tasarımcı etiketlerini" tanıttı.

Johnson ve Johnson, saçlarını sık sık yıkayan insanlar tarafından kullanılacak bebeklerin kullanması için şampuanlarını yeniden konumlandırdılar ve bu nedenle hafif bir şampuana ihtiyaçları var. Bu yeniden konumlandırma, yeni bir pazar payı ile sonuçlandı.

Kültürel sembollerle

Günümüz dünyasında, birçok reklamveren markalarını rakiplerinden farklılaştırmak için köklü kültürel semboller kullanır..

Temel görev, insanlar için çok anlamlı olan, diğer yarışmacıların kullanmadığı bir şeyi tanımlamak ve markayı bu sembolle ilişkilendirmektir..

Air India, logosu olarak bir marajá kullanıyor. Bu sayede misafirlerine hoş karşılanmaya, onlara saygıyla gerçek bir anlaşma sağlamaya ve Hint geleneğini vurgulamaya çalışıyorlar..

Rakipler tarafından

Bazı durumlarda, referans yarışmacısı, şirketin yarışmacı tarafından kullanılan stratejiyle aynı konumlandırma stratejisini kullanıp kullanmadığı veya şirketin yeni bir stratejisini kullanıp kullanmadığı konusunda şirketin konumlandırma stratejisinin baskın yönü olabilir. rakiplerin stratejisi.

Buna bir örnek Colgate ve Pepsodent olabilir. Colgate piyasaya girdiğinde, aile korumasına odaklandı, ancak Pepsodent piyasaya girdiğinde, 24 saat korumaya ve temel olarak çocuklar için.

Colgate odağını aile korumasından çocuklar için diş korumasına geçirdi. Bu, rekabet nedeniyle kabul edilen bir konumlandırma stratejisiydi..

Maliyetlere göre

Walmart dünyanın en büyük perakendecisi çünkü faaliyetlerini bir maliyet konumlandırma stratejisi benimsemek için düzenledi..

Bu stratejiyi takiben, şirket içindeki gereksiz prosedürleri ortadan kaldırmak ve bu tasarrufları müşterilere aktarmak amacıyla yoğunlaşılmıştır..

Walmart başardı çünkü işletme maliyetlerinde tasarruf, mağazaların müşterilerine daha düşük fiyatlar sunmasını sağlıyor.

Maliyetlerde rekabet gücünü korumak için Walmart sürekli olarak ekipmanlarının, yazılımlarının ve çalışanlarının eğitiminin güncellenmesine yatırım yapar. Aynı zamanda, işlemleri daha da kolaylaştırmak ve pazarında lider kalmak için uygulamalarda ve prosedürlerde yapar..

Esneklik için

Tüketiciler, ürün ve hizmetleri ihtiyaçlarına göre değiştirebilecek şirketleri benimsiyorlar. Bununla birlikte, çoğu şirket, değişikliklerin işletme ve ürün tasarımları için zorlu olduğunu fark etti..

Değişime cevap verecek üretim kapasitesi yeni bir yeterlilik seviyesi yarattı.

Esnek konumlandırma stratejisi, şirketlerin kendilerini rakiplerinden farklılaştırmasının bir başka yoludur. Çok çeşitli ürünler üretebilir, yeni ürünler sunabilir veya eski ürünleri hızlıca değiştirebilir ve müşterilerin ihtiyaçlarına anında cevap verebilirler.

DigiFilm ve Filmback, kamera ve filmler için ürün üreten iki şirkettir. DigiFilm, hızlı bir şekilde tüketicilerin ihtiyaçlarının değiştiğini ve dijital kameralar, fotoğraflar için bulut depolama ve taşınabilir fotoğrafçılık teknolojilerinde lider haline geldiğini fark etti..

Öte yandan, Filmback, geleneksel kameraların ve filmlerin yeni teknolojinin yerini aldığını fark etmekte yavaştı.

DigiFilm'in esnek olma ve ürünlerini, operasyonlarını ve teslimat yöntemlerini değiştirme becerisi gelişmesine izin verirken, Filmback 2009'da kapılarını kapattı.

Gerçek örnekler

Basit vs Amerika bankası

Geleneksel bankaların birçok şubesi vardır ve kullanımı kolay mobil uygulamalar oluşturmak için yavaştı. Simple'ın şubeleri yoktur, ancak çoğu bankacılık uygulamasının sakar ve karmaşık olduğu bir zamanda harika mobil uygulamasına odaklanmıştır.

Basit, genç müşterilere ve daha fazla teknoloji uzmanına odaklanmış, muhtemelen 21. yüzyılın ilk bankasını yarattı.

Delta vs. Jetblue

Delta gibi havayolları yer fıstığı servisini durdurduğunda ve bacak odasını azalttığında, Jetblue piyasaya gurme sandviçlerini ve geniş bacak odasını tanıtmaya başladı..

Uluslararası uçuşları ya da sık seyahat edenlerin bir programı olmamakla birlikte, güler yüzlü hizmet, atıştırmalıklar ve bacağın odağı üzerinde durdu..

Markanız misafirperverliği ve uçmanın eğlenceliliğini anlatmak için bastı. Öte yandan, Delta gibi büyük havayolları mesajlarını iş gezginlerine iletmeye devam etti..

Chipotle vs. Taco Bell

Taco Bell, yıllardır Meksika fast-food restoranları için en büyük pazar payına sahipti. Tüketiciler, ucuz Tex-Mex yiyecekleri için yıllarca Taco Bell'i aradılar.

Chipotle, fiyat yerine kaliteyle rekabet eden bir piyasaya girdi. Chipotle harika bir marka ile farklılaştı. Gazoz bardaklarındaki esprili şakalardan popüler bir kentsel ortama kadar, tüm deneyim marka değeri kazanmaya çalışıyor.

Gillette vs. Dolar Tıraş Kulübü

Gillette, profesyonel ve erkeksi tıraş makinelerinde en tanınmış markalardan biri haline geldi. Dollar Shave Club, Gillette’e saldıran fiyata girdi..

Adı, tüketicileri düşük maliyetle teşvik ettiklerini gösteriyor. Ancak, aynı zamanda kalitede rekabet eder.

Gillette'in profesyonel ilanlarından uzak mesajlar oluşturarak daha da farklılaşıyorlardı. Çizgi roman şirketi temizlik sektöründe önemli bir oyuncu yaptı.

Lyft vs. Uber

Lyft ve Uber, inanılmaz derecede benzer tekliflere sahip uygulamaları paylaşıyor, ancak radikal olarak farklı bir marka konumlandırmasına sahipler..

Uber pazarına öncülük etti. Sadece siyah Executive Lincoln Towncars ile başladı, siyah jeti ve zarif logosuyla. Özel, soğuk ve lükslerdi.

Zaman geçtikçe teklifleri çeşitlendi ve Uberx ve Uberpool gibi ürünler herkesin bir nakliye çağrısı yapmasına ve bir Prius tarafından çok az para karşılığında alınmasına izin verdi..

Spektrumun diğer tarafında Lyft geldi. Başlangıçta, arabalar parlak bir pembe bıyıkla süslenmişti. Yolcuların önünde oturmaları ve şoförleriyle konuşmaları söylendi. Sürücüler "eğlenceli ve ilginç" olarak kategorize edildi.

Lyft, farklı olmaları gerektiğini bilerek geldi. Her ne kadar Uber'in öncülük ettiği şeyleri çok takip ettiler. Marka ve kültürlerini ters yöne götürdüler.

Bu onların farklı olmasına yardımcı oldu. Uber değil. Bu sadece tüketicileri tanımlamak için kolaylık sağlamakla kalmadı, aynı zamanda Uber'in basın, soğuk, düşmanca ve yer değiştiren parlaklığı nedeniyle eleştirildiği için onlara fayda sağladı..

Hedef demografisi

Ürünler belirli bir demografik gruba hitap edecek şekilde tasarlanmıştır. Demografik bir grubun çeşitli özellikleri yaş, cinsiyet, eğitim, dil ve gelir düzeyidir..

Örneğin, Telemundo, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki Latino ve Hispanik müşterilerine programlama yapan İspanyolca bir televizyon ağıdır..

Bir pazar segmentine yönelik iyi bir iş çıkaran bir strateji tüketiciye daha fazla değer katar. Aynı zamanda rakiplere karşı daha güçlü bir pozisyon kurar.

Bütün bunlar daha ikna edici bir iletişim ve müşterilerinizi tutma olasılığınızı arttırıyor.

Düşük fiyat

Fiyat çoğu tüketici için önemli bir husustur. Bir şirket tüketicileri paraları için daha fazla değer kazandıkları konusunda ikna edebilirse ürünü satın alır..

Daha düşük bir fiyat stratejisi, ürünün kalitesinden ödün verilmesini veya teklif aralığını düşürmeyi gerektirir. Örneğin, bir otomobil üreticisi deri yerine daha küçük bir motor ve kumaş döşemesi karşılığında daha düşük bir fiyat teklif edebilir.

Fast food restoranları menüleriyle ünlüdür ve birçok ürün sadece 0,99 $ 'a satılmaktadır. Sınırlı bütçeleri olan tüketiciler bu düşük fiyatlı teklifleri satın alacaktır. Bunu yapacaklar çünkü bu ürünlerin fiyat için iyi bir değer teşkil ettiğine inanıyorlar.

Yüksek fiyat stratejisi

Tüketiciler daha yüksek fiyatlı ürünlerin üstün kaliteye sahip olduğunu ve fiyatlarına değdiğini düşünüyor.

Bununla birlikte, tüketicinin aklında bu algıyı oluşturmak için şirket, reklamını özelliklerinin ve faydalarının rakiplerininkinden daha üstün olmasına odaklanmalıdır..

Beş Adam burger zinciri, burger ve patates kızartmasının McDonald's ve Burger King'den daha kaliteli olduğu izlenimini yarattı. Sonuç olarak, Beş Adam daha yüksek fiyatlar alabilir ve insanlar ödemek için sıraya girecek.

dağıtım

Şirketler, ürünlerinin dağıtımını kısıtlayarak daha iyi değer algısı yaratabilirler.

Golf ekipmanı üreticileri, sadece profesyonel mağazalarda bulunan ve daha yüksek fiyatlarla satılan belirli kulüp ve toplara sahiptir..

Golfçü, ürünlerin Target veya Walmart'ta bulunmadığından daha yüksek kalitede olması gerektiğine inanmaktadır..

referanslar

1. Smartling (2018). Pazar Konumlandırma Strateji Rehberi. Alındığı kaynak: smartling.com.
2. Hitesh Bhasin (2018). Konumlandırma Stratejisi. Alındığı kaynak: marketing91.com.
3. Vikipedi, özgür ansiklopedi (2018). Konumlandırma (pazarlama) Alındığı kaynak: en.wikipedia.org.
4. Jim Woodruff (2018). Pazarlamada Konumlandırma Stratejisi Örnekleri. Küçük İşletmeler - Chron. Alındığı kaynak: smallbusiness.chron.com.
5. Harris Roberts (2018). 7 Büyük Marka Konumlandırma Stratejisine Örnekler. Figmints. Alındığı kaynak: figmints.com.
6. Aashish Pahwa (2018). Marka Konumlandırma: Özellikleri, Tipleri, Örnekleri ve Fikirleri. Feedough. Alındığı kaynak: feedough.com.