Pay:
Potansiyel talep nasıl hesaplandığı ve örnekler
potansiyel talep belirli bir zamanda bir ürünün pazarının toplam büyüklüğüdür. Bir ürün için pazarın üst sınırını temsil eder. Genellikle satış veya satış hacminin değeri ile ölçülür. Bu nedenle, ürün veya hizmet pazar doygunluğuna ulaşmadan önce, belirli bir pazardaki herhangi bir ürün veya hizmetin maksimum satış hacmine karşılık gelir..
Belli bir pazarda ürün satan bir şirketin o pazarın toplam satış hacminin belli bir yüzdesi vardır. Her şirketin aynı pazarda sattığı maksimum ürün sayısı, o pazardaki kalemlerin potansiyel talebini oluşturur..
Potansiyel talep tahmini, bugünün ortamlarında rekabet etmelerine yardımcı olduğu için birçok şirket için önemlidir. Tahmin edilmediği takdirde, bir işletme aşırı talep tahmin edebilir. Bu zaman kaybı, kaynaklar, alan ve para ile sonuçlanabilir.
Benzer şekilde, bir şirket de küçümseyen talebe yol açabilir. Bu, rakiplere yönelebilecek iptal, gecikme ve memnuniyetsiz müşterilere yol açabilir.
indeks
- 1 Potansiyel talep nasıl hesaplanır??
- 1.1 Yukarıdan aşağıya gözden geçirme
- 1.2 Aşağıdan yukarı inceleme
- 1.3 Diğer hususlar
- 2 Örnekler
- 2.1 Mobilya fabrikası
- 3 Kaynakça
Potansiyel talep nasıl hesaplanır??
Talep odaklı iş perspektifinden bakıldığında, göz önünde bulundurulması gereken en önemli soru şudur: ürünle kaç müşteri ilgileniyor? Bu, yalnızca ürünün hacmiyle ilgilenen geleneksel ürün temelli yaklaşımdan farklıdır.
Pazar temelli yaklaşımla maksimum müşteri sayısı ile başlayacaksınız.
Yukarıdan aşağıya inceleme
Örneğin, iş piyasasında güvenlik hizmetlerinin satıldığını ve gelecek yıl için potansiyel talebi çözmeye çalıştığınızı varsayalım..
En yüksek düzeyde, potansiyel talep mevcut tüm şirketler, örneğin 100.000 şirket olarak tanımlanmaktadır..
Aşağıdaki tabakaya göre, bazı şirketlerin diğer tedarikçilerle, 12 aydan daha uzun süren sözleşmelerle meşgul oldukları tespit edilebilir. Bu, müşteri sayısını 30.000'e düşürebilir.
Bir sonraki katmanda, kalan 30.000 müşteriden, 10.000'in yalnızca sunamayan bir hizmet olan web güvenliği uygulamalarıyla ilgilendiğini fark edebilirsiniz. Bu sonuçta 20.000 şirkete potansiyel talebi azaltacaktır..
Önceki adımlar açıklayıcı olmasına rağmen, potansiyel pazar talebini yukarıdan aşağıya bakış açısıyla belirlemek için üstlenilecek süreci temsil ediyorlar..
Aşağıdan yukarıya inceleme
Potansiyel talebi tahmin etmedeki diğer bir değişken, aşağıdan yukarıya gözden geçirme olarak adlandırılan şeydir..
Piyasanın yeni ürünlere yönelik potansiyel talebini aşağıdan aşağıya bakış açısından tahmin etmek için, hesaplamalar, tahminler ve sağlam temellerle birlikte belirli varsayımların oluşturulması gerekecektir..
Sorulacak ilk soru, ilk 5, 50, 500 veya 5.000 müşterinin kim olacağıdır. İyi iş planlamacıları pazarlarını ve müşterilerini samimi bir şekilde anlarlar. Ayrıca ürünleri toptan satışa başlamadan veya seri üretim seviyesinde de test ediyorlar..
Pazar talebinin belirlenmesi, her seviyede mümkün olduğunca doğru olmalıdır. İyi iş planlaması, özellikle yeni ürünü benimseyen ilk 5 müşteriyi ve bunun nedenlerini belirlemeyi içerir..
Oradan, önümüzdeki 45 müşteri, müşteri endüstrisi türlerinin iyi bir piyasa analizi ve satış ekipleriyle istişare yoluyla belirlenebilir..
Aşağıdaki 450 müşteri pazar bölümlemesi ile belirlenebilir. Son 4.500 müşteriye pazarın değerlendirilen talebinden tahmin edilmektedir..
Diğer hususlar
Bu resmi elde ettikten sonra, belirli bir seviyede bir hizalama olduğundan emin olmak için bu aşağıdan yukarıya bakış açısını önceki yukarıdan aşağıya analizle karşılaştırmanız önerilir..
Ürünlerin planlanması ve öngörülmesi ile çok ilgili olan göz önünde bulundurulması gereken bir diğer faktör, pazarın büyümesidir. Bu, genellikle pazar araştırma şirketlerinden elde edilecek bir faktördür..
Pazar büyümesinin tüm istatistiklerini elde ederek, kendi işinizin büyümesiyle karşılaştırabilirsiniz. Örneğin, pazar% 5 büyürken, işletmeler% 5 büyürken.
Bu durumda, pazar payının rakiplere kaybedildiği açıktır..
Potansiyel talep sabit bir sayı değil, belirlenmiş koşulların bir fonksiyonudur. Bu işlev çevresel, ekonomik ve diğer piyasa güçleri dahil olmak üzere çeşitli faktörlere bağlı olacaktır..
Örnekler
Günde 1.000 sabun satan bir mağazanın 1000 sabun talebi var. Ancak, hafta sonları, alıcı sayısı arttığında talep 1.200 olabilir.
Bu sadece bir mağazanın talebidir. Bu talep, mevcut sabun markasından bağımsız olarak tüketilecektir, çünkü gerekli bir üründür. Yani talebi karşılamayan herhangi bir marka gelir kaybına uğrayacak.
Bu nedenle, mağazada sabun talebi 1000 birim ise ve şirket 300 birim sağlıyorsa, şirket için piyasa talebi 300 birim, potansiyel talep ise 1.000 birimdir..
Çok fazla ünite üreten P&G ve HUL gibi firmaların, üretimini aşmamak veya ürünlerini piyasaya satma fırsatını kaybetmemek için sürekli pazar talebini anlamaları gerekir..
Mobilya fabrikası
Bir mobilya fabrikasının çok popüler bir yemek takımı ürettiğini, ancak üretimde sürekli üretim problemleri olduğunu varsayalım. Bu sorunlardan dolayı ürün talebini karşılayamaz.
Yıl sonunda, tarihi satış verileri, şirketin eylül ve aralık ayları arasında 5.000 yemek takımı sattığını göstermektedir. Ancak, geçmiş satış verileri talep denkleminin hayati bir bölümünü kaybediyor.
Şirket bu malları zamanında üretemediğinden, insanların mağazaya girdiklerinde satın alamayacakları 2,500 yemek oyununu göstermiyor..
2.500 ek satış gerçekleşmedi, gerçek pazar talebinin 7.500 ünite olmasını sağladı (5.000 satış + 2.500 kayıp satış).
Yemek odası oyunları şu anki fiyatlarında satılmaya devam ederse ve şirket sadece gelecekteki pazar talebini tahmin etmek için girdi olarak satılan 5.000 birimi kullanacaksa, tahmin gelecek yılın aynı döneminde kısa olacaktır..
Bu, piyasanın potansiyel talebini yansıtmadığı için olur. 7.500 birim. Bu sonuç, satışların kaybedilmesine ve sonuçta buna bağlı olarak gelirin düşmesine yol açacaktır..
referanslar
- Kenneth Hamlett (2019). Pazar Talebi, Pazar Potansiyeli ve Satış Tahmini birbiriyle Nasıl İlişkili? Küçük İşletmeler - Chron. Alındığı kaynak: smallbusiness.chron.com.
- İngiltere Denemeleri (2016). Potansiyel talep tahmini. Alındığı kaynak: ukessays.com.
- Çalışma (2019). Bir Ürünün Pazar Potansiyeli: Tanım ve Analiz Örneği. Alındığı kaynak: study.com.
- Parcus Grubu (2015). Bir Ürüne Yönelik Pazar Talebi Nasıl Tahmin Edilir? Alındığı yer: parcusgroup.com.
- Hitesh Bhasin (2018). Örneklerle Açıklanan Piyasa Talebi. Marketing91. Alındığı kaynak: marketing91.com.